ब्रांड सोच

2024 लेखक: Seth Attwood | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2024-01-15 07:53

यह कोई रहस्य नहीं है कि टेलीविजन के मुख्य नुकसानों में से एक विज्ञापन है। बिक्री बढ़ाने के नए तरीकों की निरंतर खोज के कारण संयुक्त राज्य अमेरिका में विज्ञापन दिखाई दिए, क्योंकि बिक्री बाजारों की निरंतर वृद्धि पूंजीवादी व्यवस्था का मुख्य लक्ष्य है।

यह घटना 1941 में हुई थी, और टीवी पर विज्ञापित पहला उत्पाद एक घड़ी थी।

तब से कई साल बीत चुके हैं - बहुत कुछ बदल गया है: विज्ञापन टेलीविजन प्रक्रिया का एक अभिन्न अंग बन गया है और, तदनुसार, लोगों का दैनिक जीवन, टीवी कंपनियों के लिए पैसा कमाने का मुख्य तरीका है। विज्ञापन स्वयं में महत्वपूर्ण रूप से बदल गया है और अब दर्शकों पर अधिक आक्रामक प्रभाव डालता है, जिससे उन्हें यह या वह उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित किया जाता है।

बहुत से लोग मानते हैं कि विज्ञापन बेकार है, कि टीवी पर एक हजार बार दिखाया गया एक भी वीडियो आपको कुछ नहीं खरीदेगा। "तो फिर कंपनियां विज्ञापन पर इतना पैसा क्यों खर्च करती हैं?" - मै पूछना चाहता हु। आखिरकार, ये कंपनियां शायद स्मार्ट लोगों को भी रोजगार देती हैं जो जानते हैं कि वे क्या कर रहे हैं। इसके अलावा, आप आसानी से आँकड़ों को ट्रैक कर सकते हैं: यदि विज्ञापन छापों की एनटी संख्या के बाद बिक्री बढ़ती है, तो विज्ञापन काम कर रहा है। लेकिन वे बढ़ रहे हैं …

यही है, हम सुरक्षित रूप से यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि विज्ञापन सिर्फ इतना ही नहीं है, और यह हमारे दिमाग को प्रभावित करता है, और फिर भी, स्टोर में "सही" विकल्प बनाने में "मदद" करता है। पर कैसे? यह कैसे होता है? यह स्पष्ट है कि यह विनीत है, लेकिन तंत्र क्या हैं? इस तरह के एक द्वंद्वात्मक विश्लेषण के परिणामस्वरूप, किसी उत्पाद की मांग बढ़ाने के लिए किसी व्यक्ति के मानस को प्रभावित करने के कई तरीकों की पहचान करना संभव था।

तो, वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापन में उपयोग किए जाने वाले व्यक्ति की सोच को प्रभावित करने के तरीके:

1. उत्पाद की "परिचित" की छवि का गठन।
2. प्रस्तावित उत्पाद के प्रति जागरूकता का भ्रम पैदा करना।
3. यह साबित करने के लिए कि यह उत्पाद सबसे अच्छा है, वैज्ञानिक तथ्यों में हेरफेर करना।
4. कुछ सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण गुणों वाले उत्पाद को समाप्त करना।
5. उपभोक्ता की सक्रिय शब्दावली में उत्पाद के नाम या विज्ञापन के नारे का परिचय।
6. मिथक का निर्माण कि "हर कोई करता है"।

1. उत्पाद की "परिचित" की छवि का निर्माण।

यह, शायद, हमारी सोच को प्रभावित करने का मुख्य तरीका है, और इसमें है कि किसी भी विज्ञापन का मुख्य अर्थ निहित है। मान लीजिए एक स्थिति: आप खरीदने के लिए दुकान पर आए … उह … डायपर कहते हैं। आप उन्हें पहली बार खरीदते हैं। आप डायपर के बारे में कुछ नहीं जानते !!! प्रश्न: आप कौन से डायपर खरीदेंगे? बेशक, सवाल अलंकारिक था। सबसे अधिक संभावना है, यह या तो पैम्पर्स या हैगिस होगा। आप उन्हें क्यों खरीदते हैं?! विज्ञापन आप पर किसी तरह से काम नहीं करता!!! बेहतर डायपर खरीदें "बेबी फ्रेशनेस"! क्या? क्या आपने बच्चों की ताजगी के बारे में कुछ सुना है? काउंटर पर अभी भी विभिन्न कंपनियों के डायपर का एक गुच्छा है, उनमें से कुछ बहुत सस्ते हैं और, शायद, गुणवत्ता में कम नहीं हैं, लेकिन किसी कारण से आप जो सोचते हैं वह आप जानते हैं। FAMILIAR कीवर्ड यहाँ था, और इसे एक कारण से हाइलाइट किया गया था।

यह किसी भी विज्ञापन का मुख्य लक्ष्य है: विज्ञापित उत्पाद को परिचित कराना। ऐसा करने के लिए, इस विज्ञापन को सभी चैनलों पर एक लाख बार स्क्रॉल किया जाना चाहिए, और प्राइमटाइम में कई बार प्रदर्शित किया जाना चाहिए। और टीवी पर एक हजार बार वीडियो देखने के बाद, आप स्टोर पर जाते हैं और इस उत्पाद को खरीदते हैं, क्योंकि आपको लगता है कि यह पहले से ही ज्ञात है। आपने इसके बारे में पहले ही कुछ सुना और देखा है, और आप पहली बार उसी उत्पाद के अन्य ब्रांड देखते हैं। लेकिन इस बारे में सोचें कि आप वास्तव में उस उत्पाद के बारे में क्या जानते हैं जो आपको टीवी पर इतने लंबे और लगातार पेश किया गया है?!

बहुधा कुछ भी नहीं।आप नहीं जानते कि इस उत्पाद के उत्पादन के लिए किस प्रकार की सामग्री या सामग्री का उपयोग किया जाता है, आप इसे बनाने वाली कंपनी के बारे में कुछ भी नहीं जानते हैं, आप इस उत्पाद की उत्पादन तकनीक और इसके फायदे या नुकसान आदि के बारे में कुछ भी नहीं जानते हैं। ।, आदि। और आप नहीं जानते कि इस श्रेणी के अन्य सभी उत्पादों की तुलना में अधिक परिमाण का क्रम क्यों खर्च होता है। आपने अभी-अभी टीवी पर कुछ सुना और देखा है, और जो आपने देखा वह झूठ भी हो सकता है, क्योंकि जो लोग अपने सामान का विज्ञापन करते हैं, उनके उत्पाद में कोई खराबी होने पर आपके साथ ईमानदार होने की संभावना नहीं है। इसके अलावा, एक उत्पाद जिसे टीवी पर लगातार विज्ञापित किया जाता है, एक नियम के रूप में, अन्य ब्रांडों की तुलना में अधिक महंगा है, इसलिए नहीं कि यह बेहतर गुणवत्ता का है, बल्कि, सबसे अधिक संभावना है, क्योंकि किसी तरह उच्च विज्ञापन लागतों को फिर से भरना आवश्यक है।

यदि आप इस उत्पाद को पहली बार देखते हैं तो परिचित प्रभाव बहुत बढ़ जाता है। यह, अफसोस, यह है कि मानव मस्तिष्क कैसे काम करता है: यह किसी अपरिचित चीज को सावधानी से मानता है या यहां तक कि इसे एक खतरे के रूप में मानता है, और कुछ परिचित अधिक वफादारी से व्यवहार करता है, और अक्सर परिचित के तहत, दुर्भाग्य से, हमारा मतलब उन चीजों से है जिनके बारे में कहीं कुछ है। वहाँ सुना।

2. प्रस्तावित उत्पाद के बारे में जागरूकता का भ्रम पैदा करना।

मूल रूप से, यह विधि पूरी तरह से पहले पर आधारित है। सूचना की प्रस्तुति के विवरण में एकमात्र अंतर है। अब हम एक साधारण, लेकिन अनिवार्य रूप से जीवन-पुष्टि करने वाले नारे के साथ एक साधारण विज्ञापन नहीं देखते हैं (जैसे: "स्वयं बनें!"), कुछ उत्पाद खरीदने के लिए कॉल करना, लेकिन हमें उत्पाद के बारे में कुछ जानकारी भी बताई जाती है, जो, वैसे, झूठ भी हो सकता है या बिल्कुल सच नहीं।

उसी डायपर के संबंध में, हमें निश्चित रूप से बताया जाएगा कि हैगिज डायपर में वैज्ञानिकों द्वारा विशेष रूप से विकसित की गई एक प्रकार की चालाक अद्वितीय सुपर परत है, और यह सुपर परत बहुत अच्छी तरह से पानी रखती है, आदि। यहां कीवर्ड में से एक "अद्वितीय" है, क्योंकि उत्पाद के बारे में प्रदान की गई जानकारी को इसे अन्य उत्पादों से अनुकूल रूप से अलग करना चाहिए: पैंटी पर एक अद्वितीय सुपर फास्टनर, एक अद्वितीय शैम्पू फॉर्मूला, एक डिओडोरेंट की अनूठी संरचना इत्यादि।

इस प्रकार, व्यक्ति उत्पाद के बारे में सूचित होने का भ्रम पैदा करता है। व्यक्ति का मानना है कि वह इस उत्पाद के बारे में कुछ जानता है। लेकिन वास्तव में, यदि आप इसके बारे में सोचते हैं, तो हम वास्तव में किसी भी उत्पाद के बारे में कुछ भी नहीं जानते हैं, सिवाय इसके कि हमें टीवी पर क्या बताया गया था। यदि आप अभी सड़क पर एक युवा माँ को रोकते हैं और उसे यह समझाने के लिए कहते हैं कि डायपर नमी कैसे बनाए रखता है, तो सबसे अधिक संभावना है कि वह आपको ऊपर वर्णित उसी सुपर लेयर के बारे में बताएगी, जो उसने टीवी पर विज्ञापन में सुनी थी। लेकिन अगर आप इस युवा माँ से यह समझाने के लिए कहें कि यह सुपर लेयर नमी को कैसे और किस माध्यम से बरकरार रखती है, इस प्रक्रिया का भौतिक अर्थ, तो लगभग कोई भी जवाब नहीं देगा, लेकिन सभी को यकीन है कि यह सुपर लेयर निश्चित रूप से मौजूद है … और उसके बाद हमें आश्चर्य है कि पृथ्वी को गोल मानने वाले जिओर्डानो ब्रूनो को लोगों ने कैसे जलाया …

3. यह साबित करने के लिए कि यह उत्पाद सबसे अच्छा है, वैज्ञानिक तथ्यों का हेरफेर।

यह विधि पिछले एक पर आधारित है, लेकिन अब विज्ञापन में, किसी उत्पाद के बारे में तथ्यों (अक्सर झूठी जानकारी) को इस तरह से प्रस्तुत किया जाता है जैसे कि इस उत्पाद के गुणों की विशिष्टता, इसकी गरिमा, या इसके गुणों की विशेषता पर जोर देना। गुण जो इस उत्पाद के पास बिल्कुल नहीं हैं।

उदाहरण: सभी को शायद ब्लेंड-ए-मेट टूथपेस्ट का विज्ञापन याद होगा, जब अंडे के एक तरफ साधारण पेस्ट के साथ इलाज किया जाता है, और दूसरे को विज्ञापित एक के साथ, और एसिड में रखा जाता है, और उसके बाद उस हिस्से को सामान्य पेस्ट के साथ संसाधित किया जाता है नरम हो जाता है, और वह हिस्सा जिसे ब्लेंड-ए-मेथ पेस्ट के साथ इलाज किया गया था वह कठिन बना हुआ है। एक तरह का छद्म वैज्ञानिक प्रयोग, जो हमें, टीवी दर्शकों को साबित करता है कि यह ब्लेंड-ए-मेथ पेस्ट है जिसकी हमें आवश्यकता है। मानो हमारे दाँतों में प्रतिदिन अम्ल (इसके 100% घोल में) हो।

प्रश्न: क्या किसी ने यह प्रयोग घर पर किया है? क्या किसी ने टीवी पर हमें जो दिखाया जाता है उसकी सटीकता की पुष्टि की है? और आखिरकार, कुछ यह बताता है कि एक अंडा, एसिड में होने के कारण, ब्लेंड-ए-मेथ पेस्ट के साथ प्रसंस्करण के बाद ठोस रहने की संभावना नहीं है।उत्पाद को स्पष्ट रूप से एक संपत्ति दी गई है जो उसके पास नहीं है। क्यों?! यह स्टीरियोटाइप के स्तर पर काम है: आप एक स्टोर में आते हैं, आप काउंटर पर दस ब्रांड के पेस्ट देखते हैं, और केवल एक ब्लेंड-ए-मेथ पेस्ट एसिड से भी बचाता है। आप किस तरह का पास्ता खरीदेंगे?!

इस तरह के हेरफेर के बहुत सारे उदाहरण हैं: ये विभिन्न सफाई उत्पाद और पाउडर हैं जो "यहां तक कि सबसे जिद्दी गंदगी" ("डोमेस्टोस" के विज्ञापन से) धोते हैं, ये योगहर्ट हैं, जो अब स्कूली बच्चे भी सुपर-उपयोगिता के बारे में जानते हैं जिनमें से, ये सुपर-रेसिस्टेंट कॉस्मेटिक्स हैं जो पानी में नहाने का भी सामना कर सकते हैं, ये एंटी-एजिंग क्रीम हैं, जो दस दिनों में सभी झुर्रियों को दूर कर देती हैं, आदि।

4. उत्पाद को कुछ सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण गुणों के साथ समाप्त करना।

सफलता

प्रचार की इस पद्धति की मदद से, उत्पाद से एक निश्चित सामाजिक स्तर की विशेषता विशेषता बनाई जाती है, और, तदनुसार, यह विज्ञापन में अपनी सारी महिमा में प्रदर्शित होता है। उदाहरण के लिए, मुझे एक मोबाइल फोन के लिए एक विज्ञापन याद आता है, जब एक व्यवसायी व्यक्ति (जो एक व्यवसायी की तरह दिखता है) एक अच्छे महंगे सूट में, अच्छी तरह से तैयार बालों के साथ, एक व्यावसायिक बैठक में बैठा, अपना मोबाइल फोन टेबल पर रखता है। इस प्रकार, सामाजिक स्थिति के लिए एक विशिष्ट चीज़ का बंधन होता है: यह फ़ोन व्यवसायियों के लिए है, यदि आप एक व्यवसायी हैं, तो आपको बस अपने लिए ऐसी चीज़ खरीदनी होगी।

बहुत बार इस तकनीक का उपयोग कारों, घड़ियों और इत्र के विज्ञापनों में किया जाता है। इसके अलावा, उत्पाद अक्सर न केवल सामाजिक विशेषताओं से जुड़ा होता है, बल्कि सुंदर, सफल, समृद्ध, प्रतीत होने वाले खुश लोगों से भी जुड़ा होता है। आपने कितनी बार इस तस्वीर को टीवी पर देखा है: वह, एक खूबसूरत लड़की, "चमत्कार पेय" का एक घूंट लेती है और आनंद और खुशी की मुस्कराहट में घुल जाती है? आपने कितनी बार एक सफल अभिनेता को देखा है जिसे एक विज्ञापन में प्रदर्शित होने के लिए किराए पर लिया गया था, एक सुंदर महंगी कार के पहिये के पीछे चला जाता है या ओउ डे टॉयलेट का विज्ञापन करता है? और यहां न केवल एक सीधा संबंध स्थापित किया गया है - आप सफल और समृद्ध हैं, जिसका अर्थ है कि यह चीज़ खरीदें, बल्कि इसके विपरीत भी: यदि आप सफल और अमीर बनना चाहते हैं, तो इस चीज़ को खरीद लें, और काम करना शुरू न करें और इसमें कुछ करें जिंदगी। इसे अक्सर सफलता के रहस्य के रूप में प्रस्तुत किया जाता है।

विपरीत लिंग के साथ सफलता

एक और अत्यंत महत्वपूर्ण पैरामीटर है जिसे उत्पाद संपन्न करने का प्रयास कर रहा है - यह विपरीत लिंग के साथ सफलता है।

उदाहरण: एक्स मेन्स डिओडोरेंट के लिए एक विज्ञापन। सभी ने शायद "एक्स-इफेक्ट" के बारे में सुना है, जब लड़कियां सचमुच एक ऐसे लड़के से "छड़ी" होती हैं, जिसे चमत्कारिक दुर्गन्ध के साथ छिड़का गया हो?! विज्ञापन संदेश इस प्रकार है: एक्स डिओडोरेंट का प्रयोग करें और आप महिलाओं के साथ सफल होंगे। और, ऐसा लगता है, पूर्ण मूर्खता - आखिरकार, यह महिलाओं के साथ सफलता को निर्धारित नहीं करता है - लेकिन यह काम करता है, यह उन लोगों के लिए विशेष रूप से अच्छी तरह से काम करता है जिन्हें इस सफलता से समस्या है। और यहां इसके समाधान का एक सरल संस्करण पेश किया गया है।

उदाहरण: नए टुक बिस्कुट का विज्ञापन। एक आदमी मोटरसाइकिल पर बैठता है और कुकीज़ खाता है, और किसी बिंदु पर हमें दिखाया जाता है कि एक सुंदर लड़की उसे विशेष रुचि के साथ कैसे देखती है। और, ऐसा प्रतीत होता है, एक लड़की कुकी विज्ञापन में क्यों होगी? फिर हमें एक आदमी दिखाया जाता है जो कुकीज़ खाना जारी रखता है और अपने चेहरे पर एक चतुर अभिव्यक्ति के साथ मुस्कुराता है: "मुझे पता है, यह होना चाहिए था, मैं इन कुकीज़ को खा रहा हूं - अब सभी लड़कियां मेरी हैं!"

परिसरों और कमियों से लड़ने में मदद करता है, फोबिया

अक्सर, एक उत्पाद को किसी प्रकार की कमियों या बीमारियों से निपटने के साधन के रूप में प्रस्तुत किया जाता है, जिसमें एक सामाजिक प्रकृति भी शामिल है: भय, शर्म, अनिर्णय, खराब मूड, अवसाद, आदि। मुझे याद है कि एक बार एक विज्ञापन था जहाँ हमें एक धूसर उबाऊ दुनिया दिखाई जाती है, तब विज्ञापित उत्पाद प्रकट होता है, और दुनिया बदलने लगती है: चमकीले और रसीले रंग दिखाई देते हैं, सूरज चमक रहा है, लोग खुश हैं और नृत्य करते हैं। यह क्या है यदि उत्पाद को एक एंटीडिप्रेसेंट की संपत्ति के साथ समाप्त करने का प्रयास नहीं है?

मर्दानगी / स्त्रीत्व)

आपने कितनी बार एक विज्ञापन में एक कठोर, पसीने से तर आदमी देखा है जो एक चट्टान पर चढ़ता है या एक नौका पर नौकायन करता है या खेल में सक्रिय रूप से शामिल होता है, और फिर दुर्गन्ध उठाता है और उसे छिड़कता है? और निम्नलिखित वाक्यांश लगता है: "केवल असली पुरुषों के लिए।"या फिर मैंने यह सुना: "ओल्डस्पाइस के साथ, एक बच्चा एक आदमी बन गया है।" मुझे लगता है कि किसी को यह समझाने की जरूरत नहीं है कि कोई भी डिओडोरेंट आपको असली मर्द या असली महिला नहीं बनाएगा।

सामाजिक स्थिति

प्रसिद्ध ब्रांडों में से एक जो विशेष रूप से स्थिति वस्तुओं को संदर्भित करता है वह है आईफोन। और यह ब्रांड इस तरह से अपने प्रोडक्ट को प्रमोट करने में काफी सफल है। जीवन से एक उदाहरण। दो लड़कियां बैठी हैं। एक के पास आईफोन है, और वह कुछ खोजने की कोशिश करते हुए, टचस्क्रीन पर घबराकर अपनी उंगली चलाती है। फिर वह अपने दोस्त के पास जाती है: "अरे, क्या आप जानते हैं कि यहां एसएमएस कैसे भेजा जाता है?" और एक अन्य मित्र ने इस STATUS डिवाइस के इंटरफ़ेस को समझने में उसकी मदद करना शुरू किया।

एक वाजिब सवाल उठता है: इस लड़की ने खुद ऐसा फोन क्यों खरीदा, जिससे वह एसएमएस भी नहीं भेज पा रही है? आखिरकार, यह स्पष्ट है कि यह विशेष लड़की इस आईफोन में आधे कार्यों का उपयोग नहीं करेगी, जिसे बहुत सारे पैसे में खरीदा गया है। उस तरह का पैसा क्यों बर्बाद करें?! हां, बस विज्ञापन ने उन्हें आश्वस्त किया कि इस विशेष फोन के साथ वह सफल, "उन्नत", व्यवसायिक आदि दिखेंगी। तो बेचारा तड़पता है, सिर्फ अपनी छवि बचाने के लिए।

दुर्भाग्य से, ऐसे बहुत से उदाहरण हैं, और इससे पता चलता है कि विज्ञापन काम करता है और काफी प्रभावी है।

5. उपभोक्ता की सक्रिय शब्दावली में उत्पाद के नाम या उत्पाद के विज्ञापन नारे का परिचय।

उदाहरण: बहुत से लोग शायद स्टिमोरोल आइस के विज्ञापन को याद करते हैं - "बर्फीले ताजगी की तलाश में", जब एक आदमी बर्फ के छेद में कूद जाता है, और बाकी लोग उससे पूछते हैं: "अच्छा, कैसे? बर्फ? " आदमी, छेद में होने के कारण, एक अप्रसन्न मुस्कराहट के साथ उत्तर देता है: "कोई बर्फ नहीं।" जो, संक्षेप में, "ठंडा नहीं" का अर्थ है। यही है, विज्ञापनदाताओं ने दर्शकों के शब्दकोष में एक नया शब्द शब्द पेश करने की कोशिश की, जो "कूल", "कूल", "अच्छा", "अद्भुत", आदि जैसे शब्दों को बदल देगा। और, आपको स्वीकार करना होगा, वे सफल हुए - "बर्फ" शब्द हमारी शब्दावली में आ गया और कई लोगों, विशेष रूप से युवा लोगों ने अपने भाषण में इसका इस्तेमाल करना शुरू कर दिया।

वास्तव में, इस पद्धति की जड़ें उत्पाद प्रचार की पहली विधि पर वापस जाती हैं, अर्थात् "परिचित" का गठन। सभी लोग इसके बारे में बात करते हैं, हर कोई इसे जानता है, जिसका अर्थ है कि यह परिचित है, जिसका अर्थ है कि आप सुरक्षित रूप से खरीद सकते हैं, और दस च्यूइंग गम में से, सबसे अधिक संभावना है, विकल्प कूलर पर पड़ेगा, यानी "बर्फ" …

उदाहरण: चॉकलेट बार के एक प्रसिद्ध निर्माता का एक और विज्ञापन: "धीमा मत करो - स्निकर्सनी!" इस "स्निकर्सनी" का क्या अर्थ हो सकता है? विज्ञापनदाताओं का इस शब्द से क्या तात्पर्य था? हम केवल अनुमान लगा सकते हैं, लेकिन इसका मतलब यह हो सकता है कि "एक ब्रेक लें" या "एक पूर्ण विस्फोट करें।"

तो, नए शब्द बनाने की मदद से, ब्रांड सोच बनती है, और अब, सामान्य शब्दों के साथ, आप "स्निकर्सनी" का उपयोग कर सकते हैं, जो इसके लिए निर्दिष्ट अर्थ के अलावा, ब्रांड नाम रखता है; वही "बर्फ" शब्द पर लागू होता है। सहमत हूं, सबसे अच्छा विज्ञापन वह है जो हर दिन उत्पाद के बारे में बोलता है, भले ही आप टीवी देखें या नहीं।

मैं यह भी नोट करना चाहूंगा कि इस पद्धति की सहायता से, वायरल शब्दों को हमारी मूल रूसी भाषा में डाला जाता है, जो हमारे स्वदेशी लोगों को प्रतिस्थापित करता है, लेकिन हमारे शब्दों के बहुत सारे अर्थ होते हैं: उदाहरण के लिए, "अद्भुत" शब्द का अनिवार्य रूप से अर्थ है कि वह वस्तु या घटना जो ध्यान देने योग्य हो, अर्थात् ध्यान आकर्षित करती हो। और "बर्फ" शब्द का मूल अर्थ क्या है?!

6. मिथक का निर्माण कि "हर कोई करता है"।

इस तकनीक का उपयोग अक्सर विज्ञापन में भी किया जाता है। क्या आपने ऐसे विज्ञापन देखे हैं, जहां, उदाहरण के लिए, वे एक व्यस्त सड़क दिखाते हैं, और उस पर हर दूसरा व्यक्ति कोका-कोला पीता है या चिप्स खाता है? बहुत सारे शॉट्स झिलमिलाते हैं, वे हमें इस उत्पाद के उपयोग से संतुष्ट चेहरों के साथ, सभी उम्र के लोगों के सभी वर्गों को थोड़े समय में दिखाने की कोशिश कर रहे हैं। यह विधि का सार है, वे कहते हैं, देखो - हर कोई करता है। देखें कि वे सभी कैसे अच्छा महसूस करते हैं, मैकडॉनल्ड्स हैमबर्गर खाकर वे कितने खुश हैं। तो यह स्वादिष्ट है, और आप निश्चित रूप से इसे पसंद करेंगे।

आपके लिए एक नई वास्तविकता बनाई गई है, जहां इस उत्पाद का आपके जीवन में एक निश्चित स्थान है।

उदाहरण के लिए: एक हैमबर्गर काम पर आपके लंच ब्रेक के दौरान खाने के लिए काटने का एक अच्छा तरीका है, कॉफी जागने का एक अच्छा तरीका है, एक चॉकलेट बार एक अच्छा नाश्ता है और ऊर्जा को बढ़ावा देता है, व्हिस्की आपके पालतू जानवरों के लिए एक अच्छा भोजन है (यहां तक कि प्राकृतिक भोजन से बेहतर - अधिक संतुलित, खनिजों और विटामिनों से भरपूर)। फिर, जब आप स्टोर पर आते हैं और काउंटर पर इस तरह से भारी विज्ञापित उत्पाद देखते हैं, तो आप इसे खरीदते हैं, क्योंकि आपके दिमाग में पहले से ही स्टीरियोटाइप बन चुके हैं: "हर कोई इसे खरीदता है। और मैं खरीदूंगा, और मुझे चाहिए। यह नाश्ता करने का इतना अच्छा तरीका है, क्योंकि इस तरह से कितने लोग खाते हैं।" और आप इसे लेते हैं, शायद बिना यह सोचे कि यह एक सक्षम उत्पाद प्रचार है।

निष्कर्ष

बेशक, एक बाजार अर्थव्यवस्था की अनिवार्यता विविधता है; तदनुसार, ऐसी परिस्थितियों में विज्ञापन देना भी किसी भी निर्माता के लिए एक अनिवार्यता है, और हमेशा लोगों की दुर्भावनापूर्ण मूर्खता नहीं है। लेकिन, फिर भी, विज्ञापन की वायरल प्रकृति काफी सामान्य है, और लोग अक्सर उन सामानों पर बहुत अधिक पैसा खर्च करते हैं जिनकी उन्हें वास्तव में आवश्यकता नहीं होती है, बजाय इसके कि वे इसे और अधिक सार्थक चीज़ों पर खर्च करें।

मैं इस मामले में कुछ सिफारिशें देना चाहता हूं:

• आप कितनी बार सुपरमार्केट से इस विचार के साथ आए थे कि "मैंने यह सब क्यों खरीदा" या "यहाँ, लानत है, मैं रोटी के लिए गया, अंत में मैं दो बैग लाया"? यदि आप साधारण खाद्य उत्पादों के लिए भी स्टोर पर जाते हैं, तो यह सोचना बेहतर है कि आपको पहले से क्या खरीदना है। आप कागज के एक टुकड़े पर एक विशिष्ट सूची बना सकते हैं। किसी भी बड़े सुपरमार्केट में आपको निश्चित रूप से विभिन्न मार्केटिंग तकनीकों का पता चलेगा, जिसमें माल का सही स्थान भी शामिल है, इसलिए किसी भी स्थिति में आपको स्टोर के चारों ओर "सभी प्रकार की चीजों" से भरी अलमारियों के पीछे एक चक्कर लगाना होगा, और आप निश्चित रूप से कुछ खरीदना चाहेंगे। रुकें नहीं, बस अपनी पूर्व-नियोजित खरीदारी योजना का पालन करें।
• मर्चेंडाइजिंग में, "गोल्डन ट्राएंगल" का तथाकथित नियम है - उत्पाद स्थान का नियम, जिसके अनुसार आगंतुक स्वयं-सेवा हॉल में स्पष्ट रास्तों के साथ चलता है: प्रवेश - रुचि का प्रदर्शन - कैशियर।

गंभीर खरीदारी करते समय, विज्ञापन के माध्यम से सामान को बढ़ावा देने (अनिवार्य रूप से थोपने) के उपरोक्त तरीकों को ध्यान में रखते हुए, इस उत्पाद को खरीदने की आवश्यकता पर ध्यान से विचार करें। अपने आप से कुछ प्रश्न पूछें: "क्या मुझे वास्तव में इस विशेष उत्पाद की ज़रूरत है? क्या समान गुणवत्ता का सस्ता एनालॉग खोजना संभव है?" और मुख्य एक: "मैं इसे क्यों खरीद रहा हूँ?" अपने उत्तरों में यथासंभव ईमानदार रहने का प्रयास करें।

उत्पाद का अध्ययन करें। अब इसके लिए सभी आवश्यक उपकरण हैं: इंटरनेट पर समीक्षा, लेख, वीडियो समीक्षा, इस विषय पर कार्यक्रम फिल्माए जा रहे हैं। उदाहरण के लिए, कैमरा खरीदते समय, इस मुद्दे पर प्रासंगिक सामग्री को पढ़ना अच्छा होगा, यह पता लगाएं कि किस तरह के कैमरे हैं, वे किन सिद्धांतों पर काम करते हैं, फायदे और नुकसान के बारे में जानें, और तय करें कि आपको वास्तव में क्या चाहिए।

उत्पाद के ब्रांड पर ज्यादा ध्यान न दें। यह काफी कठिन है, लेकिन कमोबेश वस्तुनिष्ठ राय तैयार करने में, यह किया जाना चाहिए। वैसे भी, अब ज्यादातर सामान चीन में बनता है, तो इस पर क्या लिखा है इसकी परवाह किसे है?

और अंत में, मुख्य नुस्खा: पसंद के बारे में जागरूकता … और इसके लिए विकास करना जरूरी है। अगली बार जब आप किसी स्टोर में जाते हैं और शेल्फ से कोई परिचित या अपरिचित उत्पाद उठाते हैं, तो सोचें कि आपने इसे क्यों चुना और किसी अन्य को नहीं। तब, शायद, आप समझेंगे कि विज्ञापन वास्तव में काम करता है और हमें कुछ उत्पादों पर अपनी नज़र और ज़रूरतों को निर्देशित करने के लिए मजबूर करता है, कभी-कभी हमारे लिए बहुत आवश्यक नहीं होता है, और कभी-कभी हमारे स्वास्थ्य, हमारे बच्चों और पालतू जानवरों के स्वास्थ्य के लिए हानिकारक भी होता है।

संपादक का नोट: kramola.info पोर्टल पर Google से प्रासंगिक विज्ञापन एक संसाधन के अस्तित्व के लिए आवश्यक एक आवश्यक उपाय है।