मानवता का भौतिक अभिशाप

2024 लेखक: Seth Attwood | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 16:05

जर्मन वैज्ञानिकों ने हाल ही में दिलचस्प डेटा प्रकाशित किया है: पिछले 50 वर्षों में, जर्मन औसतन 400% अमीर बन गए हैं, और अवसाद से पीड़ित लोगों की संख्या में 38% की वृद्धि हुई है।

ऑटोमोबाइल उद्योग के सुधार की बदौलत हेनरी फोर्ड दुनिया के सबसे अमीर व्यक्तियों में से एक बन गए। उनकी सफलताओं ने कई प्रतिभाशाली उद्यमियों को सबसे महान ब्रांड बनाने के लिए प्रेरित किया है: कैडिलैक, शेवरलेट, ब्यूक (ब्यूक), डॉज (डॉज)। नई कारों ने सचमुच अमेरिका में बाढ़ ला दी। कुछ समय बाद, वह क्षण आया जब कारों की बिक्री गिर गई। बाजार सज गया है।

और वास्तव में, अगर पुरानी कार बढ़िया चलाती है तो किसी को नई कार की आवश्यकता क्यों होगी? अपना पैसा क्यों बर्बाद करें? बिक्री की समस्या का सामना करते हुए, सरल विपणक एक सरल नए समाधान के साथ आए: उन्होंने पुरानी कारों के मालिक में हीनता की भावना पैदा करना शुरू कर दिया।

कार निर्माताओं ने हर साल अधिक से अधिक नए मॉडल जारी करना शुरू किया। उनकी सफलता ने अन्य उद्योगों में उद्यमियों को प्रेरित किया: कपड़े, सौंदर्य प्रसाधन, जूते, और आत्मा स्वर्ग में चली गई … अधिक सटीक रूप से, नरक में।

यह अक्सर देखा जाता है कि मूर्ख, फैशनेबल कपड़े पहने किशोर किस अवमानना के साथ एक ऐसे बच्चे को देखते हैं जो इस तरह की विलासिता को वहन नहीं कर सकता। कृपया ध्यान दें कि वर्ष में 2 बार, वस्त्र निर्माता नए संग्रह जारी करते हैं। विशेषज्ञ और डिजाइनर अंतहीन रूप से हमें दोहराते हैं: "इस मौसम में हरा फैशनेबल होगा।" ऐसा क्यों किया जाता है? यह ट्रिक बिक्री बढ़ाने के लिए बनाई गई है। जिन लोगों ने ठीक वही कपड़े खरीदे हैं, लेकिन पिछले साल लाल रंग में, वे असहज महसूस करेंगे।

अंतर्राष्ट्रीय निगम सरल-दिमाग वाले उपभोक्ता के दिमाग में हेरफेर करते हैं, लगातार नए उपकरण, कपड़े आदि जारी करते हैं। वे हर साल 500 अरब डॉलर विज्ञापन पर खर्च करते हैं, यह पैसा इंसानियत को दुखी करने के लिए काफी है। यह बहुत बड़ी रकम है! धरती पर भूख की समस्या को हल करने के लिए साल में सिर्फ 50 अरब डॉलर खर्च करने की जरूरत है।

मुख्य समस्या यह नहीं है कि हमें लगातार अच्छी चीजों को फेंकना पड़ता है क्योंकि वे फैशन से बाहर होती हैं। मानवता की त्रासदी अनुचित अपेक्षाएं हैं। नई कार खरीदने से व्यक्ति बहुत कम समय के लिए खुश होता है। अगर अगले दिन उसके दोस्त उससे ज्यादा कूलर कार खरीद लेते हैं, तो यह खुशी सिर्फ एक दिन तक ही सीमित रहेगी। हम में से कई लोग नई फैशनेबल चीजों के लिए अधिक प्रयास करते हैं और इसे देखे बिना दुखी हो जाते हैं। चूहा दौड़ उन लोगों के जीवन को बदल देती है, जो फैशन की प्रवृत्ति के आगे झुक गए हैं, एक निरंतर नरक में, पूर्ण बकवास में।

यह भी देखें वीडियो: नियोजित अप्रचलन

नियोजित अप्रचलन उपभोक्ता की आवश्यकता से पहले थोड़ा नया उत्पाद खरीदने की इच्छा पर आधारित है।

यह फिल्म आपको बताएगी कि कैसे नियोजित अप्रचलन ने 1920 के दशक से हमारे जीवन के पाठ्यक्रम को आकार दिया है। जब उपभोक्ता मांग बढ़ाने के लिए निर्माताओं ने अपने उत्पादों के स्थायित्व को कम करना शुरू किया।

हम किसके लिए भुगतान कर रहे हैं? या व्यवहार में बाजार अर्थव्यवस्था

लोकप्रिय किंवदंती के अनुसार, एक मुक्त बाजार अर्थव्यवस्था सस्ती और उच्च गुणवत्ता वाले सामानों का उत्पादन सुनिश्चित करती है। उदार आर्थिक कल्पनाओं की काल्पनिक दुनिया में, यह इस प्रकार होता है।

1. प्रत्येक प्रकार का उत्पाद कई फर्मों द्वारा निर्मित किया जाता है, जबकि फर्म एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं।

2. खरीदार उन उत्पादों को चुनते हैं जो मूल्य-प्रदर्शन मानदंड को सर्वोत्तम रूप से पूरा करते हैं।

3. महंगी और घटिया क्वालिटी का सामान बनाने वाली फर्में दिवालिया हो जाती हैं: उनसे कोई कुछ नहीं खरीदता।

4. सस्ते और उच्च गुणवत्ता वाले सामान बनाने वाली फर्मों को बहुत सारे ग्राहक मिलते हैं और उत्पादन में वृद्धि होती है।

5. राज्य यह सुनिश्चित करता है कि प्रतिस्पर्धा निष्पक्ष हो: बाजार पर कोई मिलीभगत, कोई एकाधिकार, कोई टकराव नहीं है।

अच्छी योजना? सुंदर। सिद्धांत रूप में।व्यवहार में, किसी कारण से, हम सस्ते और उच्च गुणवत्ता वाले सामान नहीं देखते हैं: यहां तक कि उन क्षेत्रों में भी जहां प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है।

तीन प्राथमिक उदाहरण: पानी, नमक, आलू।

कार्डबोर्ड बॉक्स में सोवियत शैली के टेबल नमक की "ईंट" की कीमत 20 रूबल है। पहले पीसने वाले नमक का थोक मूल्य 3.6 रूबल प्रति किलोग्राम है। पैकिंग की लागत सस्ती है। ऐसा लगता है कि यह एक सुपर-लाभकारी व्यवसाय है - इसे 10 रूबल के लिए करें, इसे बेचें, कहें, 15 रूबल के लिए, बाकी सभी की तुलना में सस्ता … लेकिन नहीं, यहां तक \u200b\u200bकि 20 रूबल के लिए भी आपको नमक की तलाश करनी होगी। अलमारियों पर आमतौर पर अधिक महंगे पैकेजों में नमक होता है, जिसे 50 रूबल में बेचा जा सकता है।

पानी बेहद सस्ता है। 0.5 लीटर पानी की बोतल की लागत मूल्य तीन रूबल से अधिक नहीं है। इसमें एक अच्छी प्लास्टिक की बोतल, टोपी और लेबल शामिल है।

इसी समय, दुकानों में पानी की इस बोतल की कीमत 40 रूबल है, और गैस स्टेशनों पर - पहले से ही सौ से कम, गैसोलीन की तुलना में कई गुना अधिक महंगा है। कहने की जरूरत नहीं है, इन बोतलों में पानी पूरी तरह से साधारण है, बिना किसी कुंवारी और मेडागास्कर ड्रैगनफली के पराग के आँसू।

आलू। आलू का खरीद मूल्य कई रूबल प्रति किलोग्राम है। हम बहुत पहले अस्त्रखान में नहीं थे, हमने व्यक्तिगत रूप से किसानों से सब कुछ सीखा। सेंट पीटर्सबर्ग के करीब (और जनवरी के करीब), आलू की कीमत 12-16 रूबल प्रति किलोग्राम तक बढ़ जाती है। इस कीमत में आमतौर पर पहले से ही स्टोर पर डिलीवरी शामिल होती है।

सुपरमार्केट में, आलू कम से कम 30 रूबल हैं, जबकि प्रति किलो 50-60 रूबल की कीमत भी किसी को आश्चर्यचकित नहीं करती है।

प्रश्न। अगर हमारे पास बाजार का अदृश्य हाथ है, अगर हमारे पास प्रतिस्पर्धा है, तो ये पागल धोखेबाज कहां से आते हैं? शायद आलू उतारना अविश्वसनीय रूप से कठिन है?

नहीं, एक स्टेकर प्रति दिन कई टन माल काउंटर पर रख सकता है, बिना अधिक प्रयास के प्रति माह 100 टन से अधिक माल। सुपरमार्केट में, सभी प्रक्रियाओं को ठीक किया जाता है: इसे एक पूर्ण कार्ट पर लाया, एक खाली गाड़ी ले ली … यह एक त्वरित और सरल मामला है। हमें आलू के 1 रूबल प्रति किलोग्राम से अधिक नहीं उतारने और उतारने की लागत मिलती है: यह वेतन करों और अन्य स्पष्ट खर्चों को ध्यान में रख रहा है।

ऐसा प्रतीत होता है: हम 16 रूबल के लिए उच्च गुणवत्ता वाले आलू खरीदते हैं, हम उन्हें 25 रूबल के लिए बेचते हैं, सभी पड़ोसी खरीदार हमारे हैं। प्रतिस्पर्धी - और खुदरा में प्रतिस्पर्धा बहुत मजबूत है - अवधि में … लेकिन नहीं, कोई भी ऐसा नहीं करता है। वे मध्यम गुणवत्ता वाले आलू को 30 रूबल और अच्छे वाले 50-60 के लिए बेचते हैं। क्यों?

मैं एक और प्रमुख प्रश्न पूछूंगा। जैसा कि आप जानते हैं, सुपरमार्केट में चेकआउट काउंटरों पर नियमित रूप से कतारें लगती हैं। जैसा कि आप जानते हैं, अब बहुत सारे खरीदारों के पास मोबाइल फोन हैं। जैसा कि आप जानते हैं, खुदरा शृंखलाएं खरीदारों के मनोविज्ञान और उनकी जरूरतों पर शोध पर बहुत पैसा खर्च करती हैं।

तो यह बात है। फिर, सुपरमार्केट, जो हम पर आकर्षक सुगंध छिड़कने और हमारे लिए आरामदेह संगीत बजाने के लिए आलसी नहीं हैं, चेकआउट के आसपास मुफ्त वाई-फाई का आयोजन करने का अनुमान नहीं लगा सकते हैं ताकि कतार इतनी नीरस न हो?

सही उत्तर: क्योंकि उनका काम हमें अच्छा करना नहीं है, बल्कि पैसे को हमसे बाहर निकालना है। खरीदार अपनी पसंद मूल्य-गुणवत्ता मानदंड के आधार पर नहीं बनाते हैं, जैसा कि उदार अर्थशास्त्री हमें समझाने की कोशिश करते हैं, लेकिन पूरी तरह से अलग मानदंडों पर। गंदी गाड़ियाँ, अश्लील रूप से खाली शौचालय, अस्वच्छ गोदाम और अलमारियां, खराब गुणवत्ता वाले ग्रब की समय सीमा समाप्त हो गई है जो अत्यधिक कीमतों पर बिकती है - यह एक यादृच्छिक हाइपरमार्केट के लिए एक पूरी तरह से विशिष्ट तस्वीर है।

और यह किसी एक शहर या क्षेत्र में किसी प्रकार की घटना नहीं है। काश, बाजार का अदृश्य हाथ दुकानों को सबसे अच्छा व्यवहार करता।

एक भोज विचार। मान लीजिए कि कुछ जादुई भूमि में, खरीदार वास्तव में मूल्य / गुणवत्ता अनुपात के आधार पर उत्पादों का चयन करते हैं। मान लीजिए कि माल के उत्पादकों के बीच कड़ी प्रतिस्पर्धा है, और हर रूबल मायने रखता है। प्रश्न। ऐसे में निर्माताओं को विज्ञापन के लिए पैसा कहां से मिलेगा?

दो उत्पाद हैं। फर्म "Abyrvalg" 1000 रूबल के लिए अच्छे, उच्च गुणवत्ता वाले जूते बेचती है। फर्म "बूस्टर" बिल्कुल उसी अच्छी गुणवत्ता के जूते बेचता है, लेकिन पहले से ही 1,500 रूबल के लिए।कंपनी "बूस्टर" अपने जूते के विज्ञापन पर अतिरिक्त 500 रूबल खर्च करती है।

आपको याद दिला दूं कि हमारी जादुई भूमि में खरीदार कीमत-गुणवत्ता अनुपात के अनुसार चुनते हैं। सवाल यह है कि इस स्थिति में "विज्ञापन के साथ" महंगे जूते किस तरह के मूर्ख खरीदेंगे, यदि आप बिल्कुल वही जूते खरीद सकते हैं, लेकिन विज्ञापन के बिना और सस्ता? विज्ञापन पर पैसा खर्च करने वाली कंपनी टूट जाएगी!

वास्तविक जीवन में, जैसा कि आप जानते हैं, स्थिति उलट है। विज्ञापन के बिना एक उत्पाद में बहुत कम संभावनाएं होती हैं, और सबसे सफल कंपनियां विज्ञापन में अविश्वसनीय मात्रा में निवेश करती हैं।

सुचारू रूप से बिंदु पर पहुंचें। उदारवादी अर्थशास्त्री आंशिक रूप से सही हैं। क्रेता के लिए तीव्र प्रतिस्पर्धा और समझौता न करने वाला संघर्ष वास्तव में प्रकृति में मौजूद है। लेकिन इस स्थिति में खुदरा खरीदार को एक योग्य न्यायाधीश की भूमिका नहीं दी जाती है, बल्कि एक गूंगा मवेशी, एक प्रकार का पुरस्कार जिसके लिए खिलाड़ी लड़ रहे हैं।

यह सोचना एक बड़ी भूल है कि खरीदार कीमत-गुणवत्ता अनुपात के आधार पर चुनते हैं, या खरीदार कुछ भी चुनते हैं। विपणक खरीदारों के लिए चुनाव करते हैं। यदि खरीदार उसे पेश किए गए महंगे और खराब सामानों के वर्गीकरण से संतुष्ट नहीं है, तो ये उसकी समस्याएं हैं: सस्ते और उच्च गुणवत्ता वाले सामान बेचने वाले स्टोर के बाजार में टूटने का कोई मौका नहीं है।

एक और उदाहरण जो सभी से परिचित है। इंकजेट प्रिंटर। उदार आर्थिक तर्क यह तय करता है कि प्रतिस्पर्धा उस फर्म द्वारा जीती जानी चाहिए जो प्रिंटर को सस्ते सर्व-उद्देश्यीय स्याही से बनाएगी। व्यवहार में, बाजार में निर्माताओं का वर्चस्व है, जिनमें से प्रत्येक न केवल असंगत मॉडलों का एक बेहूदा चिड़ियाघर पैदा करता है, बल्कि आसमानी कीमतों पर स्याही भी बेचता है।

वैसे, क्या आप जानते हैं कि इंकजेट स्याही पृथ्वी पर सबसे महंगे तरल पदार्थों में से एक है। ऐसी कीमत निर्धारित करने का कोई भौतिक कारण नहीं है: यह अपने शुद्धतम रूप में विपणन है।

वास्तविक बाजार अर्थव्यवस्था - वह अर्थव्यवस्था, जिसका दबाव हम हर दिन अपनी त्वचा पर महसूस करते हैं - को काफी सरलता से व्यवस्थित किया जाता है। अपने उत्पाद को बेचने के लिए, आपको ब्लूप्रिंट पर ध्यान देने और दुनिया में सबसे अच्छा उत्पाद बनाने की ज़रूरत नहीं है। आपको बस खरीदार खरीदने की जरूरत है।

ग्राहकों को विशेष स्टालों में बेचा जाता है, जिन्हें "मॉल", "हाइपरमार्केट" आदि के रूप में भी जाना जाता है: इसलिए, ग्राहक तक पहुंचने के लिए, आपको इन शॉपिंग सेंटरों में अपने सामान की व्यवस्था करने की आवश्यकता है। ऐसा कहा जा रहा है, आमतौर पर आपके लिए अपने जाल को अच्छी तरह से सजाने के लिए पर्याप्त नहीं है। आपको बड़े पैमाने पर विज्ञापन के लिए अतिरिक्त भुगतान करने की भी आवश्यकता है, जिसकी सहायता से संभावित खरीदारों के दिमाग को आपके उत्पाद को खरीदने के लिए तेज किया जाएगा।

मान लीजिए हम किसी तरह का पेट का तरल बना रहे हैं जिसे टॉक्सी-कोला कहा जाता है। हमारे उत्पाद को बेचने के लिए, हमें निम्नलिखित कार्य करने होंगे:

1. सुपरमार्केट अलमारियों पर "टॉक्सी-कोला" के लिए अच्छी जगह खरीदें।

2. एक आकर्षक पैकेजिंग बनाएं और इन अलमारियों पर बोतलों को सही ढंग से रखें।

3. टीवी और अन्य जगहों पर शक्तिशाली विज्ञापन शामिल करें।

वोइला। अगर सब कुछ सही ढंग से किया जाता है, तो हमें अच्छी बिक्री की गारंटी है।

जहां तक गुणवत्ता और कीमत का सवाल है… दरअसल, इक्कीसवीं सदी में इसे याद रखना हास्यास्पद है। गुणवत्ता पर खर्च किया गया प्रत्येक रूबल विपणन और विज्ञापन विभाग से लिया गया रूबल है। इसलिए, हमारे पेय की गुणवत्ता यथासंभव कम होगी - यदि केवल ग्राहक बिना अधिक घृणा के बोतल खत्म कर सकते हैं। मैं स्वास्थ्य को होने वाले नुकसान का भी उल्लेख नहीं करता: यह विशेषता बिक्री के लिए महत्वपूर्ण नहीं है।

हमारा पेय सस्ता भी नहीं होगा। हमें शेल्फ स्पेस और विज्ञापनों के लिए भुगतान करना होगा, याद है? यह किसी उत्पाद की कीमत का मुख्य घटक है, और इसे कम करने का कोई मतलब नहीं है: कम कीमत - कम विज्ञापन - कम बिक्री।

इस प्रकार, हमें एक तार्किक परिणाम मिलता है: सफलता प्राप्त करने के लिए, निर्माता को सीधे एक महंगे और निम्न-गुणवत्ता वाले उत्पाद को बेचने के लिए मजबूर किया जाता है।

बेशक, इस मूल योजना में बहुत सारी बारीकियां हैं।इसलिए, कारों और अन्य जटिल उपकरणों के निर्माता अपने उपकरणों में अप्रचलन को शामिल करने की कोशिश कर रहे हैं ताकि सेवा केंद्र अतिरिक्त लाभ ला सकें, और ताकि दो या तीन साल के संचालन के बाद, खरीदार को एक नया उत्पाद खरीदने की आवश्यकता हो।

कभी-कभी केवल अलमारियों को मुक्त करने के लिए, बासी सामान लागत से कम कीमत पर बेचा जाता है। चूंकि अलमारियां मुख्य चीज हैं, छूट आसानी से 100% तक जा सकती है। ऐसे क्षणों में, भाग्यशाली खरीदारों को खरीदने का अवसर मिलता है, हालांकि अभी भी कम गुणवत्ता वाले सामान, लेकिन कम से कम उस कीमत पर जो सामान्य रूप से काम करने वाली अर्थव्यवस्था की दुनिया में मौजूद हो सकती है।

अक्सर, उत्पादन-बिक्री श्रृंखला में छेद होते हैं जिनका उपयोग एक अनुभवी उपभोक्ता सिस्टम को थोड़ा धोखा देने के लिए कर सकता है और सामान्य से उच्च गुणवत्ता और कम महंगी वस्तु प्राप्त कर सकता है।

संगठनों के लिए, विपणन का जादू बहुत कमजोर है, इसलिए संगठन अपनी जरूरत का कुछ सामान सामान्य गुणवत्ता और सामान्य कीमत पर खरीद सकते हैं।

हालांकि, सामान्य तौर पर, आपको और मुझे न केवल असुविधाजनक दुकानों में कम-गुणवत्ता वाले सामान रखने के लिए मजबूर किया जाता है, बल्कि "विपणन पर" प्रत्येक खरीद पर एक बड़ा कर भी देना पड़ता है, जिसमें वास्तव में, अधिकांश मूल्य शामिल होते हैं। लगभग सभी उपभोक्ता वस्तुओं की।