हमारी सोच में 8 नुकसान

2024 लेखक: Seth Attwood | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 16:05

हमारी चेतना में हमेशा हमारे लिए ढेर सारे जाल और जाल तैयार रहते हैं।

यदि हम उनके बारे में जागरूक नहीं हैं, तो ये जाल हमारी तर्कसंगत सोचने की क्षमता को गंभीर रूप से नुकसान पहुंचा सकते हैं, जिससे हम गलत तर्क और मूर्खतापूर्ण निर्णयों के दायरे में आ सकते हैं। हमारे उन गुणों में से जो हमें तर्क का मार्ग चुनने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, यह हमें समस्याओं की ओर ले जाता है।

अब आप पहले 5 सबसे खतरनाक ट्रैप और उनसे बचने के तरीके के बारे में जानेंगे।

1. निरोधात्मक जाल - पहले विचारों पर अधिक भरोसा करना

"क्या तुर्की की आबादी 35 मिलियन से अधिक है? आपको क्या लगता है कि तुर्की की जनसंख्या क्या है?"

शोधकर्ताओं ने इस प्रश्न को व्यक्तियों के एक समूह के सामने रखा, और लगभग सभी प्रतिभागियों के लिए जनसंख्या अनुमान 35 मिलियन से अधिक नहीं था।

फिर दूसरे समूह से सवाल पूछा गया, लेकिन इस बार शुरुआती संख्या 10 करोड़ थी। यद्यपि दोनों संख्याओं को यादृच्छिक रूप से चुना गया था, "100 मिलियन" समूह में तुर्की की जनसंख्या का अनुमान, बिना किसी अपवाद के, "35 मिलियन" समूह की तुलना में अधिक था।

यानी जिन लोगों से पहले 35 मिलियन के बारे में पूछा गया, और फिर तुर्की की आबादी का अनुमान लगाने के लिए कहा गया, उन्हें लगभग 35 मिलियन उत्तर दिए गए, जबकि जिन लोगों से पहले 100 मिलियन के बारे में पूछा गया, उन्हें लगभग 100 मिलियन बताया गया।

(रुचि रखने वालों के लिए: कुल मिलाकर, लगभग 78 मिलियन निवासी तुर्की में रहते हैं)।

नैतिक: प्रारंभिक, प्रारंभिक जानकारी आपकी सोच की पूरी आगे की प्रक्रिया पर निर्णायक प्रभाव डाल सकती है: प्रारंभिक इंप्रेशन, विचार, आकलन या डेटा "लंगर" कर सकते हैं, बाद के विचारों को धीमा कर सकते हैं।

यह जाल विशेष रूप से खतरनाक है, क्योंकि यह जानबूझकर कई स्थितियों में उपयोग किया जाता है, उदाहरण के लिए, अनुभवी विक्रेताओं द्वारा, जो पहले हमें एक अधिक महंगा उत्पाद दिखाएगा, हमारे अवचेतन में इसकी कीमत "लंगर" करेगा।

इसके साथ कैसे काम करें:

हमेशा समस्या को अलग-अलग नजरिए से देखें।

मूल, शुरुआती बिंदु पर मत उलझो। निर्णय लेने के लिए आगे बढ़ने से पहले अपनी समस्या के साथ काम करें।

अपने बारे में सोचें, दूसरों से सलाह लेने में जल्दबाजी न करें

अन्य लोगों के एंकर के प्रभाव में आने से पहले जितना संभव हो उतना डेटा प्राप्त करें और जितना संभव हो उतना निष्कर्ष निकालें।

जानकारी प्राप्त करने के लिए अधिक से अधिक स्रोतों का उपयोग करें

इस मामले पर और राय एकत्र करें और अपनी खोज का विस्तार करें। किसी एक दृष्टिकोण तक सीमित न रहें।

2. यथास्थिति का जाल - चीजों के क्रम को बनाए रखने की इच्छा

एक प्रायोगिक समूह में, उपहार यादृच्छिक रूप से दिए गए: आधे प्रतिभागियों को सजावटी मग मिले, दूसरे आधे को स्विस चॉकलेट के बड़े बार मिले।

फिर उन्हें बताया गया कि वे एक उपहार को दूसरे के लिए आसानी से बदल सकते हैं। लॉजिक हमें बताता है कि कम से कम आधे प्रतिभागियों को अपने उपहार से असंतुष्ट होना चाहिए और इसका आदान-प्रदान करना चाहिए, लेकिन वास्तव में केवल 10% प्रतिभागियों ने ही ऐसा किया!

हम व्यवहार के स्थापित पैटर्न पर कार्य करते हैं यदि हमें सकारात्मक प्रोत्साहन नहीं मिलते हैं जो हमें इन पैटर्न को बदलने के लिए प्रेरित करते हैं। यथास्थिति स्वचालित रूप से किसी भी अन्य विकल्प पर कब्जा कर लेती है।

इसके साथ कैसे काम करें:

यथास्थिति को एक अन्य संभावित परिदृश्य के रूप में देखें।

अपने आप को उन विचारों की धारा में न फंसने दें जो आपको दूसरे लोगों के सोचने के तरीके के विरुद्ध ले जाते हैं। अपने आप से पूछें कि क्या आपने अपनी वर्तमान स्थिति को चुना होता यदि यह यथास्थिति के लिए नहीं होती।

अपने लक्ष्यों के बारे में स्पष्ट रहें

स्थिति का निष्पक्ष मूल्यांकन करें और स्पष्ट रूप से समझें कि क्या वर्तमान स्थिति आपके लक्ष्यों की पूर्ति कर रही है।

अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक प्रयास की गंभीरता को बढ़ा-चढ़ाकर न बताएं।

अक्सर ये प्रयास वास्तव में उतने महान नहीं होते, जितना हम मान लेते हैं।

3. डूब लागत जाल - पहले किए गए निर्णयों की रक्षा करना

आपने एक अप्रतिदेय सॉकर मैच का टिकट बुक किया है।और फिर शाम आती है, जिस पर खेल निर्धारित है, और आप प्राणघातक रूप से थके हुए हैं और खिड़की के बाहर मौसम उग्र है। आप पहले से ही इस टिकट को खरीदने के लिए पछता रहे हैं, क्योंकि, स्पष्ट रूप से, आप अधिक स्वेच्छा से घर पर रहेंगे, चिमनी जलाएंगे और आराम से टीवी पर खेल देखेंगे। क्या करें?

इससे सहमत होना मुश्किल हो सकता है, लेकिन ऐसे में घर पर रहना ही सबसे अच्छा विकल्प है। टिकट के लिए कोई धनवापसी नहीं है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अंततः कौन सा विकल्प चुनते हैं: ये डूबे हुए खर्च हैं और आपके निर्णय को प्रभावित नहीं करना चाहिए।

इसके साथ कैसे काम करें:

गलतियाँ करने से न डरें।

समझें कि पिछली गलतियों को स्वीकार करना परेशान करने वाला क्यों है। गलतियों से कोई भी सुरक्षित नहीं है, इसलिए आपको इससे त्रासदी नहीं करनी चाहिए - बेहतर है कि आप अपनी गलतियों से भविष्य के लिए सबक सीखने का प्रयास करें!

उन लोगों की राय सुनें जो पिछले, गलत निर्णय में शामिल नहीं थे

पिछले निर्णय से भावनात्मक रूप से स्वतंत्र लोगों को खोजें और उनकी राय पूछें।

लक्ष्य पर ध्यान लगाओ

हम लक्ष्य को ध्यान में रखकर निर्णय लेते हैं। इन लक्ष्यों की ओर ले जाने वाली कार्रवाइयों की एक विशिष्ट श्रृंखला से न जुड़ें; हमेशा अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के सर्वोत्तम अवसरों पर विचार करें।

4. पुष्टि जाल - जब हम इच्छाधारी सोच रखते हैं

आपको लगता है कि डॉलर गिरने वाला है और अब डॉलर बेचने का समय आ गया है। अपनी धारणाओं को सत्यापित करने के लिए, आप अपने मित्र को फोन करते हैं जिसने उसके कारणों का पता लगाने के लिए अभी-अभी डॉलर बेचे हैं।

बधाई हो, आप पुष्टि की आवश्यकता के जाल में फंस गए हैं: ऐसी जानकारी की तलाश में जो आपको लगता है कि आपकी अपनी प्रारंभिक धारणा का समर्थन करने की संभावना है - जबकि आपकी अपेक्षाओं को धता बताने वाली जानकारी से पूरी लगन से परहेज करें।

वास्तविकता की यह विकृत धारणा न केवल उन तथ्यों को प्रभावित करती है जहां आप आवश्यक तथ्यों की तलाश करते हैं, बल्कि यह भी कि आप निष्कर्षों की व्याख्या कैसे करते हैं: हम उन तर्कों की बहुत कम आलोचना करते हैं जो हमारे मूल विश्वासों का समर्थन करते हैं, और हम उन तथ्यों का विरोध करते हैं जो उनके विपरीत हैं।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि हम अपना प्रारंभिक निर्णय लेते समय खुद को कितना उद्देश्यपूर्ण मानते हैं, हमारा मस्तिष्क - सहज रूप से - हमें तुरंत विकल्पों में बदल देता है, हमें लगभग हमेशा हमारे प्राथमिक विकल्प पर सवाल उठाने के लिए मजबूर करता है।

इसके साथ कैसे काम करें:

परस्पर विरोधी जानकारी से निपटें

सभी तथ्यों का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें। अपने मूल विश्वासों के विपरीत डेटा की उपेक्षा न करें। आप किसके लिए प्रयास कर रहे हैं, इस बारे में स्पष्ट रहें: विकल्प खोजें या अपनी प्रारंभिक मान्यताओं की पुष्टि करके स्वयं को आश्वस्त करें!

एक समय के लिए शैतान के वकील बनें

(शैतान का अधिवक्ता चर्चा में एक भागीदार है, जानबूझकर उस स्थिति का बचाव करता है जिसका वह पालन नहीं करता है, ताकि अधिक सक्रिय चर्चा को उकसाया जा सके और विपरीत दृष्टिकोण की सभी संभावित कमियों को प्रकट किया जा सके)।

उस व्यक्ति के साथ एक चर्चा का आयोजन करें जिसकी राय आप उस निर्णय के खिलाफ महत्व देते हैं जिसे आप शुरू में करने के इच्छुक थे। यदि आपके पास ऐसा कोई व्यक्ति नहीं है, तो स्वयं प्रतिवाद बनाना शुरू करें। हमेशा विरोधी दृष्टिकोणों का ईमानदारी से अध्ययन करें (वैसे, अन्य नुकसान जो आपकी सोच के इंतजार में हैं, जिनके बारे में हम यहां बात कर रहे हैं)।

प्रमुख प्रश्न न पूछें

किसी से सलाह मांगते समय, तटस्थ प्रश्न पूछें ताकि दूसरों को केवल आपकी बात की पुष्टि करने से रोका जा सके। प्रश्न "मुझे डॉलर का क्या करना चाहिए?" "क्या मुझे जितनी जल्दी हो सके डॉलर बेचना चाहिए?" से अधिक कुशल

5. अपूर्ण सूचना जाल - अपने अनुमान पर पुनर्विचार करें

इवान एक अंतर्मुखी (एक व्यक्ति जो अपनी आंतरिक दुनिया पर केंद्रित है) है। हम जानते हैं कि वह या तो लाइब्रेरियन है या सेल्समैन। आपको क्या लगता है कि वह कौन हो सकता है?

निःसंदेह, यहाँ तुरंत यह निर्णय लेने का एक बड़ा प्रलोभन है कि वह एक पुस्तकालयाध्यक्ष है। ठीक है, वास्तव में, क्या हम सेल्सपर्सन को अहंकारी नहीं होने पर बहुत घमंडी होने के बारे में नहीं सोचते थे? हालांकि, ऐसा तर्क मौलिक रूप से गलत (या कम से कम गलत) हो सकता है।

इस तरह का निष्कर्ष इस तथ्य को नज़रअंदाज कर देगा कि सेल्सपर्सन लाइब्रेरियन से लगभग 100 से 1 अधिक है। इससे पहले कि हम इवान के व्यक्तित्व लक्षणों को देखें, हमारे पास लाइब्रेरियन होने का केवल 1% मौका है। (इसका मतलब यह है कि भले ही सभी लाइब्रेरियन अंतर्मुखी हों, कम से कम 1% अंतर्मुखी विक्रेता हैं, जो पहले से ही इवान के विक्रेता होने की संभावना को बढ़ाता है)।

यह एक छोटा सा उदाहरण है कि कैसे उपलब्ध डेटा के एक साधारण तत्व की उपेक्षा हमारे तर्क को पूरी तरह गलत दिशा में ले जा सकती है।

इसके साथ कैसे काम करें:

अपनी धारणाओं के बारे में स्पष्ट रहें

समस्या को उस तरह से न लें जिस तरह से वह पहली नज़र में दिखती है। याद रखें कि प्रत्येक समस्या को हल करने के लिए, आप सबसे पहले निहित का उपयोग करते हैं, अर्थात। निहित, स्पष्ट रूप से व्यक्त जानकारी नहीं - आपकी अपनी धारणाएं। वास्तव में, अपने विश्वासों की सत्यता को सत्यापित करना इतना कठिन नहीं है, लेकिन आपको उनके बारे में स्पष्ट होना चाहिए।

हमेशा साधारण विचारों के बजाय तथ्यात्मक डेटा को प्राथमिकता दें।

हमारे पूर्वाग्रह - जैसे कि रूढ़िवादिता - कई स्थितियों में उपयोगी हो सकते हैं, लेकिन हमें हमेशा इस बात की तलाश में रहना चाहिए कि उन्हें कम करके आंका जाए। जब भी आपके पास कोई विकल्प हो, हमेशा तथ्यों को प्राथमिकता दें।

6. एकजुटता का जाल - हर कोई करता है

प्रयोगों की एक श्रृंखला में, शोधकर्ताओं ने कक्षाओं में छात्रों से काफी सरल प्रश्न पूछे, और, स्वाभाविक रूप से, अधिकांश छात्रों ने सही उत्तर दिए।

दूसरे समूह में, उन्होंने वही प्रश्न पूछे, लेकिन इस बार छात्र अभिनेता थे जिन्होंने जानबूझकर गलत उत्तर दिया। उस समय से, अनुसंधान सहायकों द्वारा प्रदान किए गए उदाहरण के आधार पर, कई और छात्रों ने इन प्रश्नों का गलत उत्तर देना शुरू कर दिया।

यह "झुंड वृत्ति" - अलग-अलग डिग्री तक - सभी के लिए सामान्य है। भले ही हम इसे स्वीकार न करने की सख्त कोशिश करें, लेकिन दूसरे लोगों के कार्यों का हम पर बहुत प्रभाव पड़ता है।

हम मूर्ख दिखने से डरते हैं: जब हम कई अन्य लोगों के साथ मिलकर असफल होते हैं, तो इसे शर्मनाक नहीं माना जाता है, लेकिन जब हम शानदार अलगाव में असफल हो जाते हैं, तो हमने जो गलतियां की हैं, उनके लिए सभी बाधाएं हम पर आती हैं। हम पर हमेशा सामूहिक के सदस्यों, जिस समूह से हम संबंध रखते हैं, का दबाव होता है कि हम सभी के समान बनें।

हर किसी की तरह होने की यह प्रवृत्ति, और यह कुख्यात है, विज्ञापन में सफलतापूर्वक शोषण किया जाता है। हमें अक्सर एक उत्पाद को उसके मूल्यवान गुणों के लिए नहीं बेचा जाता है, लेकिन यह कितना लोकप्रिय है: यदि हर कोई इसे थोक में खरीद रहा है, तो उनसे क्यों न जुड़ें?

झुंड की एकजुटता भी एक कारण है, अगर कोई किताब बेस्टसेलर सूची में सबसे ऊपर है, तो "कसकर" और लंबे समय तक। क्योंकि लोग वही खरीदना पसंद करते हैं जो "हर कोई" खरीदता है।

इसके साथ कैसे काम करें:

दूसरों के प्रभाव को कम करें

जानकारी का विश्लेषण करने के बाद, अपने आप को अन्य लोगों की राय से मुक्त करें - ऐसा करने वाला पहला काम है। लोकप्रिय प्रवृत्तियों से अवचेतन रूप से प्रभावित हुए बिना निर्णय लेने का यह सबसे अच्छा तरीका है।

"सार्वजनिक संरक्षण" से सावधान रहें

हमेशा अलार्म बजाएं जब कोई आपको किसी चीज के लिए मनाने की कोशिश करता है, उनकी दृढ़ता का तर्क मुख्य रूप से चर्चा के विषय की लोकप्रियता से होता है, न कि इसके वास्तविक गुणों से।

हिम्मत रखो

बाहरी लोगों के दबाव को दूर करने के अपने इरादे में दृढ़ रहें और अपनी बात का बचाव करें, भले ही वह अलोकप्रिय हो। यह इंगित करने से डरो मत कि राजा नग्न है!

7. द इल्यूजन ऑफ कंट्रोल ट्रैप - ए शॉट इन द डार्क

क्या आपने देखा है कि लॉटरी के अधिकांश खिलाड़ी मशीन द्वारा कभी-कभी प्रदान किए जाने वाले "ऑटो-पिक" का उपयोग करने के बजाय अपने स्वयं के नंबर चुनना पसंद करते हैं (अर्थात एक बटन जो आपके लिए नंबर चुनता है)? लगभग। हम विदेश में लॉटरी के बारे में बात कर रहे हैं।

सभी जानते हैं कि हम नंबरों का चुनाव कैसे भी कर लें, जीतने की संभावना कम नहीं होती है, तो खिलाड़ियों में अपने खुद के नंबर चुनने की प्रवृत्ति इतनी दृढ़ क्यों है?

मजे की बात यह है कि ऐसी स्थिति में भी जिसे हम पूरी तरह से नियंत्रित करने में असमर्थ हैं, हमें अभी भी एक तर्कहीन विश्वास है कि हम परिणाम को प्रभावित कर सकते हैं। हमें बस यह महसूस करना अच्छा लगता है कि स्थिति हमारे नियंत्रण में है।

बेशक, इस जाल को स्पष्ट करने का सबसे आसान तरीका जुए के साथ है, लेकिन किसी स्थिति को नियंत्रित करने की हमारी क्षमता को कम आंकने की प्रवृत्ति हमारे दैनिक जीवन के लगभग हर पहलू को प्रभावित करती है।

दुर्भाग्य से, ऊपर दिए गए लॉटरी उदाहरण के विपरीत, वास्तविक जीवन में हमारे द्वारा लिए गए निर्णयों के परिणाम जटिल और परस्पर संबंधित होते हैं। हमें जो परिणाम मिलते हैं, उसके लिए हम किस हद तक जिम्मेदार हैं, इसका आकलन करना हमेशा मुश्किल होता है।

जबकि कुछ परिणाम स्पष्ट रूप से हमारे अपने निर्णयों के परिणाम हैं, अन्य निश्चित रूप से हमारे प्रत्यक्ष नियंत्रण से परे हैं।

इसके साथ कैसे काम करें:

समझें कि यादृच्छिकता जीवन का एक अभिन्न अंग है।

यद्यपि यह कल्पना करना कठिन है, और इससे भी अधिक स्वीकार करना, बहुत सी चीजें संयोग से होती हैं - इस अर्थ में कि वे आपके प्रयासों पर निर्भर नहीं होती हैं।

उन चीजों की जिम्मेदारी लें जिन्हें आप वास्तव में प्रभावित कर सकते हैं, लेकिन याद रखें कि कई मामलों में आप बहुत कम बदल सकते हैं। यह अनुमान लगाने के बजाय कि स्थिति आपके नियंत्रण में होगी, इसके किसी भी विकास के मामले में अपने कार्यों पर सचेत रूप से विचार करना बेहतर है।

पूर्वाग्रह से सावधान

विचार करें कि आपके निर्णय कितनी बार परिसर पर आधारित होते हैं जिन्हें आप समझा नहीं सकते हैं। उस निहित को स्पष्ट करें और उसकी छानबीन करें - अनुचित रूप से किसी ऐसी चीज़ को नियंत्रित करने की उम्मीद करने के बजाय जिसे आप समझते भी नहीं हैं।

8. संयोग में विश्वास करने का जाल - आइए प्रायिकता के सिद्धांत पर चर्चा करें

जॉन रिले एक किंवदंती है। उसने वह लॉटरी जीती जिसका एक लाख में एक मौका था - दो बार! लेकिन इस तरह की घटना की संभावना पहले से ही एक ट्रिलियन में एक है, जिसका अर्थ है दो चीजों में से एक - या तो लॉटरी विंडो ड्रेसिंग और धोखाधड़ी है, या जॉन लेडी लक की दृष्टि में आया था। क्या आप सहमत हैं?

वास्तव में, न तो एक और न ही दूसरा। आइए एक साधारण समस्या को हल करें: यदि, कई वर्षों के दौरान, 1000 लॉटरी विजेता कम से कम 100 बार खेलना और खेलना जारी रखते हैं, फिर से जीतने के "चमत्कार" को दोहराने की कोशिश करते हैं, तो ऐसा कोई मामूली मौका नहीं दिखता है - 10% - कि उनमें से एक सफल होगा।

इसका मतलब है कि एक "चमत्कार" न केवल संभव है - कुछ प्रयासों से - इसकी संभावना लगभग अनिवार्यता के स्तर तक बढ़ जाती है।

एक और उत्कृष्ट उदाहरण: बेतरतीब ढंग से चुने गए 23 लोगों के समूह में, कम से कम एक जोड़े की जन्म तिथि (दिन और महीने) समान होती है, जिसकी संभावना 50% से अधिक (तथाकथित जन्मदिन विरोधाभास) होती है। गणितीय वास्तविकता आम मान्यताओं का खंडन करती है, अर्थात्: अधिकांश लोग इस मामले में संभाव्यता अंश को 50% से कम मानेंगे)।

यही संभाव्यता सिद्धांत है।

इसके साथ कैसे काम करें:

स्थिति के अपने सहज निर्णय पर अत्यधिक भरोसा न करें।

समस्या को हल करने का यह तरीका भले ही कई बार काम कर जाए, लेकिन एक दिन यह लक्ष्य हासिल नहीं कर पाएगा। सुनिश्चित करें कि आप अपनी आंत की भावनाओं के बारे में वस्तुनिष्ठ हैं या उन पर भरोसा करने के परिणामों के बारे में स्पष्ट हैं।

रैंडमनेस द्वारा मूर्ख पुस्तक देखें।

पोस्ट-इवेंट बाधाओं से सावधान रहें

यह देखने वाली बात है कि किसी ने दो बार लॉटरी जीती है - पूर्वव्यापी में।यह बिल्कुल दूसरी बात है जब कोई विशेष व्यक्ति - परिणाम प्राप्त होने से पहले चुना गया - जीत जाता है: यह, वास्तव में, एक ट्रिलियन में 1 मौका माना जा सकता है, और लॉटरी की वैधता के बारे में संदेह पैदा करेगा।