एक ही विज्ञापन को बार-बार क्यों दोहराया जाता है?

2024 लेखक: Seth Attwood | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 16:05

टीवी चैनलों को स्विच करते समय, स्क्रीन पर विज्ञापन पूरी तरह से अनुपस्थित होने पर लगभग कभी भी ऐसा नहीं होता है। इसके अलावा, इसे रेडियो प्रसारण पर प्रसारित किया जाता है, पोस्टर और बैनर के रूप में सड़कों पर लटका दिया जाता है, रसीदों के पीछे मुद्रित किया जाता है, पत्रक, अखबार के पन्नों के रूप में मेलबॉक्स में फेंक दिया जाता है।

समाज विज्ञापनों से भरा पड़ा है। विज्ञापन हर जगह है: फिल्मों में, इंटरनेट पर, रेडियो पर, दुकान की खिड़कियों में, पत्रिकाओं और किताबों में, लेकिन सबसे अधिक टीवी स्क्रीन पर। और यह टेलीविजन विज्ञापन हैं जो हमारे दिमाग के लिए सबसे खतरनाक हैं। विज्ञापन आधुनिक दुनिया में सबसे बड़े निगमों के लाभ और व्यापार का आधार है।

एक मूर्ख व्यक्ति सामान्य तार्किक निष्कर्ष नहीं निकालेगा: यदि यह विज्ञापन दिखाया गया है, तो इसका मतलब है कि इसका किसी प्रकार का प्रभाव है। वास्तव में, माल के निर्माता अपने उत्पादों के साथ विज्ञापनों के मूर्खतापूर्ण प्रदर्शन पर अपना पैसा बर्बाद नहीं करेंगे।

उदाहरण के लिए, कुछ तथ्य यह साबित करते हैं कि आयातित पेय के खतरों के बारे में कई जांच के बाद भी, वे अभी भी हमारे स्टोर और सुपरमार्केट की अलमारियों को भरना जारी रखते हैं। उनके संयोजन उत्पादों में बेकार या लगभग बेकार: कोको पाउडर, चॉकलेट बार, शिशु फार्मूला, मेयोनेज़, चिकन क्यूब्स और सॉस वैश्विक उपभोक्ताओं के बीच काफी अच्छी मांग में हैं। कोका-कोला, स्प्राइट और फैंटा जैसे पेय के उपयोग के खतरों को साबित करने के लिए बार-बार प्रयास करने से कुछ भी आश्वस्त नहीं हुआ है। विज्ञापन इंजन सामान्य ज्ञान से कई गुना अधिक शक्तिशाली निकला। और यह आश्चर्य की बात नहीं है, क्योंकि इन पेय पदार्थों के विज्ञापन के पीछे बड़े मौद्रिक पुरस्कार हैं। हालांकि इस छोटे से उपयोगी उत्पाद को खरीदने की तत्काल आवश्यकता नहीं है।

किसी विशेष उत्पाद की थोक बिक्री को बढ़ावा देने वाली विज्ञापन एजेंसियों को उत्पादों की बिक्री से काफी आय होती है - उनकी बिक्री का लगभग 15%। और अच्छे कारण के लिए। वे जानते हैं कि विज्ञापित उत्पाद खरीदने के लिए वे खरीदार को कैसे प्राप्त कर सकते हैं।

पुनरावर्ती विज्ञापनों का सबसे आम और प्रसिद्ध कारण उन्हें अधिक से अधिक दर्शकों को दिखाने की क्षमता है। लेकिन अगर आज ज्यादातर विज्ञापन एजेंसियां ऐसा करती हैं, तो इसकी प्रभावशीलता नगण्य है।

फिर, बहु-मिलियन डॉलर की बिक्री को क्या प्रेरित करता है?

आवर्ती विज्ञापनों की मुख्य स्थापना: अधिक परिचित, प्रिय … हम सभी को उन चीजों से लाभ होता है जो हमारे दिल के करीब हैं: आवास, एक पसंदीदा पियानो, एक परिचित सड़क, एक गर्म शर्ट। उसी विज्ञापन का हम पर समान प्रभाव होना चाहिए। व्यसन सहानुभूति पैदा करता है, किसी विशेष वस्तु पर भरोसा करता है। कई सर्वेक्षणों से पता चला है कि विज्ञापन छापों में वृद्धि 2 सप्ताह से तीन महीने की अवधि में उत्पाद की लोकप्रियता को 15-50% तक बढ़ा देती है।

अधिकांश समाज में मानव मन बाहरी प्रभाव के लिए खुद को उधार देता है। हम सोचने, विवरणों को समझने, प्रतिकूल परिस्थितियों या परिणामों के कारणों की तलाश करने की अधिक इच्छा नहीं दिखाते हैं। जब कोई उपभोक्ता किसी स्टोर में प्रवेश करता है, जब उसे सामानों का एक बड़ा वर्गीकरण दिखाई देता है, तो वह उस पर रुक जाता है जो उसके करीब और उससे अधिक परिचित होता है। हमारे दिमाग में ठीक वही तस्वीर आ जाती है जिसे हम टीवी स्क्रीन पर बार-बार याद करते हैं। और यह हममें परिचित भावनाओं को जगाता है।

लेकिन आज के विज्ञापन में एक समस्या है - इसकी अनगिनत विविधता। इस तरह के फैलाव के दौरान, एक दूसरे को दबा देता है। लेकिन कुछ एजेंसियां इस समस्या को अलग तरीके से हल करती हैं: वे विज्ञापित उत्पाद को दुनिया भर में पहले से ही ज्ञात किसी वस्तु (विषय) से जोड़ते हैं या इसे कुछ तिथियों पर स्क्रॉल करते हैं, उदाहरण के लिए, छुट्टियों पर। लेकिन जब आप बिल्ली के भोजन के विज्ञापन में एक दयालु और प्रसिद्ध गीत सुनते हैं तो आप अप्रिय भावनाओं का अनुभव करते हैं; या जब कॉफी के बारे में एक वीडियो में जीनियस क्लासिक्स का मेलोडी डाला जाता है।संगीत कला की प्रतिभाओं ने इन उत्कृष्ट कृतियों को दुनिया भर में रचनात्मकता के लिए बनाया, और किसी ने बिना सोचे-समझे इसे फेसलेस विज्ञापन में इस्तेमाल किया।

लेकिन जैसा कि यह निकला, बार-बार विज्ञापन में अभी भी एक खामी है, और यह इन दिनों आश्चर्य की बात नहीं है। यह नुकसान "पहनने और आंसू" है, जिसका मानव मस्तिष्क पर एक परेशान, नकारात्मक प्रभाव पड़ता है।

लेकिन आज विज्ञापन एजेंसियां इस मुद्दे को नए और बेहतर तरीके से हल कर रही हैं: वाणिज्यिक की पुनरावृत्ति कम नहीं होती है, लेकिन लेआउट, परिप्रेक्ष्य, वस्तुएं (विषय) बदल जाती हैं। यही है, विज्ञापन क्लिप के मुख्य सार को छोड़कर, वे मुख्य वस्तु में समान रुचि रखते हुए, इसके कथानक को बदलते हैं। यह किसी सीरीज के नए एपिसोड की तरह है। एक तकनीक जिसमें किसी वस्तु को विभिन्न रूपों या भूखंडों में प्रस्तुत किया जाता है, उसे "विविधताओं के साथ पुनरावृत्ति" के रूप में जाना जाता है।

सर्वव्यापी विज्ञापन से खुद को कैसे बचाएं?

अधिकांश नागरिक इसका उपयोग करने का सबसे आसान तरीका है कि इसे केवल अनदेखा करें, इसे अनदेखा करें। लेकिन विज्ञापन पर ध्यान न देना असंभव है। कुछ लोग (अक्सर बच्चे) एक राग गुनगुनाते हैं, विज्ञापनों से वाक्यांश दोहराते हैं। ऐसे लोग हैं जो अनिच्छा से उसके पूरे कथानक और शब्द के लिए शब्द को याद करते हैं। ये, एक नियम के रूप में, अच्छी दृश्य और श्रवण स्मृति वाले व्यक्ति हैं। जिन लोगों का मस्तिष्क निरंतर खोज में विकसित होता है, उन्हें नींद नहीं आती, वे उत्तेजना की स्थिति में होते हैं। यानी उन लोगों का दिमाग जो गहन रचनात्मक कार्य से जुड़े होते हैं। वे केंद्रित और चौकस हैं, उनके लिए विज्ञापन एक खरपतवार है, एक विदेशी पदार्थ है, काल्पनिक सोच के लिए एक जहर है। लेकिन विज्ञापन का सबसे नकारात्मक प्रभाव इसका "ठहराव" है। सुनने में यह कितना भी विरोधाभासी क्यों न लगे, लेकिन इसकी पुनरावृत्ति इतनी शानदार है कि ऐसा लगता है कि आपको स्क्रीन पर एक ही फ्रेम दिखाई दे रहा है।

जिन लोगों के घर में लगातार टीवी होता है, उनके लिए लगातार विज्ञापन की तुलना एक पोस्टर से की जाती है जो हमेशा उनकी आंखों के सामने दीवार पर लटका रहता है। लेकिन पहले से ही परिचित पोस्टर लगभग अगोचर हो जाता है, लेकिन अगर यह आंदोलनों को दोहराता है और वही आवाज़ करता है, तो यह एक वास्तविक सड़ा हुआ दलदल है। यह दलदल नहीं चूस सकता, आप इसे छोड़ सकते हैं (टीवी बंद कर सकते हैं), लेकिन आप इससे छुटकारा नहीं पा सकते हैं, यह अपनी सड़ती हुई बदबू से चेतना को दबाता है।

आप किसी भी सूचना को प्रसारित करने वाले उपकरण को बंद करके केवल कष्टप्रद विज्ञापनों से अपनी रक्षा कर सकते हैं। लेकिन हम अभी भी टीवी देखते हैं, इसलिए इसे देखना सीमित होना चाहिए, खासकर बच्चों के दर्शकों के लिए। हमारे आबादी वाले समाज में 4-5 साल के बच्चे सबसे कमजोर कड़ी हैं। जो लोग इंटरनेट पर विज्ञापन नहीं देखना चाहते हैं, उनके लिए प्रभावी एंटी-बैनर, विज्ञापन-विरोधी आदि सुरक्षात्मक कार्यक्रम हैं।

लेकिन अगर हम अपने ऊपर लगाए गए विज्ञापन के कारण कोई उत्पाद नहीं खरीदना चाहते हैं, तो हमें थोड़ा धैर्य रखने और खरीदे गए उत्पाद की संरचना का ध्यानपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता है। निर्माता उपभोक्ता को जानकारी प्रदान करने के लिए बाध्य हैं। अगर यह जानकारी उपलब्ध नहीं है तो आपको सावधान हो जाना चाहिए।

आज खाद्य वातावरण में सभी प्रकार के योजक प्राकृतिक भोजन नहीं हैं: पायसीकारी, जीएमओ, आदि। लेकिन भले ही उत्पाद सुरक्षित हो, फिर भी विज्ञापन हमें अधिशेष उत्पाद खरीदने के लिए मजबूर कर सकता है। सबसे अधिक बार, पहली आवश्यकता क्या है विज्ञापित किया जाता है: भोजन, दवाएं, डिटर्जेंट। इन सामानों की खरीद को कम किया जा सकता है या दूसरे के साथ बदला जा सकता है, सस्ते, गुणवत्ता वाले साधनों में कम नहीं। लेकिन विज्ञापन ठीक उसी उत्पाद को खरीदने के लिए कहता है जिसे वह प्रदर्शित करता है, क्योंकि यह माना जाता है कि यह केवल बेहतर है, कोई नहीं बताता है। उदाहरण के लिए, महंगे जीवाणुरोधी साबुन से बेहतर क्या है - कपड़े धोने का साबुन, सस्ता? कुछ नहीं, सिर्फ आकर्षण।

जल्दबाजी और असावधानी अक्सर सबसे बड़ी उपभोक्ता समस्या होती है। किसी फार्मेसी या स्टोर पर जाकर, हम एक उत्पाद खरीदने और जल्द से जल्द घर जाने के लिए दौड़ पड़ते हैं। हमारा खरीदारी का तरीका फालतू है, जो विक्रेता में जल्दबाजी और भरोसे पर आधारित है। लेकिन विक्रेता को उत्पाद के बारे में किसी भी जानकारी की व्याख्या करने के लिए व्यापार करने के लिए नहीं बुलाया जाता है, और इससे भी अधिक हमें इसकी गुणवत्ता के बारे में संदेह करने के लिए बुलाया जाता है।विक्रेता को बेचने के लिए कहा जाता है।

घर लौटकर, कुछ मामलों में हम खरीदे गए सामान की गुणवत्ता पर संदेह करते हैं और इसकी सामग्री में रुचि रखते हैं। लेकिन भले ही उत्पाद में स्वास्थ्य के लिए हानिकारक पदार्थ हों, हम इससे छुटकारा पाने की जल्दी में नहीं हैं, क्योंकि हमने इसके लिए पैसे दिए हैं। लेकिन तर्क और सामान्य ज्ञान यह बताता है कि इलाज के लिए अधिक भुगतान करने या जटिलताओं से पीड़ित होने की तुलना में थोड़ी सी राशि को फेंक देना बेहतर है।

यदि, उदाहरण के लिए, हम पनीर, खट्टा क्रीम, डिब्बाबंद भोजन, विटामिन खरीदते हैं, और फिर हमें पता चलता है कि उनमें मनुष्यों के लिए खतरनाक तत्व हैं, तो बेहतर है कि इस उत्पाद को दूसरे, अधिक प्राकृतिक के लिए बदलें। बाजार एक विकल्प प्रदान करता है। और अगर कुछ उत्पाद हानिकारक एडिटिव्स के बिना नहीं खरीदे जा सकते हैं, तो कम से कम ऐसे एडिटिव्स हैं जो खतरनाक नहीं हैं। निम्न-गुणवत्ता वाले सामानों को अस्वीकार करके, हम न केवल विज्ञापन की मात्रा को कम करेंगे, बल्कि निर्माता को अपने उत्पादों को बेहतर बनाने के लिए अन्य उपायों और साधनों का उपयोग करने के लिए भी मजबूर करेंगे।

विज्ञापन, एक नियम के रूप में, दिखने में आकर्षक होना चाहिए, इसलिए इसे उज्ज्वल, सुंदर, प्रभावशाली बनाया जाता है। इसे पुण्य के रूप में न लें। किसी उत्पाद को सिर्फ इसलिए खरीदना उचित नहीं है क्योंकि उसमें सुंदर पैकेजिंग है। हम आमतौर पर बिना पैकेजिंग के मांस, मछली, सब्जियां, फल लेते हैं। वही किताबों के लिए जाता है। पुस्तक व्यापक रूप से विज्ञापित वस्तुओं की संख्या से संबंधित नहीं है, हम इसे खरीदते हैं, एक व्यक्तिगत आवश्यकता पर ध्यान केंद्रित करते हैं। भोजन, दवाइयाँ, डिटर्जेंट हर कोई खरीदता है, इसलिए वे जन-विज्ञापन और आंदोलन की श्रेणी में आते हैं।

यदि कोई उत्पाद प्रचार सामग्री के आधार पर लोकप्रियता हासिल करता है, तो यह उत्पाद परिपूर्ण नहीं है। ऐसे ब्रांड हैं जो विज्ञापन का उपयोग नहीं करते हैं (या इसे महत्वपूर्ण रूप से सीमित करते हैं), उन्होंने अपने माल की गुणवत्ता के साथ बाजार पर विजय प्राप्त की है, लेकिन कभी-कभी वे दोषपूर्ण भी होते हैं। इसलिए, आपको अंतर्ज्ञान, कारण, ध्यान पर अधिक भरोसा करना चाहिए, लेकिन लोकप्रिय विज्ञापन पर नहीं।

कुछ लोगों का दावा है कि विज्ञापन का उन पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता, उनका मानना है कि वे इसके प्रभाव से स्वतंत्र हैं। लेकिन अगर वास्तव में ऐसा होता, तो विज्ञापन अपनी प्रभावशीलता खो देते। यह कथन कि विज्ञापन का हम पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता, एक भ्रम है। हम वही हैं जो दुकान पर खरीदारी करने जाते हैं, हम वही हैं जो विज्ञापित उत्पाद का उपयोग करते हैं। इसके अलावा, यदि कोई वयस्क यह समझने में सक्षम है कि विज्ञापन केवल एक मोहक चारा है, तो एक बच्चा या युवक इस चाल को नहीं देख सकता है।

विज्ञापन का विरोध करने के लिए, इसके विपरीत, आपको इस बात से सहमत होना होगा कि आप कमजोर हो सकते हैं और फिर अपना ध्यान समायोजित करें, इसे उचित खंडन खोजने के लिए निर्देशित करें।

उदाहरण के लिए, हम यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि उस विषय पर भरोसा करने का कोई मतलब नहीं है जो हमें इस या उस उत्पाद को खरीदने के लिए राजी करता है। विषय केवल उस भाषण या उस कथानक को पुन: प्रस्तुत करता है जो उसे प्रदान किया गया था और जिसके लिए उसे भुगतान किया गया था। वह स्वयं उपयोग नहीं करता है, और शायद कभी भी इस उत्पाद का उपयोग नहीं करेगा।

सबसे हानिकारक विज्ञापन, एक नियम के रूप में, वह है जिसे अनदेखा करना मुश्किल है, जो पेशकश नहीं करता है, लेकिन थोपता है। ये रेडियो और टेलीविजन विज्ञापन हैं। क्या यह बैनर विज्ञापनों, इंटरनेट विज्ञापनों और कागजी विज्ञापनों से अलग है?

हम बैनर, इंटरनेट विज्ञापन और पेपर प्रकाशनों के विज्ञापन को अपील के रूप में नहीं, बल्कि परिचित या आंदोलन के लिए दी गई जानकारी के रूप में देखते हैं। इस प्रकार का विज्ञापन घुसपैठ के रूप में प्रसारित नहीं होता है, इसे बायपास किया जा सकता है, अस्वीकार किया जा सकता है, अनदेखा किया जा सकता है; यानी इस मामले में हमें एक विकल्प दिया गया है। रेडियो और टेलीविजन विज्ञापनों को क्रमिक रूप से प्रसारित किया जाता है: कार्यक्रम के साथ एक ही प्रसारण में।

हम बैनर, इंटरनेट और पेपर विज्ञापन को कई अन्य चित्रों के बीच एक तस्वीर के रूप में देखते हैं, जैसे किसी प्रदर्शनी में एक तस्वीर। इंटरनेट सेवाएं अधिकतर सूचना के रूप में प्रदान की जाती हैं जो लगातार अद्यतन की जाती हैं। रेडियो और टेलीविजन विज्ञापन हमारे पास पहले से ही कन्वेयर श्रृंखला में निर्मित एक कड़ी के रूप में या चलती ट्रेन की गाड़ी के रूप में आते हैं।हम उन्हें अस्वीकार या घेर नहीं सकते, क्योंकि हम कन्वेयर बेल्ट पर खड़े हैं या ट्रेन की प्रतीक्षा कर रहे हैं। ऐसे विज्ञापनों को केवल फिल्म से फ्रेम काटकर ही हटाया जा सकता है (टेलीविजन या रेडियो प्रसारण काट दिया जाता है)। ऐसा विज्ञापन पेश नहीं करता है - यह ध्यान देने की मांग करता है।

यह सुनने में जितना क्रूर लगता है, कम ही लोग जानते हैं कि "सच्चाई" का प्रचार करने का ऐसा निंदक तरीका नाजी जर्मनी से निकला है। सूचना और प्रचार मंत्री आई. गोएबल्स ने अपनी जानकारी को सरल अवलोकन पर आधारित किया: जनता उसे सत्य कहती है जो उसके लिए सबसे अधिक परिचित है। उसी तरह काल्पनिक सिद्धांतों की सच्चाई आधुनिक नागरिकों पर थोपी जा रही है।

हम सभी जानते हैं कि "थर्ड रैह" की नींव और "सच्चाई" का क्या हुआ: उन्हें पूरी तरह से पतन का सामना करना पड़ा। आज हम विज्ञापन और प्रचार के सभी झूठों को केवल एक ही तरीके से हरा सकते हैं: अनावश्यक जानकारी की खपत को छोड़कर, अनावश्यक वस्तुओं और बेकार सेवाओं से।