किसी व्यक्ति पर सूचना के मनोवैज्ञानिक प्रभाव के साधन और तरीके

2024 लेखक: Seth Attwood | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 16:05

किसी व्यक्ति पर प्रभाव का प्रभाव इस बात पर निर्भर करता है कि प्रभाव के कौन से तंत्र का उपयोग किया गया था: अनुनय, सुझाव या संक्रमण।

क्रिया का सबसे प्राचीन तंत्र है संक्रमण, यह एक व्यक्ति के भावनात्मक और अचेतन क्षेत्र (घबराहट, जलन, हँसी के साथ संक्रमण) के लिए एक अपील के आधार पर एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में एक निश्चित भावनात्मक और मानसिक मनोदशा के हस्तांतरण का प्रतिनिधित्व करता है।

सुझाव यह किसी व्यक्ति की भावनाओं के लिए अचेतन की अपील पर भी आधारित है, लेकिन पहले से ही मौखिक, मौखिक माध्यम से, और प्रेरक एक तर्कसंगत स्थिति में होना चाहिए, आत्मविश्वास और आधिकारिक होना चाहिए। सुझाव मुख्य रूप से सूचना के स्रोत के अधिकार पर आधारित है: यदि सुझाव देने वाला आधिकारिक नहीं है, तो सुझाव विफलता के लिए अभिशप्त है। सुझाव मौखिक है, अर्थात। आप केवल शब्दों के माध्यम से प्रेरित कर सकते हैं, लेकिन इस मौखिक संदेश में एक संक्षिप्त चरित्र और एक उन्नत अभिव्यंजक क्षण है। आवाज के स्वर की भूमिका यहां बहुत महत्वपूर्ण है (प्रभावशीलता का 90% इंटोनेशन पर निर्भर करता है, जो शब्दों की दृढ़ता, अधिकार और महत्व को व्यक्त करता है)।

समझाने योग्यता- सुझाव के प्रति संवेदनशीलता की डिग्री, आने वाली सूचनाओं को अनजाने में देखने की क्षमता, अलग-अलग लोगों के लिए अलग-अलग होती है। कमजोर तंत्रिका तंत्र वाले व्यक्तियों के साथ-साथ ध्यान में तेज उतार-चढ़ाव वाले व्यक्तियों में सुझाव अधिक होता है। खराब संतुलित दृष्टिकोण वाले लोग अधिक विचारोत्तेजक होते हैं (बच्चे सुझाव देने योग्य होते हैं), पहले सिग्नलिंग सिस्टम की प्रबलता वाले लोग अधिक विचारोत्तेजक होते हैं।

सुझावों का उद्देश्य सूचना प्राप्त करते समय और भावनात्मक स्थानांतरण का उपयोग करते समय किसी व्यक्ति की आलोचनात्मकता को कम करना है। इसलिए, स्थानांतरण तकनीक मानती है कि एक संदेश प्रसारित करते समय, एक नया तथ्य प्रसिद्ध तथ्यों, घटनाओं से जुड़ा होता है, जिन लोगों के पास भावनात्मक रूप से सकारात्मक दृष्टिकोण होता है, ताकि इस भावनात्मक स्थिति को नई जानकारी (स्थानांतरण) में स्थानांतरित किया जा सके। एक नकारात्मक रवैया भी संभव है, इस मामले में आने वाली जानकारी को खारिज कर दिया जाता है)। गवाही के तरीके (एक प्रसिद्ध व्यक्ति, वैज्ञानिक, - विचारक के हवाले से) और "सभी से अपील करें" ("ज्यादातर लोग मानते हैं कि …") आलोचनात्मकता को कम करते हैं और प्राप्त जानकारी के साथ किसी व्यक्ति के अनुपालन को बढ़ाते हैं।

आस्था:

अनुनय तर्क के लिए अपील करता है, मानव मन, तार्किक सोच के विकास के पर्याप्त उच्च स्तर का अनुमान लगाता है। अविकसित लोगों को तार्किक रूप से प्रभावित करना कभी-कभी असंभव होता है। विश्वासों की सामग्री और रूप व्यक्तित्व विकास के स्तर, उनकी सोच के अनुरूप होना चाहिए।

अनुनय प्रक्रिया सूचना के स्रोत की धारणा और मूल्यांकन के साथ शुरू होती है:

1) श्रोता प्राप्त जानकारी की तुलना उसके पास उपलब्ध जानकारी से करता है और परिणामस्वरूप, एक विचार बनाया जाता है कि स्रोत कैसे जानकारी प्रस्तुत करता है, वह इसे कहाँ से प्राप्त करता है, यदि किसी व्यक्ति को ऐसा लगता है कि स्रोत सत्य नहीं है, तो छुपाता है तथ्य, गलतियाँ करता है, फिर उस पर भरोसा तेजी से गिरता है;

2) प्रेरक के अधिकार का एक सामान्य विचार बनाया जाता है, लेकिन अगर स्रोत तार्किक गलतियाँ करता है, तो कोई भी आधिकारिक स्थिति और अधिकार उसकी मदद नहीं करेगा;

3) स्रोत और श्रोता के दृष्टिकोण की तुलना की जाती है: यदि उनके बीच की दूरी बहुत बड़ी है, तो विश्वास अप्रभावी हो सकता है। इस मामले में, सबसे अच्छी अनुनय रणनीति है: सबसे पहले, प्रेरक सहमत के विचारों के साथ समानता के तत्वों का संचार करता है, परिणामस्वरूप, एक बेहतर समझ स्थापित होती है और अनुनय के लिए एक शर्त बनाई जाती है।

एक और रणनीति लागू की जा सकती है, जब पहले दृष्टिकोण के बीच एक बड़ा अंतर बताया जाता है, लेकिन फिर प्रेरक को विदेशी विचारों को आत्मविश्वास और दृढ़ता से पराजित करना चाहिए (जो आसान नहीं है - चयन के स्तरों की उपस्थिति, जानकारी का चयन याद रखें)।इस प्रकार, अनुनय तार्किक तरीकों पर आधारित प्रभाव की एक विधि है, जो विभिन्न प्रकार के सामाजिक-मनोवैज्ञानिक दबावों (सूचना के स्रोत के अधिकार का प्रभाव, समूह प्रभाव) के साथ मिश्रित होती है। अनुनय अधिक प्रभावी होता है जब समूह व्यक्ति के बजाय आश्वस्त होता है।

विश्वास प्रमाण के तार्किक तरीकों पर आधारित है, जिसकी सहायता से किसी भी विचार की सच्चाई को अन्य विचारों के माध्यम से प्रमाणित किया जाता है।

किसी भी प्रमाण में तीन भाग होते हैं: थीसिस, तर्क और प्रदर्शन।

थीसिस एक विचार है, जिसकी सच्चाई को साबित करना आवश्यक है, थीसिस स्पष्ट, सटीक, स्पष्ट रूप से परिभाषित और तथ्यों द्वारा प्रमाणित होनी चाहिए।

एक तर्क एक विचार है, जिसका सत्य पहले ही सिद्ध हो चुका है, और इसलिए थीसिस की सच्चाई या असत्य को प्रमाणित करने के लिए इसका हवाला दिया जा सकता है।

प्रदर्शन - तार्किक तर्क, प्रमाण में प्रयुक्त तार्किक नियमों का एक समूह। प्रमाण के संचालन की विधि के अनुसार, प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष, आगमनात्मक और निगमनात्मक हैं।

अनुनय प्रक्रिया में हेरफेर तकनीक:

- सबूत के दौरान थीसिस का प्रतिस्थापन;

- थीसिस को साबित करने के लिए तर्कों का उपयोग जो इसे साबित नहीं करते हैं या कुछ शर्तों के तहत आंशिक रूप से सत्य हैं, और उन्हें किसी भी परिस्थिति में सही माना जाता है; या जानबूझकर झूठे तर्कों का प्रयोग;

- अन्य लोगों के तर्कों का खंडन किसी और की थीसिस की मिथ्याता और अपने स्वयं के कथन की शुद्धता के प्रमाण के रूप में माना जाता है - विरोधी, हालांकि तार्किक रूप से यह गलत है: एक तर्क की गिरावट का मतलब थीसिस की गिरावट नहीं है।

नकल

एक महत्वपूर्ण सामाजिक-मनोवैज्ञानिक घटना नकल है - किसी अन्य व्यक्ति की गतिविधियों, कार्यों, गुणों का पुनरुत्पादन जिसे आप बनना चाहते हैं। नकल की शर्तें:

1. एक सकारात्मक भावनात्मक दृष्टिकोण की उपस्थिति, नकल की वस्तु के लिए प्रशंसा या सम्मान;
2. किसी व्यक्ति का कुछ हद तक अनुकरण की वस्तु की तुलना में कम अनुभव;
3. स्पष्टता, अभिव्यंजना, नमूने का आकर्षण;
4. नमूने की उपलब्धता, कम से कम कुछ गुणों में;
5. नकल की वस्तु पर किसी व्यक्ति की इच्छाओं और इच्छा का सचेत ध्यान (मैं वही बनना चाहता हूं)।

किसी व्यक्ति पर सूचना के मनोवैज्ञानिक प्रभाव से पता चलता है कि मानव व्यवहार और गतिविधि के नियमन के तंत्र में बदलाव आया है। प्रभाव के साधन के रूप में उपयोग किया जाता है:

1. मौखिक जानकारी, एक शब्द - लेकिन यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि एक शब्द का अर्थ और अर्थ अलग-अलग लोगों के लिए अलग-अलग हो सकता है और एक अलग प्रभाव हो सकता है (आत्म-सम्मान का स्तर, अनुभव की चौड़ाई, बौद्धिक क्षमता, चरित्र लक्षण और व्यक्तित्व प्रकार प्रभावित करते हैं);
2. गैर-मौखिक जानकारी (भाषण का स्वर, चेहरे के भाव, हावभाव, मुद्राएं एक प्रतीकात्मक चरित्र प्राप्त करते हैं और मनोदशा, व्यवहार और विश्वास की डिग्री को प्रभावित करते हैं);
3. एक विशेष रूप से संगठित गतिविधि में एक व्यक्ति को शामिल करना, क्योंकि किसी भी गतिविधि के ढांचे के भीतर, एक व्यक्ति एक निश्चित स्थिति पर कब्जा कर लेता है और इस तरह एक निश्चित प्रकार के व्यवहार को ठीक करता है (बातचीत में स्थिति में बदलाव से व्यवहार में बदलाव होता है, साथ ही वास्तविक अनुभव भी होते हैं एक निश्चित गतिविधि के कार्यान्वयन से जुड़े व्यक्ति, उसकी स्थिति और व्यवहार को बदल सकते हैं);
4. आवश्यकता की संतुष्टि के स्तर और स्तर का विनियमन (यदि कोई व्यक्ति अपनी आवश्यकताओं की संतुष्टि के स्तर को विनियमित करने के लिए किसी अन्य व्यक्ति या समूह के अधिकार को पहचानता है, तो परिवर्तन हो सकते हैं; यदि वह नहीं पहचानता है, तो इसका कोई प्रभाव नहीं होगा) ऐसा)।

प्रभाव का उद्देश्य है:

1. किसी व्यक्ति के विचारों, दृष्टिकोणों की प्रणाली में नई जानकारी का परिचय दें;
2. दृष्टिकोण की प्रणाली में संरचनात्मक संबंधों को बदलना, अर्थात्, ऐसी जानकारी पेश करना जो वस्तुओं के बीच उद्देश्य संबंधों को प्रकट करता है, किसी व्यक्ति के दृष्टिकोण, विचारों के बीच परिवर्तन या नए संबंध स्थापित करता है;
3. एक व्यक्ति के दृष्टिकोण को बदलें, अर्थात्, उद्देश्यों में बदलाव करें, श्रोता की मूल्य प्रणाली में बदलाव करें।

सामाजिक-मनोवैज्ञानिक अधिष्ठापन मनोवैज्ञानिक तत्परता की एक स्थिति होती है, जो अनुभव के आधार पर बनती है और किसी व्यक्ति की उन वस्तुओं और स्थितियों के प्रति प्रतिक्रियाओं को प्रभावित करती है जिनके साथ वह जुड़ा हुआ है और जो सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण हैं। चार स्थापना कार्य हैं:

1. अनुकूलन का कार्य सामाजिक वातावरण में किसी व्यक्ति की सबसे अनुकूल स्थिति सुनिश्चित करने की आवश्यकता से जुड़ा है, और इसलिए एक व्यक्ति उपयोगी, सकारात्मक, अनुकूल उत्तेजनाओं, स्थितियों और अप्रिय नकारात्मक उत्तेजनाओं के स्रोतों के प्रति नकारात्मक दृष्टिकोण के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण प्राप्त करता है।
2. दृष्टिकोण का अहंकार-सुरक्षात्मक कार्य व्यक्तित्व की आंतरिक स्थिरता को बनाए रखने की आवश्यकता से जुड़ा हुआ है, जिसके परिणामस्वरूप एक व्यक्ति उन व्यक्तियों के प्रति नकारात्मक दृष्टिकोण प्राप्त करता है, ऐसे कार्य जो उसकी अखंडता के लिए खतरे के स्रोत के रूप में काम कर सकते हैं। व्यक्तित्व। यदि कोई महत्वपूर्ण व्यक्ति हमारा नकारात्मक मूल्यांकन करता है, तो इससे आत्म-सम्मान में कमी आ सकती है, इसलिए हम उस व्यक्ति के प्रति नकारात्मक दृष्टिकोण विकसित करते हैं। साथ ही, नकारात्मक दृष्टिकोण का स्रोत स्वयं में किसी व्यक्ति के गुण नहीं हो सकते हैं, बल्कि हमारे प्रति उसका दृष्टिकोण हो सकता है।
3. मूल्य-अभिव्यंजक कार्य व्यक्तिगत स्थिरता की जरूरतों के साथ जुड़ा हुआ है और इस तथ्य में निहित है कि सकारात्मक दृष्टिकोण, एक नियम के रूप में, हमारे व्यक्तित्व प्रकार के प्रतिनिधियों के संबंध में विकसित होते हैं (यदि हम अपने व्यक्तित्व प्रकार का मूल्यांकन सकारात्मक रूप से करते हैं)। यदि कोई व्यक्ति खुद को एक मजबूत, स्वतंत्र व्यक्ति मानता है, तो उसका समान लोगों के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण होगा, बल्कि विपरीत के प्रति "शांत" या नकारात्मक भी होगा।
4. विश्वदृष्टि को व्यवस्थित करने का कार्य: दुनिया के बारे में कुछ ज्ञान के संबंध में दृष्टिकोण विकसित होते हैं। यह सब ज्ञान एक प्रणाली बनाता है, अर्थात्, दृष्टिकोण की एक प्रणाली दुनिया के बारे में, लोगों के बारे में ज्ञान के भावनात्मक रूप से रंगीन तत्वों का एक समूह है। लेकिन एक व्यक्ति ऐसे तथ्यों और सूचनाओं के सामने आ सकता है जो स्थापित दृष्टिकोणों का खंडन करते हैं। इस तरह के दृष्टिकोण का कार्य ऐसे "खतरनाक तथ्यों" पर अविश्वास या अस्वीकार करना है; ऐसी "खतरनाक" जानकारी के प्रति नकारात्मक भावनात्मक दृष्टिकोण, अविश्वास और संदेह उत्पन्न होते हैं। इस कारण से, नए वैज्ञानिक सिद्धांत, नवाचार शुरू में प्रतिरोध, गलतफहमी, अविश्वास से मिलते हैं।

चूंकि इंस्टॉलेशन आपस में जुड़े हुए हैं और एक सिस्टम बनाते हैं, इसलिए वे जल्दी से नहीं बदल सकते हैं। इस प्रणाली में, ऐसे प्रतिष्ठान हैं जो केंद्र में बड़ी संख्या में कनेक्शन के साथ हैं - ये केंद्रीय फोकल प्रतिष्ठान हैं। ऐसे इंस्टॉलेशन हैं जो परिधि पर हैं और कुछ इंटरकनेक्शन हैं, इसलिए वे खुद को आसान और तेज़ बदलाव के लिए उधार देते हैं। जैसा कि फोकल दृष्टिकोण ज्ञान के प्रति दृष्टिकोण हैं, जो व्यक्ति के विश्वदृष्टि से, उसके नैतिक प्रमाण के साथ जुड़े हुए हैं। मुख्य केंद्रीय दृष्टिकोण अपने स्वयं के "मैं" के प्रति दृष्टिकोण है, जिसके चारों ओर दृष्टिकोण की पूरी प्रणाली निर्मित होती है।

भावनात्मक प्रभाव

शोध से पता चला है कि दृष्टिकोण बदलने का एक अधिक विश्वसनीय और तेज़ तरीका है भावनात्मक अर्थ में परिवर्तन, किसी विशेष समस्या के प्रति दृष्टिकोण … दृष्टिकोण में बदलाव के लिए प्रभाव का तार्किक तरीका हमेशा काम नहीं करता है और सभी के लिए नहीं, क्योंकि एक व्यक्ति ऐसी जानकारी से बचने के लिए इच्छुक है जो उसे साबित कर सके कि उसका व्यवहार गलत है।

इसलिए, धूम्रपान करने वालों के अनुभव में, उन्हें धूम्रपान के खतरों पर एक वैज्ञानिक लेख की विश्वसनीयता को पढ़ने और मूल्यांकन करने के लिए कहा गया था। जितना अधिक व्यक्ति धूम्रपान करता है, उतना ही कम विश्वसनीय रूप से वह लेख का मूल्यांकन करता है, धूम्रपान के प्रति अपने दृष्टिकोण को बदलने के लिए तार्किक प्रभाव का उपयोग करने की संभावना उतनी ही कम होती है। प्राप्त जानकारी की मात्रा भी एक भूमिका निभाती है। कई प्रयोगों के आधार पर, सेटिंग में बदलाव की संभावना और सेटिंग के बारे में जानकारी की मात्रा के बीच एक संबंध का पता चला था: जानकारी की एक छोटी मात्रा में सेटिंग में बदलाव नहीं होता है, लेकिन जैसे-जैसे जानकारी बढ़ती है, परिवर्तन की संभावना बढ़ जाती है, यद्यपि एक निश्चित सीमा तक, जिसके बाद परिवर्तन की संभावना तेजी से गिरती है, यानी बहुत बड़ी मात्रा में जानकारी, इसके विपरीत, अस्वीकृति, अविश्वास, गलतफहमी पैदा कर सकती है। किसी सेटिंग में बदलाव की संभावना भी उसके संतुलन पर निर्भर करती है।किसी व्यक्ति के दृष्टिकोण और राय की संतुलित प्रणाली मनोवैज्ञानिक अनुकूलता की विशेषता है, इसलिए, असंतुलित प्रणालियों की तुलना में उन्हें प्रभावित करना अधिक कठिन होता है, जो स्वयं टूटने के लिए प्रवण होते हैं।

एक व्यक्ति, एक नियम के रूप में, ऐसी जानकारी से बचना चाहता है जो संज्ञानात्मक असंगति का कारण बन सकती है - दृष्टिकोण के बीच एक विसंगति या दृष्टिकोण और वास्तविक मानव व्यवहार के बीच एक विसंगति।

यदि किसी व्यक्ति की राय स्रोत की राय के करीब है, तो उसके भाषण के बाद वे स्रोत की स्थिति के और भी करीब हैं, अर्थात। एक आत्मसात है, विचारों का एकीकरण है।

दर्शकों का दृष्टिकोण स्रोत की राय के जितना करीब होता है, उतना ही इस राय का मूल्यांकन दर्शकों द्वारा वस्तुनिष्ठ और निष्पक्ष के रूप में किया जाता है। जो लोग चरम स्थितियों में होते हैं, उनके दृष्टिकोण में बदलाव की संभावना उदारवादी विचारों वाले लोगों की तुलना में कम होती है। एक व्यक्ति के पास कई स्तरों पर सूचना के चयन (चयन) की प्रणाली होती है:

1. ध्यान के स्तर पर (ध्यान दिया जाता है कि क्या रुचि है, किसी व्यक्ति के विचारों से मेल खाती है);
2. धारणा के स्तर पर चयन (उदाहरण के लिए, यहां तक कि धारणा, हास्य चित्रों की समझ किसी व्यक्ति के दृष्टिकोण पर निर्भर करती है);
3. स्मृति के स्तर पर चयन (जो याद किया जाता है वह किसी व्यक्ति के हितों और विचारों के लिए स्वीकार्य है)।

एक्सपोजर के किन तरीकों का इस्तेमाल किया जाता है?

1. गतिविधि के स्रोतों को प्रभावित करने के तरीके नई जरूरतों को बनाने या व्यवहार के मौजूदा उद्देश्यों के प्रोत्साहन बल को बदलने के उद्देश्य से हैं। एक व्यक्ति में नई जरूरतों को बनाने के लिए, निम्नलिखित विधियों और साधनों का उपयोग किया जाता है: वह एक नई गतिविधि में शामिल होता है, व्यक्ति की बातचीत या सहसंबंध की इच्छा का उपयोग करके, खुद को एक निश्चित व्यक्ति के साथ जोड़ता है, या पूरे समूह को इस नई गतिविधि में शामिल करता है। और अनुशासनात्मक मानदंडों का पालन करने के मकसद का उपयोग करते हुए ("मुझे, समूह में हर किसी की तरह, यह और वह करना चाहिए"), या तो बच्चे की वयस्क जीवन में शामिल होने की इच्छा या प्रतिष्ठा बढ़ाने की व्यक्ति की इच्छा का उपयोग करना। उसी समय, एक व्यक्ति को एक नए में शामिल करना, उसके लिए, अभी भी उदासीन गतिविधि, यह सुनिश्चित करने के लिए उपयोगी है कि इसे करने के लिए व्यक्ति के प्रयासों को कम से कम किया जाए। यदि किसी व्यक्ति के लिए नई गतिविधि बहुत बोझिल है, तो व्यक्ति इस गतिविधि में इच्छा और रुचि खो देता है।
2. किसी व्यक्ति के व्यवहार को बदलने के लिए, उसकी इच्छाओं, उद्देश्यों को बदलना आवश्यक है (वह पहले से ही कुछ ऐसा चाहता है जो वह पहले नहीं चाहता था, या चाहता था, किसी ऐसी चीज के लिए प्रयास करें जो पहले उसे आकर्षित करती थी), यानी परिवर्तन करना उद्देश्यों के पदानुक्रम की प्रणाली में। एक तकनीक जो आपको ऐसा करने की अनुमति देती है, वह है प्रतिगमन, यानी, प्रेरक क्षेत्र का एकीकरण, निचले क्षेत्र (सुरक्षा, उत्तरजीविता, खाद्य मकसद, आदि) के उद्देश्यों की वास्तविकता को "नीचे गिराने" के लिए नीति समाज के कई वर्गों की गतिविधि, उनके लिए खिलाने और जीवित रहने के लिए कठिन परिस्थितियों का निर्माण)।
3. किसी व्यक्ति के व्यवहार को बदलने के लिए, उसके विचारों, विचारों, दृष्टिकोणों को बदलना आवश्यक है: नए दृष्टिकोण बनाना, या मौजूदा दृष्टिकोण की प्रासंगिकता को बदलना, या उन्हें नष्ट करना। यदि मनोवृत्तियाँ नष्ट हो जाती हैं, तो क्रियाएँ बिखर जाती हैं।

इसमें योगदान करने वाली शर्तें:

• अनिश्चितता कारक - व्यक्तिपरक अनिश्चितता का स्तर जितना अधिक होगा, चिंता उतनी ही अधिक होगी, और फिर गतिविधि की उद्देश्यपूर्णता गायब हो जाएगी;
• व्यक्तिगत संभावनाओं का आकलन करने में अनिश्चितता, जीवन में किसी की भूमिका और स्थान का आकलन करने में, अध्ययन में खर्च किए गए प्रयास के महत्व में अनिश्चितता, काम में (यदि हम गतिविधि को अर्थहीन बनाना चाहते हैं, तो हम प्रयास के महत्व को कम करते हैं);
• आने वाली जानकारी की अनिश्चितता (इसकी असंगति; यह स्पष्ट नहीं है कि उनमें से किस पर भरोसा किया जा सकता है);
• नैतिक और सामाजिक मानदंडों की अनिश्चितता - यह सब एक व्यक्ति के तनाव का कारण बनता है, जिससे वह अपना बचाव करने की कोशिश करता है, स्थिति पर पुनर्विचार करने की कोशिश करता है, नए लक्ष्यों की खोज करता है, या प्रतिक्रिया के प्रतिगामी रूपों (उदासीनता, उदासीनता, अवसाद, आक्रामकता, आदि) में जाता है। ।)

विक्टर फ्रैंकल (विश्व प्रसिद्ध मनोचिकित्सक, मनोचिकित्सक, दार्शनिक, तथाकथित थर्ड वियना स्कूल ऑफ साइकोथेरेपी के निर्माता) ने लिखा: "अनिश्चितता के अंत की अनिश्चितता सबसे कठिन प्रकार की अनिश्चितता है।"

अनिश्चित स्थितियों को बनाने की विधि आपको किसी व्यक्ति को "नष्ट दृष्टिकोण", "स्वयं की हानि" की स्थिति में पेश करने की अनुमति देती है, और यदि आप किसी व्यक्ति को इस अनिश्चितता से बाहर का रास्ता दिखाते हैं, तो वह इस दृष्टिकोण को समझने के लिए तैयार होगा और आवश्यक तरीके से प्रतिक्रिया करें, खासकर अगर विचारोत्तेजक युद्धाभ्यास किए जाते हैं: बहुमत की राय में अपील, संगठित गतिविधियों में भागीदारी के साथ जनमत के परिणामों का प्रकाशन।

किसी विशेष घटना के आवश्यक दृष्टिकोण या मूल्यांकन के प्रति एक दृष्टिकोण बनाने के लिए, साहचर्य या भावनात्मक हस्तांतरण की विधि का उपयोग किया जाता है: इस वस्तु को उसी संदर्भ में शामिल करने के लिए जिसका पहले से ही मूल्यांकन है, या नैतिक मूल्यांकन का कारण बनता है, या इस संदर्भ के बारे में एक निश्चित भावना (उदाहरण के लिए, पश्चिमी कार्टून में एक समय में खतरनाक और बुरे एलियंस को सोवियत प्रतीकों के साथ चित्रित किया गया था, इसलिए स्थानांतरण "सब कुछ सोवियत - खतरनाक, बुरा")।

आवश्यक दृष्टिकोण को मजबूत करने के लिए, लेकिन किसी व्यक्ति के भावनात्मक या नैतिक विरोध का कारण बनने में सक्षम, "रूढ़िवादी वाक्यांशों को जो वे लागू करना चाहते हैं" के संयोजन की तकनीक का अक्सर उपयोग किया जाता है, क्योंकि रूढ़िवादी वाक्यांश ध्यान, भावनात्मक दृष्टिकोण को कम करते हैं किसी बिंदु पर किसी व्यक्ति की, आवश्यक सेटिंग को ट्रिगर करने के लिए पर्याप्त (इस तकनीक का उपयोग सैन्य निर्देशों में किया जाता है, जहां वे "ऑब्जेक्ट बी पर एक मिसाइल लॉन्च करें" (और शहर बी में नहीं) लिखते हैं, क्योंकि रूढ़िवादी शब्द "ऑब्जेक्ट" कम कर देता है व्यक्ति का भावनात्मक रवैया और आवश्यक आदेश, आवश्यक सेटिंग को पूरा करने के लिए उसकी तत्परता को बढ़ाता है)।

किसी व्यक्ति के भावनात्मक रवैये और स्थिति को वर्तमान घटनाओं में बदलने के लिए, "एक कड़वे अतीत को याद करने" की विधि प्रभावी है - यदि कोई व्यक्ति अतीत की परेशानियों को गहनता से याद करता है, "यह पहले कितना बुरा था …", पिछले जीवन को देखकर एक काली रोशनी में, असंगति में एक अनैच्छिक कमी होती है, वर्तमान के साथ मानव असंतोष और भविष्य के लिए "गुलाबी भ्रम" पैदा होते हैं।

लोगों की नकारात्मक भावनात्मक स्थिति को आवश्यक दिशा में और आवश्यक प्रभाव के साथ निर्वहन करने के लिए, प्राचीन काल से "मनोदशा की नहर" पद्धति का उपयोग किया गया है, जब लोगों की जरूरतों की बढ़ती चिंता और निराशा की पृष्ठभूमि के खिलाफ, उन लोगों पर भीड़ का गुस्सा जो केवल अप्रत्यक्ष रूप से या लगभग कठिनाइयों के उद्भव में शामिल नहीं हैं, उकसाया जाता है।

यदि सभी तीन कारकों (और प्रेरणा, लोगों की इच्छाओं, और लोगों के दृष्टिकोण, राय और भावनात्मक स्थिति) को ध्यान में रखा जाता है, तो सूचना का प्रभाव व्यक्ति के स्तर पर और व्यक्ति के स्तर पर सबसे प्रभावी होगा। व्यक्तियों का समूह।