आधुनिक मनो-प्रौद्योगिकी हेरफेर

2024 लेखक: Seth Attwood | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 16:05

“विज्ञापन प्रसारित करने के लिए रेडियो और टेलीविजन कार्यक्रमों को लगातार बाधित किया जाता है। … बच्चों द्वारा किसी एक चीज़ पर ध्यान केंद्रित करने के समय में क्रमिक वृद्धि एक ऐसा कारक हो सकता है जिसके द्वारा वे अपनी मानसिक क्षमताओं के विकास को नियंत्रित कर सकते हैं।"

जी. शिलर

संचार सूचना है, एक संदेश है।

स्थित एस.जी. कारा-मुर्ज़ा

मीडिया के माध्यम से मानस को प्रभावित करने के तरीके:

- मास मीडिया, सूचना और प्रचार।

- जन चेतना और मीडिया का हेरफेर।

- टेलीविजन के मनोवैज्ञानिक प्रभाव की विशेषताएं।

- कंप्यूटर जुए की लत।

- बड़े पैमाने पर दर्शकों के हेरफेर के सिनेमाई तरीके।

संचार के माध्यम- संदेशों को बड़े क्षेत्रों में प्रसारित करने के तरीके। जनसंचार का अर्थ है एक समान प्रक्रिया में जनता की भागीदारी। जनता की मानसिक चेतना पर प्रभाव की प्रभावशीलता के संदर्भ में, जनसंचार माध्यम और सूचना शीर्ष पर आते हैं।

यह निम्नलिखित कारणों से संभव हो जाता है। आइए हम संक्षेप में विचार करें कि किसी व्यक्ति या जनता के मानस पर सूचना की प्रक्रिया कैसे प्रभाव डालती है। मानव मस्तिष्क में दो बड़े गोलार्द्ध होते हैं।

बायां गोलार्द्ध चेतना है, दायां अचेतन है। गोलार्द्धों की सतह पर धूसर पदार्थ की एक पतली परत होती है। यह सेरेब्रल कॉर्टेक्स है। नीचे एक सफेद पदार्थ है। ये सबकोर्टिकल, अचेतन, मस्तिष्क के हिस्से हैं।

मानव मानस को तीन घटकों द्वारा दर्शाया गया है: चेतना, बेहोशी और उनके बीच की बाधा - तथाकथित। मानस की सेंसरशिप कहा जाता है।

सूचना कोई भी संदेश है जो बाहरी दुनिया से मानव मानस में आता है।

सूचना मानस की सेंसरशिप से गुजरती है। इस प्रकार, मानस की सेंसरशिप उस सूचना के रास्ते में खड़ी होती है जो व्यक्ति द्वारा अपनी धारणा के क्षेत्र में प्रकट होती है (प्रतिनिधित्व और सिग्नल सिस्टम के माध्यम से), और एक प्रकार की सुरक्षा कवच है, जो चेतना और अचेतन के बीच जानकारी को पुनर्वितरित करती है। मानस (अवचेतन)।

जानकारी का एक हिस्सा, मानस की सेंसरशिप के काम के परिणामस्वरूप, चेतना में प्रवेश करता है, और हिस्सा (मात्रा में बड़ा) अवचेतन में विस्थापित हो जाता है।

उसी समय, हम ध्यान दें कि कुछ समय बाद अवचेतन में जाने वाली जानकारी चेतना को प्रभावित करना शुरू कर देती है, और इसलिए चेतना के माध्यम से, किसी व्यक्ति के विचारों और व्यवहार पर। याद रखें कि कोई भी जानकारी जो किसी व्यक्ति द्वारा पारित की गई है, अवचेतन में जमा हो जाती है। उसे याद है या नहीं, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता।

कोई भी जानकारी जो कोई व्यक्ति देख या सुन सकता है, मानस द्वारा दृष्टि, श्रवण, गंध, स्पर्श आदि के अंगों के उपयोग से प्राप्त की गई जानकारी, ऐसी जानकारी हमेशा अवचेतन में, मानस के अचेतन में, से जमा होती है। जहां यह जल्द ही चेतना को प्रभावित करना शुरू कर देता है।

जैसा कि आप जानते हैं, वास्तविकता के साथ किसी व्यक्ति के संपर्कों को प्रतिबिंबित करने में, इस वास्तविकता की धारणा में मुख्य भूमिका चेतना की है। हालाँकि, चेतना के अलावा, मानस का अवचेतन या अचेतन भी होता है।

इस प्रकार, मानव मानस में दो परतें होती हैं - चेतना और अचेतन, अवचेतन। यह अवचेतन पर है कि एक व्यक्ति की गुप्त, अचेतन प्रभावों, या जोड़तोड़ से प्रभाव की प्राप्ति, जो विकसित मनो-प्रौद्योगिकियों का उपयोग करते हुए, मानव अवचेतन में मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण का परिचय देती है, निर्भर करती है।

अवचेतन या अचेतन बदले में दो परतों द्वारा भी दर्शाया जाता है। यह व्यक्तिगत अचेतन और सामूहिक अचेतन (या तथाकथित फ़ाइलोजेनेटिक मेमोरी) है।

जनता के प्रतिनिधि, अनजाने में अपने मानस में निर्धारित दृष्टिकोणों को पूरा करते हुए, मानस के कट्टरपंथी घटकों के लिए अपने व्यवहार का श्रेय देते हैं, जो आंशिक रूप से ऐसे व्यक्ति को phylogenetically (यानी, उसके जन्म से पहले गठित) के रूप में पारित किया गया था, और आंशिक रूप से एक के रूप में गठित किया गया था। प्रत्येक व्यक्ति के व्यक्तिगत अनुभव का परिणाम।

वे। व्यक्तिगत अचेतन किसी व्यक्ति के जीवन के दौरान उसके प्रतिनिधि और सिग्नल सिस्टम के उपयोग के माध्यम से बनता है, और सामूहिक अचेतन का गठन पिछली पीढ़ियों के अनुभव पर निर्भर करता है।

बाहरी दुनिया से आने वाली जानकारी आंशिक रूप से स्वयं व्यक्ति के साथ-साथ रहने वाले वातावरण से भी प्रभावित होती है, जो कुछ ज्ञान के स्पेक्ट्रम में उसके विचारों की दिशा बनाती है।

अचेतन मानस जीवन की प्रक्रिया में एक व्यक्ति द्वारा संचित ज्ञान का एक सामान है।

इसके अलावा, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि व्यक्तिगत अचेतन की जानकारी जीवन भर लगातार भरी जाती है।

बाहरी दुनिया से आने वाली जानकारी, समय के साथ, अचेतन की गहरी परतों के साथ-साथ अचेतन में व्यवहार के कट्टरपंथियों और पैटर्न की भागीदारी के साथ संसाधित की जाएगी, और फिर यह जानकारी निश्चित रूप से चेतना में जाएगी। किसी व्यक्ति में उत्पन्न होने वाले विचार और, परिणामस्वरूप, उचित कार्य करना।

यह मानस के अचेतन में है कि इच्छाएँ, क्रियाओं का पहल घटक केंद्रित होता है, और वास्तव में वह सब कुछ जो बाद में चेतना में बदल जाता है, अर्थात। इस या उस व्यक्ति द्वारा सचेत हो जाता है।

इस प्रकार, यदि हम जोड़तोड़ तकनीकों का उपयोग करके अवचेतन पर प्रभाव के कारक में अचेतन के कट्टरपंथियों के बारे में बात करते हैं, तो हमें यह कहना होगा कि यह अचेतन मानस की कट्टर परतों के एक निश्चित उत्तेजना के माध्यम से संभव हो जाता है।

आपरेटर इस मामले में, यह मानव मस्तिष्क में प्रवेश करने वाली जानकारी को इस तरह के अर्थपूर्ण अर्थ से भर देता है, ताकि, एक या किसी अन्य मूलरूप को सक्रिय करके, यह मानव मानस में उपयुक्त प्रतिक्रियाओं का कारण बनता है, और इसलिए बाद वाले को अपने अवचेतन में निहित सेटिंग्स को पूरा करने के लिए प्रोत्साहित करता है। मैनिपुलेटर खुद।

इसके अलावा, न केवल सामूहिक में, बल्कि व्यक्तिगत अचेतन में भी कट्टरपंथ मौजूद हैं।

इस मामले में, आर्कटाइप्स में जानकारी के अवशेष शामिल होते हैं जो एक बार मानव मानस में प्रवेश कर गए थे, लेकिन चेतना में या स्मृति की गहराई में विस्थापित नहीं हुए थे, लेकिन व्यक्तिगत अचेतन में बने रहे, जो पहले अर्ध-निर्मित प्रमुखों, अर्ध-दृष्टिकोणों से समृद्ध थे।, और अर्ध-पैटर्न।

वे। एक समय में ऐसी जानकारी पूर्ण प्रभुत्व, दृष्टिकोण या पैटर्न का निर्माण नहीं थी, बल्कि, उनके गठन को रेखांकित करती थी; इसलिए, बाद में एक समान सामग्री की जानकारी प्राप्त होने पर (यानी एक समान एन्कोडिंग के साथ जानकारी, या दूसरे शब्दों में, अभिवाही कनेक्शन से समान आवेग, यानी मस्तिष्क न्यूरॉन्स के बीच संबंध), प्रारंभिक अर्ध-निर्मित प्रमुख, दृष्टिकोण और पैटर्न पूरा हो गया है।, जिसके परिणामस्वरूप मस्तिष्क में एक पूर्ण प्रभुत्व दिखाई देता है।

और अवचेतन में, पूर्ण दृष्टिकोण प्रकट होते हैं जो व्यवहार के पैटर्न में बदल जाते हैं।

फोकल उत्तेजना के कारण सेरेब्रल कॉर्टेक्स में प्रमुख अवचेतन में मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण के विश्वसनीय समेकन का कारण है, और इसलिए व्यक्ति में संबंधित विचारों की उपस्थिति, बाद के कर्मों में अवचेतन में व्यवहार के पैटर्न में अवचेतन में व्यवहार के प्रारंभिक संक्रमण के कारण।

और यहां हमें मास मीडिया की ताकत पर ध्यान देना चाहिए।

क्योंकि इस तरह के प्रभाव की मदद से ही मनोवैज्ञानिक प्रसंस्करण किसी एक व्यक्ति का नहीं, बल्कि लोगों में एकजुट होकर होता है।

इसलिए, यह याद रखना चाहिए कि यदि कोई सूचना मास मीडिया (टेलीविजन, सिनेमा, चमकदार पत्रिकाओं, आदि) के माध्यम से आती है, तो ऐसी जानकारी निश्चित रूप से व्यक्ति के मानस में पूरी तरह से बस जाएगी।

यह इस बात की परवाह किए बिना तय होता है कि क्या चेतना के पास ऐसी जानकारी के कम से कम एक हिस्से को संसाधित करने का समय था, या उसके पास समय नहीं था। व्यक्ति ने अपने मस्तिष्क में प्रवेश करने वाली जानकारी को कंठस्थ कर लिया है या नहीं।

इस तरह की जानकारी की उपस्थिति का तथ्य पहले से ही बताता है कि ऐसी जानकारी हमेशा के लिए उसकी स्मृति में, उसके अवचेतन में जमा हो गई है।

और इसका मतलब है कि इस तरह की जानकारी चेतना पर अभी या कल, और कई वर्षों या दशकों में प्रभाव डाल सकती है। इस मामले में समय कारक कोई भूमिका नहीं निभाता है।

ऐसी जानकारी अवचेतन को कभी नहीं छोड़ती। यह, सबसे अच्छा, केवल पृष्ठभूमि में फीका हो सकता है, स्मृति की गहराई में समय तक छुपा सकता है, क्योंकि व्यक्ति की स्मृति इतनी व्यवस्थित है कि नए संस्करणों को याद रखने के लिए इसे उपलब्ध (संग्रहीत) जानकारी के निरंतर अद्यतन की आवश्यकता होती है जानकारी।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि ऐसी जानकारी चेतना से गुजरी है या नहीं। इसके अलावा, इस तरह की जानकारी को बढ़ाया जा सकता है अगर यह भावनाओं से समृद्ध हो।

कोई भी भावना, किसी भी जानकारी के सिमेंटिक लोड की भावनात्मक फिलिंग, सेरेब्रल कॉर्टेक्स में एक प्रमुख बनाकर, और इसके माध्यम से, अवचेतन में मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण को महत्वपूर्ण रूप से यादगार बनाती है।

यदि जानकारी "इंद्रियों को हिट करती है", तो मानस की सेंसरशिप अब पूरी तरह से अपना प्रभाव नहीं डाल सकती है, क्योंकि जो भावनाओं और भावनाओं से संबंधित है वह आसानी से मानस की सुरक्षा पर काबू पा लेता है, और ऐसी जानकारी अवचेतन में दृढ़ता से अवशोषित हो जाती है, स्मृति में रहती है लंबे समय के लिए।

और मानस (सेंसरशिप) की बाधा के माध्यम से अवचेतन द्वारा प्राप्त जानकारी को किसी तरह अलग करने के लिए, और अवचेतन द्वारा प्राप्त जानकारी, मानस की सेंसरशिप को दरकिनार करते हुए, हम ध्यान दें कि पहले मामले में, ऐसी जानकारी जमा की जाती है व्यक्तिगत अचेतन की सतही परत, अर्थात् यह बहुत गहराई से जमा नहीं होता है, जबकि दूसरे मामले में, यह बहुत गहराई में प्रवेश करता है।

उसी समय, यह नहीं कहा जा सकता है कि पहले मामले में, जानकारी अंततः चेतना में उन सूचनाओं की तुलना में तेजी से पारित होगी जो पहले चेतना से नहीं गुजरी हैं (और इसलिए सेंसरशिप के माध्यम से)।

यहां कोई खास रिश्ता नहीं है। अवचेतन से निकाली गई जानकारी कई अलग-अलग कारकों से प्रभावित होती है, जिसमें सामूहिक और व्यक्तिगत अचेतन के मूलरूप शामिल हैं। और फिर, केवल इस या उस मूलरूप का उपयोग करके, अवचेतन से जानकारी निकालना संभव हो जाता है - और इसे चेतना में अनुवाद करना संभव हो जाता है।

जिससे यह पता चलता है कि इस तरह की जानकारी जल्द ही व्यक्ति के व्यवहार को प्रभावित करना शुरू कर देगी, उसके कार्यों का मार्गदर्शन करेगी।

मूलरूपों पर थोड़ा निवास करना, हम ध्यान दें कि आर्कटाइप्स का अर्थ है अवचेतन में कुछ छवियों का निर्माण, जिसके बाद के प्रभाव व्यक्ति के मानस में कुछ सकारात्मक संघों का कारण बन सकते हैं, और इसके माध्यम से, व्यक्ति द्वारा "यहाँ और अभी" प्राप्त जानकारी को प्रभावित करते हैं, अर्थात, वर्तमान समय में व्यक्ति द्वारा मूल्यांकन की गई जानकारी।

किसी भी सूचना के व्यवस्थित प्रवाह (अर्थात, समय की अवधि में सूचना के प्रवाह के माध्यम से) के माध्यम से एक मूलरूप का निर्माण होता है, और अक्सर यह बचपन (प्रारंभिक बचपन), या किशोरावस्था में बनता है।

किसी न किसी रूप की सहायता से अचेतन चेतना को प्रभावित करने में सक्षम होता है।

सीजी जंग (1995) ने माना कि मूलरूप जन्म से ही मानव स्वभाव में निहित हैं। यह स्थिति सामूहिक अचेतन के उनके सिद्धांत के साथ सीधे संबंध में है।

इसके अलावा, चूंकि अचेतन में मौजूद मूलरूप स्वयं अचेतन हैं, इसलिए यह समझा जा सकता है कि चेतना पर उनके प्रभाव का एहसास नहीं होता है, जैसे कि ज्यादातर मामलों में अवचेतन में संग्रहीत जानकारी की चेतना पर किसी भी प्रकार के प्रभाव का एहसास नहीं होता है।

सामूहिक अचेतन की अवधारणा का परिचय देते हुए, जंग (1995) ने कहा कि अचेतन की सतह की परत को व्यक्तिगत अचेतन कहा जाता है।व्यक्तिगत अचेतन (जीवन की प्रक्रिया में व्यक्तिगत अनुभव से प्राप्त) के अलावा, एक सहज और गहरी परत भी होती है, जिसे सामूहिक अचेतन कहा जाता है। सामूहिक अचेतन में व्यवहार की सामग्री और छवियां शामिल होती हैं जो सभी व्यक्तियों के लिए समान होती हैं।

सभी जनसंचार माध्यमों में से, टेलीविजन सबसे अधिक जोड़-तोड़ प्रभाव के साथ खड़ा है।

टेलीविजन के माध्यम से हेरफेर करने के लिए आधुनिक मनुष्य की संवेदनशीलता की एक निश्चित समस्या है।

टीवी कार्यक्रम देखने से मना करें अधिकांश व्यक्तियों के लिए असंभव है, क्योंकि टीवी सिग्नल की विशिष्टता और सामग्री की प्रस्तुति इस तरह से बनाई गई है कि पहले किसी व्यक्ति में मनोविकृति के लक्षणों को भड़काना, और बाद में - टेलीविजन प्रसारण के माध्यम से उन्हें दूर करना, जिससे एक स्थिर लत (नशीली दवाओं की लत के समान) प्रदान होती है।

हर कोई जिसने लंबे समय से टीवी देखा है वह इस तरह की लत में है। वे अब टेलीविजन देखने से इनकार नहीं कर सकते, क्योंकि देखने से बचने के मामले में, ऐसे व्यक्ति ऐसे राज्य विकसित कर सकते हैं जो उनकी विशेषताओं में न्यूरोसिस के लक्षणों से मिलते जुलते हों।

किसी व्यक्ति के मानस में उत्तेजक लक्षणों पर बॉर्डरलाइन साइकोपैथोलॉजी जोड़ तोड़ तकनीकों का महत्वपूर्ण प्रभाव आधारित है।

एक टीवी सिग्नल के माध्यम से, टेलीविजन व्यक्ति के मानस को कूटबद्ध करता है।

इस तरह की कोडिंग मानस के नियमों पर आधारित होती है, जिसके अनुसार कोई भी सूचना सबसे पहले अवचेतन में प्रवेश करती है और वहीं से वह चेतना को प्रभावित करती है। इस प्रकार, टेलीविजन प्रसारण के माध्यम से व्यक्ति और जनता के व्यवहार का अनुकरण करना संभव हो जाता है।

स्थित एस.जी. कारा-मुर्ज़ा (2007) ने नोट किया कि टेलीविज़न प्रोडक्शन- यह "उत्पाद" एक आध्यात्मिक दवा के समान है।

आधुनिक शहरी समाज में एक व्यक्ति टेलीविजन पर निर्भर है, क्योंकि टेलीविजन का प्रभाव ऐसा है कि एक व्यक्ति स्वतंत्र इच्छा खो देता है और स्क्रीन के सामने सूचना और मनोरंजन की जरूरत से ज्यादा समय बिताता है।

जैसा कि मादक द्रव्यों के मामले में होता है, एक आधुनिक टेलीविजन कार्यक्रम का उपभोग करने वाला व्यक्ति तर्कसंगत रूप से अपने मानस और व्यवहार पर इसके प्रभाव की प्रकृति का आकलन नहीं कर सकता है। इसके अलावा, जब से वह टेलीविजन का "आदी" बन जाता है, वह इसके उत्पादों का उपभोग करना जारी रखता है, भले ही वह इसके हानिकारक प्रभावों से अवगत हो।

1936 के ओलंपिक खेलों के दौरान नाजी जर्मनी में पहला सामूहिक प्रसारण शुरू हुआ (हिटलर टीवी की जोड़ तोड़ शक्ति को समझने और उसका उपयोग करने वाले पहले व्यक्ति थे)।

कुछ समय पहले, अप्रैल 1935 में, दो टीवी वाले 30 लोगों के लिए पहला टीवी शो बर्लिन में दिखाई दिया, और 1935 के पतन में 300 लोगों के लिए प्रोजेक्टर वाला एक टीवी थिएटर खोला गया।

1946 में संयुक्त राज्य अमेरिका में, केवल 0.2% अमेरिकी परिवारों के पास टेलीविजन था। 1962 में, यह आंकड़ा बढ़कर 90% हो गया था, और 1980 तक, लगभग 98% अमेरिकी परिवारों के पास टेलीविजन थे, कुछ परिवारों में दो या तीन टेलीविजन थे।

सोवियत संघ में, नियमित टेलीविजन प्रसारण 1931 में मास्को रेडियो केंद्र के निर्माण से निकोलसकाया स्ट्रीट (अब रूसी टेलीविजन और रेडियो प्रसारण नेटवर्क - आरटीआरएस) पर शुरू हुआ।

और पहला टेलीविजन सेट 1949 में दिखाई दिया। (इसे KVN-49 कहा जाता था, यह ब्लैक एंड व्हाइट था, स्क्रीन पोस्टकार्ड से थोड़ी बड़ी थी, स्क्रीन से जुड़े लेंस का उपयोग छवि को बड़ा करने के लिए किया गया था, जिससे छवि लगभग दो गुना बढ़ गई।)

80 के दशक के मध्य तक। हमारे देश में दो या तीन चैनल थे, और यदि पहला चैनल देश की लगभग 96% आबादी द्वारा देखा जा सकता था, तो दो चैनल सभी (क्षेत्र के आधार पर) द्वारा "पकड़े" नहीं गए थे, लगभग 88% राष्ट्रव्यापी। देश के केवल एक तिहाई हिस्से में तीन चैनल थे।

इसके अलावा, अधिकांश टेलीविजन सेट (दो-तिहाई से) 90 के दशक से पहले भी काले और सफेद बने रहे।

प्रसारण करते समय, मानस सूचना प्रसारण के विभिन्न रूपों को सक्रिय करने से प्रभावित होता है; दृष्टि और श्रवण अंगों की एक साथ भागीदारी का अवचेतन पर एक शक्तिशाली प्रभाव पड़ता है, जिसके कारण जोड़तोड़ किए जाते हैं।

टीवी कार्यक्रम देखने के 20-25 मिनट बाद दिमाग टीवी प्रसारण के माध्यम से आने वाली किसी भी जानकारी को अवशोषित करना शुरू कर देता है। बड़े पैमाने पर हेरफेर के सिद्धांतों में से एक सुझाव है। टीवी विज्ञापन की क्रिया इसी सिद्धांत पर आधारित है।

उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति को एक विज्ञापन दिखाया जाता है।

मान लीजिए, सबसे पहले, ऐसे व्यक्ति को प्रदर्शित सामग्री की स्पष्ट अस्वीकृति है (यानी, इस उत्पाद के बारे में उसका विचार अलग है)। ऐसा व्यक्ति देखता है, सुनता है, अपने आप को इस तथ्य से न्यायोचित ठहराता है कि वह इस प्रकार की कोई भी वस्तु नहीं खरीदेगा। इस तरह खुद को शांत करता है।

वास्तव में, यदि लंबे समय तक किसी व्यक्ति के सूचना क्षेत्र में एक संकेत मिलता है, तो सूचना अनिवार्य रूप से अवचेतन में जमा हो जाती है.

इसका मतलब यह है कि अगर भविष्य में कोई विकल्प होगा कि किस उत्पाद को खरीदना है, तो ऐसा व्यक्ति अनजाने में उस उत्पाद को वरीयता देगा जिसके बारे में उसने पहले ही "कुछ सुना" है। इसके अलावा। यह वह उत्पाद है जो बाद में उनकी स्मृति में एक सकारात्मक सहयोगी सरणी पैदा करेगा। कुछ परिचित के रूप में।

नतीजतन, जब किसी व्यक्ति को ऐसे उत्पाद की पसंद का सामना करना पड़ता है जिसके बारे में वह कुछ भी नहीं जानता है, और एक उत्पाद जिसके बारे में उसने पहले ही "कुछ सुना है", तो सहज रूप से (यानी अवचेतन रूप से) परिचित उत्पाद के लिए तैयार किया जाएगा।

और इस मामले में, समय कारक अक्सर महत्वपूर्ण होता है। यदि किसी उत्पाद के बारे में लंबे समय तक जानकारी हमारे सामने आती है, तो यह स्वचालित रूप से हमारे मानस के करीब हो जाती है, जिसका अर्थ है कि कोई व्यक्ति अनजाने में ऐसे उत्पाद (उत्पाद का एक समान ब्रांड, ब्रांड) के पक्ष में चुनाव कर सकता है।

टेलीविज़न सिग्नल के साथ, विशेष रूप से विज्ञापन के दौरान, निष्क्रिय ट्रान्स तकनीक (सम्मोहन) के तीन बुनियादी सिद्धांतों का उपयोग किया जाता है: विश्राम, एकाग्रता और सुझाव।

टीवी स्क्रीन के सामने आराम और ध्यान केंद्रित करते हुए, एक व्यक्ति उसे सुझाई गई सभी सूचनाओं को अवशोषित करता है, और चूंकि मनुष्यों के पास, जानवरों के विपरीत, दो सिग्नलिंग सिस्टम होते हैं, इसका मतलब है कि लोग वास्तविक संवेदी उत्तेजना (मस्तिष्क का दायां गोलार्ध) दोनों के लिए समान रूप से प्रतिक्रिया करते हैं।) और मानव भाषण पर (मस्तिष्क का बायां गोलार्द्ध)।

दूसरे शब्दों में, किसी भी व्यक्ति के लिए, शब्द उतना ही वास्तविक है जितना कि अन्य सभी के लिए एक शारीरिक अड़चन।

ट्रान्स शब्दों (मस्तिष्क के बाएं गोलार्ध) और भावनात्मक रूप से कथित चित्र-छवियों (मस्तिष्क का दायां गोलार्ध) की क्रिया को बढ़ाता है, इसलिए, टीवी द्वारा आराम करते समय, कोई भी व्यक्ति इस क्षण और इस अवस्था में अत्यंत मनोविश्लेषणात्मक रूप से कमजोर हो जाता है, चूंकि व्यक्ति की चेतना एक कृत्रिम निद्रावस्था की स्थिति में चली जाती है, तथाकथित "अल्फा राज्य" (एक राज्य जो न्यूरोफिज़ियोलॉजिकल रूप से सेरेब्रल कॉर्टेक्स के इलेक्ट्रोएन्सेफलोग्राम पर अल्फा तरंगों के साथ होता है। इसके अलावा, टेलीविजन विज्ञापनों को अक्सर दोहराया जाता है।

इस मामले में, सम्मोहन का एक और महत्वपूर्ण सिद्धांत लागू होता है। दोहराव नाटकीय रूप से सुझाव की शक्ति को बढ़ाता है, अंततः कई लोगों के व्यवहार को तंत्रिका तंत्र के सामान्य प्रतिबिंब के स्तर तक कम कर देता है।

एल.पी. ग्रिमैक (1999) नोट्स कि आधुनिक टेलीविजन दर्शक की कृत्रिम निद्रावस्था की निष्क्रियता बनाने के सबसे प्रभावी साधन के रूप में कार्य करता है, जो निर्मित मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण के मजबूत समेकन में योगदान देता है, इसलिए यह टेलीविजन विज्ञापन है जिसे प्रोग्रामिंग खरीदारों और सेवाओं के उपभोक्ताओं का सबसे प्रभावी तरीका माना जाता है।

इस मामले में, दर्शक की प्रोग्रामिंग सम्मोहन के बाद के सुझाव के प्रकार के अनुसार की जाती है, जब दी गई सेटिंग ट्रान्स छोड़ने के बाद नियत समय पर सक्रिय होती है, अर्थात। टीवी शो देखने के कुछ समय बाद व्यक्ति में खरीदारी करने की जुनूनी इच्छा होती है।

इसलिए, हाल के वर्षों में, एक नई मानसिक बीमारी सामने आई है - खरीदारी उन्माद। यह मुख्य रूप से अकेलेपन, हीन भावना, कम आत्मसम्मान से पीड़ित लोगों की विशेषता है, जो अपने अस्तित्व का अर्थ नहीं देखते हैं। रोग इस तथ्य में प्रकट होता है कि एक बार एक सुपरमार्केट में, ऐसा व्यक्ति सचमुच सब कुछ खरीदना शुरू कर देता है, कुछ आंतरिक चिंता से छुटकारा पाने की कोशिश कर रहा है।

खरीद के साथ घर पहुंचने पर, खरीदार और उसके रिश्तेदार दोनों हैरान हैं, नकद लागत की भयावहता और खरीद की स्पष्ट बेकारता से चकित हैं।महिलाएं विशेष रूप से अक्सर इस बीमारी से पीड़ित होती हैं, tk. वे अधिक विचारणीय हैं।

यह पाया गया कि 63% लोग जो खरीदारी से परहेज करने में असमर्थ हैं, भले ही वे समझते हैं कि उन्हें इस वस्तु की आवश्यकता नहीं है, वे अवसाद से पीड़ित हैं। टीवी देखना बच्चों के लिए विशेष रूप से खतरनाक है।

टेलीविजन के सम्मोहित करने वाले प्रभाव का एक कारण यह है कि टेलीविजन देखना बहुत ऊर्जा-गहन है।

यह एक व्यक्ति को लगता है कि वह बैठा है और शारीरिक रूप से आराम कर रहा है, हालांकि, दृश्य छवियां जो स्क्रीन पर जल्दी से बदलती हैं, उसकी दीर्घकालिक स्मृति में लगातार सक्रिय होती हैं, कई छवियां जो उसके व्यक्तिगत जीवन का अनुभव बनाती हैं।

अपने आप में, एक टेलीविजन स्क्रीन की दृश्य पंक्ति को दृश्य सामग्री के बारे में निरंतर जागरूकता की आवश्यकता होती है, इसके द्वारा उत्पन्न साहचर्य छवियों का आकलन करने और उन्हें बाधित करने के लिए कुछ बौद्धिक और भावनात्मक प्रयासों की आवश्यकता होती है।

तंत्रिका तंत्र (विशेषकर बच्चों में), जागरूकता की इतनी तीव्र प्रक्रिया का सामना करने में असमर्थ होने के कारण, 15-20 मिनट के बाद पहले से ही एक सम्मोहन अवस्था के रूप में एक सुरक्षात्मक निरोधात्मक प्रतिक्रिया होती है, जो सूचना की धारणा और प्रसंस्करण को तेजी से सीमित करती है, लेकिन अपने मुद्रण और प्रोग्रामिंग व्यवहार की प्रक्रियाओं को बढ़ाता है। (एल.पी. ग्रिमक, 1999)।

महिला गृहिणियों के साथ-साथ कामकाजी दिन के बाद घर आने और टीवी चालू करने वाले पुरुषों और महिलाओं के मानस पर टेलीविजन का कोई कम खतरा नहीं है।

टेलीविजन, दृश्य सूचना के अपने विशाल प्रवाह के साथ, मुख्य रूप से मस्तिष्क के दाहिने गोलार्ध को प्रभावित करता है।

छवियों का एक त्वरित परिवर्तन, वापस जाने में असमर्थता और एक बार फिर से अपर्याप्त रूप से समझे गए फ़्रेमों को देखना (और इसलिए उन्हें समझना), ये गतिशील कला के संकेत हैं, जो कि टेलीविजन है।

उसने जो देखा, उसकी समझ। दाएं (संवेदी, आलंकारिक) गोलार्ध से बाईं ओर (तार्किक, विश्लेषणात्मक) जानकारी का स्थानांतरण स्क्रीन पर दिखाई देने वाली छवियों को शब्दों में बदलने से होता है। इसमें समय और कौशल लगता है।

बच्चों ने अभी तक ऐसा कौशल विकसित नहीं किया है। जबकि किताबें पढ़ते समय, बायां गोलार्ध मुख्य रूप से काम करता है, इसलिए जो बच्चा किताबें पढ़ता है, उसे टीवी देखने वालों की तुलना में बौद्धिक लाभ होता है, जिससे पढ़ने में नुकसान होता है।

ए.वी. फेडोरोव (2004) युवा पीढ़ी के मानस पर जनसंचार के नकारात्मक प्रभाव के आंकड़ों का हवाला देते हुए कहते हैं कि वर्तमान में रूस में दुनिया में सबसे अधिक अपराध दर है।

रूस में हत्याओं की वार्षिक संख्या (प्रति 100 हजार जनसंख्या) 20.5 लोग हैं। संयुक्त राज्य अमेरिका में यह आंकड़ा 6, 3 लोगों का है। चेक गणराज्य में - 2, 8. पोलैंड में - 2. इस सूचक के अनुसार, रूस कोलंबिया के साथ पहला स्थान साझा करता है।

2001 में, रूस में 33.6 हजार हत्याएं और हत्या के प्रयास, गंभीर शारीरिक क्षति के 55.7 हजार मामले, 148.8 हजार डकैती, 44.8 हजार डकैती हुई। वहीं, किशोर अपराध एक राष्ट्रीय आपदा बनता जा रहा है।

मीडिया में सेंसरशिप के उन्मूलन के बाद, हिंसा के एपिसोड वाले हजारों घरेलू और विदेशी कार्यों को फिल्म / टेलीविजन / वीडियो / कंप्यूटर स्क्रीन पर (उम्र प्रतिबंधों का पालन किए बिना) दिखाया जाने लगा। स्क्रीन पर दिखाई जाने वाली हिंसा टेलीविजन के व्यावसायीकरण और राज्य सेंसरशिप के उन्मूलन से जुड़ी है।

हिंसा के दृश्यों को अक्सर चित्र के कमजोर कथानक से बदल दिया जाता है, क्योंकि हिंसा के दृश्य भावनाओं का उपयोग करते हुए अवचेतन पर तत्काल प्रभाव डालते हैं, न कि मन पर। सेक्स और हिंसा का प्रदर्शन करके, जोड़तोड़ करने वाले युवा पीढ़ी को नीचा दिखाने के लिए मीडिया का उपयोग करते हैं, जिनके प्रतिनिधि वास्तविकता को पर्याप्त रूप से समझने की उनकी क्षमता में क्षीण होते हैं। ऐसा व्यक्ति अपनी काल्पनिक दुनिया में जीने लगता है।

इसके अलावा, टेलीविजन और सिनेमा (साथ ही साथ सामान्य रूप से सभी जनसंचार माध्यम) किशोर के मानस में व्यवहार और व्यवहार के पैटर्न बनाते हैं, जिसके अनुसार ऐसा किशोर एक विशेष जीवन स्थिति पर उस दृष्टिकोण के अनुसार प्रतिक्रिया करेगा जो उसने बनाया है टीवी शो और फिल्में देखना।

बेशक, टेलीविजन और सिनेमा स्पष्ट रूप से बाहर खड़े हैं, टीके।प्रिंट या इलेक्ट्रॉनिक मीडिया के विपरीत, मानस पर इस प्रकार के प्रभाव में, संगीत, चित्र छवियों, उद्घोषक की आवाज या फिल्म के नायकों के संयोजन से सबसे बड़ा जोड़ तोड़ प्रभाव भी प्राप्त होता है, और यह सब सिमेंटिक लोड को काफी बढ़ाता है कि जन चेतना के जोड़तोड़ करने वालों ने एक या एक अलग तस्वीर की साजिश में रखा है।

स्क्रीन पर जो हो रहा है उसमें दर्शकों की भागीदारी एक और जोड़ तोड़ प्रभाव है।

किसी फिल्म या टीवी कार्यक्रम के नायकों के साथ दर्शक की एक तरह की पहचान होती है। यह विभिन्न कार्यक्रमों की लोकप्रियता की विशेषताओं में से एक है। इसके अलावा, इस तरह के प्रदर्शन का प्रभाव बहुत महत्वपूर्ण है, और यह अवचेतन पर स्क्रीन पर जो कुछ हो रहा है, उसके प्रभाव के तंत्र (जानबूझकर या बेहोश) पर आधारित है, जिसमें व्यक्तिगत और के कट्टरपंथियों की एक विशेष प्रकार की भागीदारी शामिल है। सामूहिक (द्रव्यमान) अचेतन।

इसके अलावा, हमें मानस पर प्रभाव की ऐसी श्रेणी को सूचना स्रोतों के संबंध के रूप में याद रखना चाहिए। यदि आप टीवी पर कोई कार्यक्रम देखते हैं, तो भले ही आप एक ही समय में अकेले हों, आप जनता के एक निश्चित सूचनात्मक बायोफिल्ड में प्रवेश करते हैं, अर्थात। उन लोगों की मानसिक चेतना से जुड़ें जो एक ही कार्यक्रम देखते हैं; इस प्रकार आप एक एकल द्रव्यमान बनाते हैं, जो द्रव्यमान निर्माण में निहित जोड़ तोड़ प्रभाव के तंत्र के अधीन है।

"व्यावसायिक सिनेमा जानबूझकर और व्यवस्थित रूप से, शैतानी परिष्कार के साथ, स्क्रीन पर दर्शकों के लिए जाल की व्यवस्था करता है," केए तरासोव नोट करता है, जो एक उदाहरण के रूप में निम्नलिखित तथ्य का हवाला देता है: 1949-1952 में। दुनिया की पहली अपराध टेलीविजन श्रृंखला "मैन अगेंस्ट क्राइम" (यूएसए) के रचनाकारों को उनके नेतृत्व से निम्नानुसार निर्देश प्राप्त हुए:

“यह पाया गया है कि दर्शकों की दिलचस्पी तब बनी रह सकती है जब साजिश एक हत्या के इर्द-गिर्द केंद्रित हो। इसलिए किसी को मारा जाना चाहिए, यह शुरुआत में ही बेहतर है, भले ही फिल्म के दौरान अन्य प्रकार के अपराध किए गए हों। बाकी वीरों पर हमेशा हिंसा का खतरा मंडराना चाहिए।"

मुख्य किरदार, शुरू से ही और पूरी फिल्म के दौरान खतरे में होना चाहिए।

व्यावसायिक फिल्मों में हिंसा के प्रदर्शन को अक्सर इस तथ्य से उचित ठहराया जाता है कि चित्र के फाइनल में अच्छी जीत होती है। इसका मतलब है कि फिल्म का एक योग्य पठन। लेकिन धारणा की एक और वास्तविकता है, विशेष रूप से किशोरावस्था और किशोरावस्था में: सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण अर्थ यह है कि दर्शक फिल्म के बारे में बताते हैं, न कि लेखक के इरादे।

स्क्रीन हिंसा की धारणा के पांच प्रकार के परिणाम हैं।

पहला प्रकार रेचन है। यह इस विचार पर आधारित है कि रोजमर्रा की जिंदगी में किसी व्यक्ति की विफलता उसे हताशा की स्थिति और परिणामी आक्रामक व्यवहार का कारण बनती है। यदि इसे लोकप्रिय संस्कृति के संबंधित नायकों की धारणा के माध्यम से महसूस नहीं किया जाता है, तो यह असामाजिक व्यवहार में खुद को प्रकट कर सकता है।

दूसरे प्रकार के परिणाम आक्रामक कार्यों के लिए तत्परता का गठन है। यह आक्रामक व्यवहार पर सेटिंग को संदर्भित करता है, जो एक ओर, हिंसा के दृश्यों से दर्शकों के उत्साह के परिणामस्वरूप होता है, और दूसरी ओर, पारस्परिक संबंधों में हिंसा की अनुमेयता के विचार के तहत दृश्यों का प्रभाव जिसमें यह पूरी तरह से उचित प्रतीत होता है।

तीसरा प्रकार अवलोकन के माध्यम से सीख रहा है। इसका मतलब यह है कि फिल्म नायक के साथ पहचान की प्रक्रिया में, दर्शक स्वेच्छा से या अनिच्छा से व्यवहार के कुछ पैटर्न को आत्मसात कर लेता है। स्क्रीन से प्राप्त जानकारी को बाद में वास्तविक जीवन की स्थिति में उसके द्वारा उपयोग किया जा सकता है।

चौथे प्रकार के परिणाम दर्शकों के दृष्टिकोण और व्यवहार पैटर्न का समेकन है।

पांचवां प्रकार इतना हिंसक व्यवहार नहीं है जितना कि भावनाएं - भय, चिंता, अलगाव। यह सिद्धांत इस विचार पर आधारित है कि मास मीडिया, मुख्य रूप से टीवी, एक प्रकार का प्रतीकात्मक वातावरण बनाते हैं जहां लोग बचपन से ही खुद को विसर्जित करते हैं।पर्यावरण वास्तविकता के बारे में विचार बनाता है, दुनिया की एक निश्चित तस्वीर विकसित करता है।

इसलिए, यह इस प्रकार है कि हिंसा की छवियां व्यक्तिगत पहचान को तीन तरह से प्रभावित करती हैं:

1) पारस्परिक संबंधों में शारीरिक हिंसा की अनुमेयता के विचार के समेकन या उद्भव के परिणामस्वरूप आक्रामक कार्यों के लिए तत्परता का गठन।

2) अवलोकन के माध्यम से सीखना। फिल्म नायक के साथ पहचान की प्रक्रिया में, दर्शक स्वेच्छा से या अनिच्छा से आक्रामक व्यवहार के कुछ पैटर्न को आत्मसात कर लेता है। प्राप्त जानकारी को बाद में वास्तविक जीवन की स्थिति में उपयोग किया जा सकता है।

3) दर्शकों के मौजूदा दृष्टिकोण और व्यवहार के पैटर्न को मजबूत करना। इस प्रकार, बच्चों के विकास में, समकालीन स्क्रीन कला किसी व्यक्ति की सामान्य व्यक्तिगत पहचान के घटकों के रूप में आक्रामकता के गठन में योगदान करती है। (केए तरासोव, 2003) अधिकांश वैज्ञानिक बाल दर्शकों पर स्क्रीन हिंसा के दृश्यों के अनियंत्रित प्रवाह के नकारात्मक प्रभाव और बच्चों के अधिकारों की सुरक्षा के संबंध में एक सुविचारित राज्य नीति बनाने की आवश्यकता के बारे में असहमत नहीं हैं। संचार माध्यम। (ए.वी. फेडोरोव, 2004)।

बच्चे के मानस पर प्रभाव के संदर्भ में, किसी को इस तथ्य पर ध्यान देना चाहिए कि मानस की ऐसी संरचना सेंसरशिप (बाहरी दुनिया से आने वाली जानकारी के रास्ते में आलोचना की बाधा) अभी तक बच्चे में नहीं बनी है.

इसलिए, टीवी से लगभग कोई भी जानकारी बच्चे के मानस में बाद के व्यवहार के दृष्टिकोण और पैटर्न को निर्धारित करती है। और कोई रास्ता नहीं।

यह टेलीविजन का मजबूत जोड़ तोड़ प्रभाव है, जब कोई व्यक्ति टीवी स्क्रीन पर दिखाई देने वाली जानकारी का अर्थ भी नहीं समझ सकता है; एक टीवी शो की सामग्री भी एक निंदनीय अर्थ के साथ अजीब कहानियों का एक सेट हो सकती है (जो विचारोत्तेजक प्रभाव को तेज करती है, क्योंकि भावनाओं का कोई भी उत्तेजना मानस की आलोचना की बाधा को नष्ट कर देता है), और बाहरी रूप से, जैसे कि एक स्पष्ट नकारात्मक है दिखाई नहीं देना।

इस तरह की नकारात्मकता तब ध्यान देने योग्य हो जाती है, जब किशोर उस व्यवहार को प्रदर्शित करना शुरू कर देता है जो पहले टीवी देखने के परिणामस्वरूप तैयार किया गया था।

अभिवृत्तियों की बात करें तो हमें यह अवश्य कहना चाहिए कि ऐसी अभिवृत्तियाँ व्यवहार के क्रमादेशित प्रतिरूपों में अभिव्यक्त होती हैं।

संस्थापन की विशेषताओं में से एक पर प्रकाश डालते हुए, T. V. एवगेनिवा (2007) ने नोट किया कि एक दृष्टिकोण को वास्तविकता की वस्तुओं या उनके बारे में जानकारी के लिए प्रोग्राम किए गए तरीके से प्रतिक्रिया करने के लिए किसी व्यक्ति की आंतरिक तत्परता की स्थिति कहा जाता है।

यह अनुभूति और व्यवहार की प्रेरणा की प्रक्रिया में दृष्टिकोण के कई कार्यों को अलग करने के लिए प्रथागत है: संज्ञानात्मक (अनुभूति की प्रक्रिया को नियंत्रित करता है), भावात्मक (चैनल भावनाओं), मूल्यांकन (पूर्वनिर्धारित आकलन) और व्यवहार (व्यवहार को निर्देशित करता है)। समान कार्यों को ध्यान में रखते हुए, टी.वी. एवगेनिवा दृष्टिकोण के बीच के अंतर को समझने का एक उदाहरण देता है, जिसे "लैपियरे विरोधाभास" के रूप में जाना जाता है।

संक्षेप में सार इस प्रकार है। 1934 में आर. लैपियरे ने एक प्रयोग किया। उन्होंने अपने साथ दो चीनी छात्रों को लेकर छोटे अमेरिकी शहरों में कई अलग-अलग होटलों का दौरा करने का फैसला किया। कंपनी जहां भी रात रुकी, होटलों के मालिकों ने उनका बहुत गर्मजोशी से स्वागत किया।

लापिएरे के चीनियों के साथ बेस पर लौटने के बाद, उन्होंने सभी होटल मालिकों को एक पत्र लिखा, जिसमें पूछा गया कि क्या वह उनके पास एक ऐसी कंपनी के साथ आ सकते हैं जिसमें चीनी भी शामिल हो। लगभग सभी होटल मालिकों (93%) ने मना कर दिया।

इस उदाहरण में, यह देखा जा सकता है कि एक विशेष नस्लीय समूह के प्रतिनिधियों के प्रति एक व्यवहारिक प्रतिक्रिया की आवश्यकता वाली स्थिति में मूल्यांकन के रवैये को ग्राहक के संबंध में होटल के मालिक के व्यवहारिक रवैये से बदल दिया गया था।

टी.वी. एवगेनिवा (2007) रूसी मीडिया की अराजक प्रकृति को नोट करता है, जो रेटिंग और विज्ञापनदाताओं को आकर्षित करने द्वारा निर्देशित होते हैं, और उपरोक्त दिशानिर्देशों को एक और के साथ पूरक करते हैं: एक बाधा की स्थापना।

ध्यान दें कि इस तरह का रवैया मनोविश्लेषण के विमान में निहित है, और इस तथ्य को दर्शाता है कि बाहरी दुनिया से प्राप्त जानकारी, जो पहले अवचेतन में अंतर्निहित व्यवहार के पैटर्न या पैटर्न में नहीं आती है, को व्यक्ति की चेतना द्वारा नहीं माना जाएगा, जो इसका मतलब है कि इसे समय सीमा से पहले अवचेतन में भेजा जाता है।

लेकिन यह गायब नहीं होता है। यह याद रखना चाहिए। क्योंकि बाहरी दुनिया से कोई भी जानकारी, जिसे चेतना द्वारा नहीं माना जाता है और उसके द्वारा अवचेतन (अचेतन में) में दबा दिया जाता है, वास्तव में, एक निश्चित समय बीत जाने के बाद, चेतना पर अपना प्रभाव डालना शुरू कर देता है।

इस प्रकार, अवचेतन में पेश किए गए दृष्टिकोण, और व्यक्ति और जनता के संबंधित विचारों, इच्छाओं और कार्यों के गठन के उद्देश्य से, समय में बहुत स्थिर होते हैं, और अचेतन (व्यक्तिगत और सामूहिक दोनों) रूप में घुल जाते हैं संबंधित कट्टरपंथियों के गठन का, व्यक्ति के जीवन पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। हम पहले ही बच्चे के मानस द्वारा किसी भी जानकारी की बढ़ी हुई धारणा को नोट कर चुके हैं।

वास्तव में, बचपन में मानस को दी गई कोई भी जानकारी अवचेतन में जमा हो जाती है, जिसका अर्थ है कि समय के साथ यह चेतना को प्रभावित करने लगती है। इस प्रकार, मीडिया की मदद से, व्यापार और सरकार के जोड़तोड़ कई वर्षों तक जनता की चेतना का कार्यक्रम करते हैं, क्योंकि वयस्क बचपन में प्राप्त होने वाले दृष्टिकोण से जीते हैं।

दर्शकों पर जन प्रभाव के आधुनिक साधनों के बारे में बोलते हुए, हमें विज्ञापन और जनसंचार माध्यमों के संयोजन के बारे में बात करनी चाहिए।

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