शीर्ष -7 विज्ञापन में चेतना के प्रमुख जोड़तोड़

2024 लेखक: Seth Attwood | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 16:05

हेरफेर और धोखे के सभी तरीके एक ही चीज से जुड़े हैं। वैसे, यह मास्लो के पिरामिड और इसकी विविधताओं को बनाने वाली बुनियादी मानवीय जरूरतों से सबसे कम जुड़ा है। भोजन, पानी, नींद और गहन सेक्स बहुत महत्वपूर्ण हैं, लेकिन बहुत आदिम हैं।

आज के समाज में, पूरी तरह से अलग-अलग ज़रूरतें लंबे समय से सामने आ रही हैं (कुछ व्यक्तियों में हिंसक सेक्स के अपवाद के साथ, वे किसी भी तरह से खराब या खराब संतुष्ट हैं)। एक ऐसे व्यक्ति के लिए जो एक सामाजिक प्राणी है, एक अलग क्रम की जरूरतों को पूरा करना असीम रूप से महत्वपूर्ण है: प्यार किया जाना और शांत होना, बाद का मतलब जो भी हो।

यह वास्तव में इस सब के भ्रम का निर्माण है जो बहुत ही विज्ञापन में लगा हुआ है, जो बहुमत, जो सभी को क्रोधित करता है, लेकिन जो कम से कम अपने दर्शकों के एक हिस्से पर काम करता है।

1. इच्छाओं पर दबाव डालना

प्रत्येक मानव सिर में तिलचट्टे की भीड़ होती है जो बस अपने कोनों से बाहर निकलने के लिए पल की प्रतीक्षा कर रहे हैं और "आप एक हारे हुए हैं!" शब्दों के साथ बैनर लहराते हैं! ये सभी बहुत ही सरलता से समझाने योग्य भय हैं - यह डर कि आपकी सामाजिक और व्यक्तिगत रूप से महत्वपूर्ण ज़रूरतें कभी पूरी नहीं होंगी।

यह लगभग हर विज्ञापन संदेश में खेला जाता है जो जीवन के एक निश्चित तरीके को दर्शाता है, जिसे समाज में वांछनीय माना जाता है। गगनचुंबी इमारत की सबसे ऊपरी मंजिल पर आलीशान ऑफिस, बेफिक्र यात्रा, खुशनुमा प्यार वगैरह। रूसी विज्ञापन में, यह 20 साल पहले बाउंटी वीडियो "पैराडाइज़ डिलाइट" के साथ शुरू हुआ और तब तक जारी रहेगा जब तक कि सबसे महत्वपूर्ण मानवीय ज़रूरतें बदल नहीं जातीं। यानी हमेशा के लिए।

2. बुली

लोग शर्मीले हैं। खासकर जब बात सेहत और लुक की हो।

एक व्यक्ति जितना बड़ा होता है, उतना ही वह स्वास्थ्य के बारे में सोचता है, क्योंकि उसके लिए जीना मुश्किल हो जाता है। सुबह बिस्तर से उठना असंभव है, यहाँ दर्द होता है, यहाँ शूटिंग होती है, और यहाँ यह पूरी तरह से गिरने वाला है। और मैं खुश रहना चाहता हूं, मैं बीस की सवारी करना चाहता हूं, अगर हमेशा के लिए नहीं, तो कम से कम कुछ और दशक। पुरानी पीढ़ी के लिए, समस्या दूसरे में विकसित होती है - लंबे समय तक जीने के लिए।

उपस्थिति पहले पैराग्राफ में वर्णित के साथ बहुत अच्छी तरह मेल खाती है। यदि आप बदसूरत हैं, तो आपको प्यार किए जाने की संभावना नहीं है, और सबसे अधिक संभावना है कि सफलता चमकती नहीं है।

इस बिंदु के आवेदन के सबसे महत्वपूर्ण उदाहरण हैं: दानाकोर के विज्ञापन, जहां बूढ़े और वयस्क कोलेस्ट्रॉल के स्तर से डरते हैं, और टूथपेस्ट विज्ञापन, जहां "यात्रियों" को अपने दांतों पर बैक्टीरिया की संख्या को मापने के लिए कहा जाता है।, और फिर वे इतना हांफते हैं जैसे उन्हें अभी-अभी बताया गया है कि उन्हें कैंसर है, यह केवल अंतिम चरण में है। यह घृणित रूप से खेला और अप्राकृतिक भय, दोनों ही मामलों में दिखाया गया है, दुर्भाग्य से, कुछ लोगों पर काम करता है।

3. एक समस्या पैदा करें और एक समाधान पेश करें

हेरफेर की यह विधि स्वाभाविक रूप से पिछले दो से अनुसरण करती है। जब विज्ञापन ने अपने शिकार को पहले ही डरा दिया है, तो वह लाक्षणिक रूप से बोलती है, मुस्कुराती है और अपनी पीठ के पीछे से सभी कठिनाइयों का समाधान निकालती है और सभी जरूरतों की संतुष्टि के लिए सीधा टिकट लेती है।

हर कोई खुश, प्यार, मस्त हो जाता है। दांतों पर बैक्टीरिया नहीं होते, वाहिकाओं पर कोलेस्ट्रॉल की परत जम जाती है, करियर फलता-फूलता है, घर भरा-पूरा कटोरा बन जाता है। सेल्युलाइड चेहरे, सुपर खुश मुस्कान, सभी को बीमार करते हैं, और बिक्री बढ़ रही है।

4. भ्रम पैदा करें "आप कर सकते हैं"

इस पद्धति का सबसे अधिक बार बैंकों और अन्य वित्तीय कंपनियों द्वारा कारोबार किया जाता है जो अपने उपभोक्ताओं को सोने के पहाड़ों का वादा करते हैं।अपने संचार में, उनमें से अधिकांश ने डोल्से वीटा पर दबाव डाला, जो निश्चित रूप से उनके ग्राहकों के पास आएगा यदि वे उनकी ओर मुड़ते हैं, अपने सभी भौतिक धन के साथ स्टॉक अटकलों पर जुआ खेलते हैं, या ऋण चुकाने के लिए हमेशा-हमेशा के लिए दोहन करते हैं। ऋण उत्पादों के विज्ञापनों के अनुसार, "आप यह सब बर्दाश्त कर सकते हैं," लोगों को धन और शक्ति की झूठी भावना दे रहे हैं। और यह एहसास बहुत ही आकर्षक और आकर्षक है।

इसलिए, रूसी टीवी चैनलों पर, उदाहरण के लिए, एक वीडियो संभव था जिसमें एक घरेलू उपकरण की दुकान में एक पिता अपने बेटे को अपनी इच्छानुसार एक गाड़ी में रखने की अनुमति देता है, इसके साथ वाक्यांश "आज सब कुछ संभव है, बेटा!"। हाँ, आज सब कुछ संभव है, लेकिन कल से तुम, बच्चे, केवल झटपट नूडल्स खाओगे, क्योंकि तुम्हारे उदार पिता इस ऋण को चुका देंगे।

5. अधिकारियों से संपर्क करें

एक व्यक्ति जीवन के सभी क्षेत्रों में सक्षम नहीं हो सकता है, इसलिए वह ऐसे लोगों को सुनना चाहता है जो कुछ मुद्दों में अधिक जानकार और अधिक आधिकारिक हैं। यही कारण है कि हमारे विज्ञापन में सफेद कोट, विशेषज्ञों, प्रयोगशालाओं और अस्पष्ट उत्पत्ति और उद्देश्य के उपकरणों में इतने सारे लोग हैं।

रूसी दंत चिकित्सकों का संघ च्युइंग गम की सिफारिश करता है, त्वचा विशेषज्ञों के संघ क्रीम को मंजूरी देते हैं, और रूस के बाल रोग विशेषज्ञों के संघ को लगभग हर बच्चों के ब्रांड पर चित्रित किया गया है। यहां तक कि एलजी रेफ्रिजरेटर का परीक्षण रूसी आयुर्विज्ञान अकादमी के पोषण अनुसंधान संस्थान के क्लिनिक द्वारा किया जाता है और नेशनल एसोसिएशन ऑफ डाइटिशियन एंड न्यूट्रिशनिस्ट द्वारा अनुशंसित किया जाता है। बहुत सारे पैसे के लिए, निश्चित रूप से, वह सिफारिश करता है। और दर्शकों का अचेतन हिस्सा ब्रांड द्वारा निवेश किए गए पैसे की भरपाई करने का विश्वास करता है।

6. तुलनात्मक शब्दावली के सभी धन का प्रयोग करें

"नया", "अद्वितीय", "क्रांतिकारी", "पहला", "केवल", "अधिक", "अधिक प्रभावी" और इसी तरह, और इसी तरह - प्रभावित करने के लिए डिज़ाइन किए गए इन उत्साही संज्ञाओं और विशेषणों का कोई अंत नहीं है लक्षित दर्शकों, कि केवल यह उत्पाद ध्यान देने योग्य है, और बाकी सब कुछ पुराना अप्रभावी बकवास है।

यदि आप इसके बारे में सोचते हैं, तो यह कितना अच्छा है कि रूसी विज्ञापन ने "सर्वश्रेष्ठ" शब्द के उपयोग पर प्रतिबंध लगा दिया है और सामान्य तौर पर, तुलना की एक उत्कृष्ट डिग्री है।

7. और सबसे महत्वपूर्ण बात, स्तन दिखाना

शाश्वत और खरीदारों को आकर्षित करने के सबसे विश्वसनीय तरीकों में से एक। भले ही आप कामाज़ के लिए कार्डन शाफ्ट बेच रहे हों।

दूसरे शब्दों में, जिन लोगों पर वृत्ति का प्रभुत्व होता है, उनमें धोखे की संभावना अधिक होती है - एक बुद्धिमान पशु के स्तर पर एक व्यक्ति, जब वृत्ति किसी व्यक्ति को नियंत्रित करती है। एक व्यक्ति जो मंच पर पहुंच गया है, वास्तव में, एक व्यक्ति, अपनी प्रवृत्ति को नियंत्रित करने में सक्षम है