एक आदमी को कठपुतली कैसे बनाया जाता है

2024 लेखक: Seth Attwood | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 16:05

एक शहर में, स्थानीय मीडिया ने बताया कि चीनी की कीमतें जल्द ही आसमान छू लेंगी क्योंकि सरकार चीनी उत्पादकों पर अतिरिक्त कर लगाने की योजना बना रही है। शहर की आबादी को दो मुख्य समूहों में विभाजित किया गया था।

पहले समूह में वे लोग शामिल थे जो विश्वास करते थे और चीनी की कीमत बढ़ने तक इसे खरीदने के लिए दौड़ पड़ते थे। दूसरे समूह में वे लोग शामिल हैं जिन्होंने निर्णय लिया कि अतिरिक्त कर के बारे में रिपोर्ट किसी वास्तविक आधार पर आधारित नहीं थी। दूसरे समूह ने महसूस किया कि चीनी व्यापारी केवल एक अफवाह फैला रहे थे जो उनके उत्पाद की मांग बढ़ाने के लिए उनका पक्ष लेती थी। हालांकि, दूसरा समूह भी पूरी ताकत से दुकान पर पहुंचा और पहले की तरह ही तेज गति से चीनी खरीदना शुरू कर दिया।

बेशक, जब पूरे शहर ने चीनी का पीछा करना शुरू किया, तो इसके लिए कीमतें बिना किसी कर के बढ़ गईं, जिसने पहले समूह को उनकी "सच्चाई", "ज्ञान" और "स्पष्टता" के बारे में आश्वस्त होने का कारण दिया। पहले के साथ, सब कुछ स्पष्ट है - ये विचारोत्तेजक और भोले-भाले लोग हैं जो धोखेबाजों के झांसे में आ गए। लेकिन बाद वाले, होशियार और अधिक समझदार लोगों का व्यवहार अंततः पूर्व के व्यवहार से किसी भी तरह से भिन्न क्यों नहीं हुआ?

इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए यह विश्लेषण करना आवश्यक है कि इस मामले में एक बुद्धिमान व्यक्ति ने कैसे तर्क दिया। हां, वह जानता था कि कोई भी नया कर नहीं लगाने जा रहा है, और चीनी की कीमतें नहीं बढ़नी चाहिए। लेकिन उन्होंने माना कि निश्चित रूप से ऐसे लोग होंगे जो प्रेस में ऑर्डर किए गए लेखों पर विश्वास करेंगे और खरीदने के लिए दौड़ेंगे! तब कीमतें अभी भी बढ़ेंगी, और सभी "बेवकूफों" के पास कम कीमत पर चीनी खरीदने का समय होगा, और वह इतना जला हुआ और चतुर, अधिक भुगतान करने के लिए मजबूर हो जाएगा।

कई लोग काफी आश्वस्त हैं कि वे हमेशा अपने फैसले खुद लेते हैं। यह विचार कि कोई उन्हें इस समय गुप्त रूप से नियंत्रित कर रहा है, पूरी तरह से असहनीय हो जाता है और चेतना द्वारा खारिज कर दिया जाता है। दरअसल, ऐसा सोचने वाले हर तरह के धोखेबाजों के सबसे आसान शिकार बन जाते हैं। ऐसे लोग सबसे सटीक रूप से नियंत्रित होते हैं क्योंकि वे हेरफेर के अस्तित्व में विश्वास नहीं करते हैं और इसके खिलाफ बचाव नहीं करना चाहते हैं।

उन्हें ऐसा लगता है कि उनकी बुद्धि, समृद्ध जीवन अनुभव, व्यावहारिक कौशल उनके विचार की स्वतंत्रता की गारंटी देते हैं। इस बीच, उपरोक्त उदाहरण से पता चलता है कि नौसिखिए विशेषज्ञ के शस्त्रागार से लोगों को अपनी भीड़ से रहित भीड़ में बदलने की तकनीक भी प्रभावी हो जाएगी। हम उन मामलों के बारे में क्या कह सकते हैं जब कठोर भेड़िये व्यापार में उतर जाते हैं!

क्या उपरोक्त का मतलब यह है कि हेरफेर से बचाव करना असंभव है? नहीं, ऐसा नहीं है। और यही कारण है। जोड़तोड़ की शक्ति ठीक इस तथ्य में निहित है कि ज्यादातर लोग अपना बचाव करने की कोशिश भी नहीं करते हैं। कुछ, जैसा कि मैंने पहले ही कहा है, बस आत्मविश्वास से निराश हैं, दूसरों को पता नहीं है कि वास्तव में ब्रेनवॉश कैसे होता है।

चेतना हेरफेर को अक्सर मन प्रोग्रामिंग के रूप में जाना जाता है। अक्सर, अधिक कठोर शब्दों का उपयोग किया जाता है, जैसे "मूर्खता", "मूर्खता" और इसी तरह। लेकिन वास्तव में हेरफेर क्या है? इस प्रश्न का संक्षिप्त, स्पष्ट और साथ ही संपूर्ण उत्तर देना इतना आसान नहीं है। विशिष्ट उदाहरणों के साथ हेरफेर को स्पष्ट करना मुश्किल नहीं है, एक स्पष्ट परिभाषा बनाना अधिक कठिन है। अनुनय कहाँ समाप्त होता है और हेरफेर शुरू होता है? और क्या अच्छे के लिए हेरफेर संभव है? इन सवालों का जवाब देने के लिए, आपको अभी भी एक उदाहरण से शुरुआत करनी होगी।

यहां ऐसे माता-पिता हैं जो अपने बच्चे को खाना खाने से पहले हाथ धोना सिखाना चाहते हैं। बच्चों को यह जानकारी कैसे दें कि खराब स्वच्छता स्वास्थ्य के लिए खतरनाक हो सकती है? बच्चा अभी भी यह समझने के लिए बहुत छोटा है कि सूक्ष्मजीव क्या हैं और वे कैसे नुकसान पहुंचा सकते हैं।उसके लिए इस बारे में बताना बेकार है, इसलिए उस वैचारिक तंत्र का उपयोग करना आवश्यक है जिससे बच्चा बड़ा हुआ है। इस मामले में, वयस्क अक्सर कहते हैं कि बाबा यगा (कोस्ची द इम्मोर्टल) गंदे लोगों के पास आता है और उन्हें दूर देश में ले जाता है, और इसलिए यह आवश्यक है कि "सभी अच्छे लड़कों और लड़कियों के लिए अपने हाथ साफ रखें।"

निस्संदेह यहां चेतना का हेरफेर हो रहा है। और अच्छे के लिए। गैर-मौजूद चरित्रों से डरकर बच्चा बिना समझे चुनाव करता है। और यही ब्रेनवॉश करने की पहचान है। माता-पिता भी एकदम झूठ पर चले गए, लेकिन यह एक माध्यमिक बिंदु है। हेरफेर केवल झूठ तक सीमित नहीं है, हालांकि जोड़-तोड़ तकनीकों में, झूठ हमेशा किसी न किसी रूप में मौजूद होता है। बिना समझे कार्रवाई वह प्रमुख बिंदु है जहां से कोई भी हेरफेर शुरू होता है। इसके विपरीत, अनुनय एक व्यक्ति को पूर्ण और विश्वसनीय जानकारी प्रदान करने पर आधारित है। इस मामले में, व्यक्ति अपनी पसंद अत्यंत जागरूकता के साथ करता है, पूरी तरह से समझता है कि क्या दांव पर लगा है।

ध्यान दें कि जोड़तोड़ अन्य लोगों के सिर में डाल देता है जो वह स्पष्ट रूप से विश्वास नहीं करता है। माता-पिता को बाबा यगा पर विश्वास नहीं था, जो एक गंदी कमीने को चुरा रहा था। चीनी विक्रेताओं को पता था कि कोई भी अतिरिक्त कर लगाने की योजना नहीं बना रहा है। झूठी जानकारी फैलाकर, उन्होंने लोगों को संभावित समाधानों के एक बहुत ही संकीर्ण गलियारे में धकेल दिया, जिनमें से प्रत्येक जोड़तोड़ करने वाले की जीत का कारण बना।

आखिरकार, भुगतान की गई कहानियों पर विश्वास करने वाले और न करने वालों ने अंत में वही किया जो "चीनी" ब्रेनवॉशिंग अभियान के ग्राहक पहले से चाहते थे। खेल के अन्य लोगों के नियमों को स्वीकार करने के बाद, सभी मानवीय कार्य, औपचारिक रूप से अपनी स्वतंत्र इच्छा के लिए प्रतिबद्ध, केवल कठपुतली को तार पर फेंकने के लिए बर्बाद हो गए थे। और यहां तक कि जो लोग समझ गए थे कि वास्तव में क्या हो रहा था, उन्हें अधिक मूर्ख, भोले, भोले और अक्षम लोगों द्वारा बंधक बना लिया गया था। जैसा कि आप देख सकते हैं, समाज के केवल एक अंग को धुन पर नृत्य करने लायक है, इसलिए जल्द ही बाकी सभी भी नृत्य करेंगे।

पुराना सिद्धांत: "विजेता वह नहीं है जो अच्छा खेलता है, बल्कि वह जो नियम निर्धारित करता है", यहां अपनी सारी महिमा में प्रकट होता है। लेकिन यह सब गलतफहमी और अज्ञानता से शुरू हुआ। मुझे लगता है कि दिए गए उदाहरण अंततः एक कठोर परिभाषा देने के लिए पर्याप्त हैं।

इसलिए, चेतना में हेरफेर - जानबूझकर गलत जानकारी डालने की प्रक्रिया जो किसी व्यक्ति के आगे के कार्यों को पूर्व निर्धारित करती है.

परिभाषा को और अधिक कठोर बनाने के लिए, यह स्पष्ट करना आवश्यक है कि सुझाव का क्या अर्थ है।

बेखटेरेव के शास्त्रीय कार्यों में, बोल्डविन की परिभाषा दी गई है, जो सुझाव द्वारा समझा जाता है "घटनाओं का एक बड़ा वर्ग, जिसका एक विशिष्ट प्रतिनिधि एक विचार या छवि के बाहर से चेतना में अचानक घुसपैठ है, जो विचार की धारा का हिस्सा बन जाता है। और मांसपेशियों और स्वैच्छिक प्रयासों का कारण बनने का प्रयास - उनके सामान्य परिणाम।" इस मामले में, सुझाव बिना किसी आलोचना के एक व्यक्ति द्वारा माना जाता है और उसके द्वारा लगभग स्वचालित रूप से, दूसरे शब्दों में, रिफ्लेक्सिव रूप से किया जाता है।

सिडिस ने इस परिभाषा को इस प्रकार संशोधित किया: "सुझाव का अर्थ है मन में किसी विचार का प्रवेश; कम या ज्यादा व्यक्तिगत प्रतिरोध के साथ मिले, इसे अंततः आलोचना के बिना स्वीकार कर लिया गया और निंदा के बिना प्रदर्शन किया गया, लगभग स्वचालित रूप से ".

बेखटेरेव, मूल रूप से बोल्डविन और सिडिस से सहमत हैं, बताते हैं कि कई मामलों में व्यक्ति बिल्कुल भी विरोध नहीं करता है और सुझाव एक व्यक्ति के लिए पूरी तरह से अगोचर रूप से होता है।

लेकिन क्या होगा अगर कोई व्यक्ति जो "ब्रेन प्रोग्रामिंग" से गुजरा है, वह मैनिपुलेटर द्वारा सुझाई गई झूठी जानकारी की सच्चाई पर विश्वास करता है, और फिर सुझाए गए विचारों को स्वयं फैलाना शुरू कर देता है? क्या आप उसे जोड़तोड़ करने वाला कह सकते हैं? इस बिंदु पर अधिक विस्तार से ध्यान देना आवश्यक है।

ऊपर कहा गया था कि जोड़तोड़ करने वाला जानता है कि उसके पास से जो जानकारी आती है वह झूठी है। और शुद्ध मन से किसी और के झूठ को दोहराता है। इस मामले में, वह विचारों का जनरेटर नहीं है, बल्कि एक पुनरावर्तक और कठपुतली है। आइए इस घटना को द्वितीयक हेरफेर कहते हैं।

हम सभी स्कूल से जानते हैं कि बड़ी संख्या में जीवित जीव विकसित मस्तिष्क के बिना अच्छा करते हैं। वे खिलाते हैं, गुणा करते हैं, दुश्मनों से बचते हैं, सबसे जटिल कार्य करते हैं और इसके लिए उन्हें कारण की आवश्यकता नहीं होती है। चींटियों को देखो। उनका सामाजिक संगठन कितना ऊँचा है! वे युद्ध करते हैं, संतानों की देखभाल करते हैं, सख्त आदेश एंथिल में शासन करते हैं, यहां तक कि श्रम का विभाजन भी होता है। और यह सब बुद्धि के अभाव में है।

अब मानव समाज को देखें। यह कोई संयोग नहीं है कि प्रसिद्ध समाजशास्त्री अलेक्जेंडर ज़िनोविएव ने ऐसे समाज को इंसान कहा। अधिकांश लोग जिन समस्याओं का समाधान करते हैं, वे मूल रूप से उन समस्याओं से भिन्न नहीं हैं जिनका सामना चींटियाँ करती हैं। सुबह हम उठते हैं और पहले से ही जानते हैं कि हम काम पर जाएंगे, हम जानते हैं कि हम कितने समय तक वहां रहेंगे, हम जानते हैं कि हम फिर किराने की दुकान पर जाएंगे और वहां खरीदारी करेंगे, सबसे अधिक संभावना है कि हमने कल क्या खरीदा था। हमारा व्यवहार मानक है, और इसलिए अनुमानित और आसानी से प्रबंधनीय है। हम जितना कम सोचते हैं, उतना ही हम एक दिनचर्या से जीते हैं, हम उतने ही कमजोर होते जाते हैं। ध्यान रखें कि मानक व्यवहार उन लोगों द्वारा अच्छी तरह से समझा जाता है जो दिमाग को प्रोग्राम करते हैं।

बेशक, दैनिक दिनचर्या को पूरा करने के बाद, हमारे पास अभी भी बहुत समय है जिसे हम अपने विवेक पर खर्च कर सकते हैं। और मैनिपुलेटर यह सुनिश्चित करने का लक्ष्य निर्धारित करता है कि हमारे खाली समय में हम टेम्पलेट्स के अनुसार रहते हैं। मैनिपुलेटर का सपना एक ऐसा व्यक्ति है जो उसे दी जाने वाली जानकारी का विश्लेषण नहीं करता है, और तैयार टिकटों के अनुसार कार्य करता है। सोचने की प्रक्रिया को कम से कम करना, हमें निर्णय लेना, वास्तव में, रिफ्लेक्सिवली - यह जोड़तोड़ करने वालों के लिए मुख्य समस्या है। और, दुर्भाग्य से, उन्होंने इसे हल करने में महत्वपूर्ण प्रगति की।

जब मैं ये, सामान्य तौर पर, स्पष्ट बातें कहता हूं, तो मुझ पर अक्सर एक व्यक्ति को कमतर आंकने का आरोप लगाया जाता है। "एक आदमी तुम्हारे लिए चींटी नहीं है, और तुलना करने के लिए कुछ भी नहीं है," कुछ क्रोधित हैं। "हम तर्क से जीते हैं, वृत्ति से नहीं," अन्य कहते हैं।

खैर, आइए इसका पता लगाते हैं। तो आपने गलती से एक लाल-गर्म टांका लगाने वाले लोहे को छू लिया, आप क्या करेंगे? मैं शर्त लगाता हूं कि आप बिना किसी हिचकिचाहट के तुरंत अपना हाथ खींच लें। कारण का इससे कोई लेना-देना नहीं है, इस मामले में आपके कार्य पूरी तरह से सजगता से निर्धारित होते हैं। सजगता जन्मजात हो सकती है, वे विरासत में मिली हैं और सभी लोगों में निहित हैं। और तथाकथित वातानुकूलित सजगता हैं, जो बाहरी परिस्थितियों के प्रभाव में हासिल की जाती हैं। उन्हें आकार दिया जा सकता है। और यह जोड़तोड़ करने वालों के लिए जबरदस्त अवसर खोलता है। उनके पास वातानुकूलित सजगता के निर्माण के लिए उपकरण हैं। हां, हम खुद अक्सर खुद में रिफ्लेक्सिस बनाते हैं, कभी-कभी बिना देखे भी।

अब पावलोव के प्रयोग और परिणाम तुच्छ लगते हैं, लेकिन एक समय में उन्हें सनसनी के रूप में माना जाता था। जब कुत्ते को भोजन की पेशकश की जाती है, तो वह सहज रूप से लार पैदा करता है। यह सभी जानते हैं, वे इसके बारे में पावलोव से पहले भी जानते थे। बहुत ही अभिव्यक्ति "ड्रोलिंग" एक व्यक्ति के लिए लागू की गई थी। प्रकृति या ईश्वर के नियमों के अनुसार (जैसा आप चाहते हैं), कई जानवरों के लिए भोजन की गंध लार का संकेत है। यह एक बिना शर्त प्रतिवर्त है जो विरासत में मिला है। पावलोव ने खुद निर्माता बनने का फैसला किया और जानवरों में इस तरह की सजगता बनाने का लक्ष्य निर्धारित किया, और उनकी उपस्थिति के तंत्र की व्याख्या की। वह सफल हुआ, जिसने उन वर्षों में वैज्ञानिक समुदाय को सचमुच झकझोर दिया।

कुत्ते के फीडर के बगल में एक घंटी रखी गई थी, और जब भी कुत्ते को भोजन दिया जाता था, तो वह बजता था। कुछ समय बाद, जानवर के लार का उत्पादन शुरू करने के लिए घंटी की एक आवाज काफी थी। भोजन की अब आवश्यकता नहीं थी, ध्वनि लार का संकेत बन गई।

बेशक, कुछ लोगों ने महसूस किया कि पावलोव की तकनीक न केवल कुत्तों पर लागू की जा सकती है, बल्कि मनुष्यों पर भी लागू की जा सकती है। बच्चों पर भी प्रयोग किए गए हैं।

अल्बर्ट नाम के एक बच्चे की कहानी को मनोविज्ञान की पाठ्यपुस्तकों में शामिल किया गया था।निम्नलिखित प्रयोग एक छोटे लड़के पर किया गया जो अभी एक वर्ष का नहीं था। उसे एक पालतू सफेद चूहा दिखाया गया था, और उसी समय उसके पीछे एक ज़ोर का घंटा सुना गया था। कई बार दोहराने के बाद, जब जानवर को पहली बार दिखाया गया तो बच्चा रोना शुरू कर देगा। पांच दिन बाद, प्रयोगात्मक कट्टरपंथियों (वाटसन और रेनर) ने अल्बर्ट वस्तुओं को एक चूहे के समान दिखाया, और यह पता चला कि बच्चे का डर उन तक फैल गया। यह इस बिंदु पर पहुंच गया कि बच्चा सील्सकिन फर के एक कोट से डरने लगा, हालांकि शुरू में वश में चूहे ने उसमें कोई नकारात्मक भावना पैदा नहीं की।

इस विषय पर हक्सले का अद्भुत डायस्टोपियन उपन्यास ब्रेव न्यू वर्ल्ड है। लेखक जातियों में विभाजित समाज के जीवन का वर्णन करता है: अल्फा, बीटा, गामा, डेल्टा और एप्सिलॉन। भविष्य के बच्चों को "टेस्ट ट्यूब-बॉटल" में पाला जाता है, और पहले सेकंड से ही विभिन्न जातियों के भ्रूणों को अलग-अलग देखभाल और पोषण प्राप्त होता है। जातियों के प्रतिनिधि हैरान हैं, कृत्रिम रूप से वातानुकूलित सजगता इस तरह से बनाते हैं कि उन्हें विभिन्न सामाजिक भूमिकाओं के प्रदर्शन के लिए अधिकतम रूप से अनुकूलित किया जा सके।

बेशक, हक्सले की किताब व्यंग्य है, अजीब है, लेकिन चारों ओर देखो, क्या हमारा आधुनिक जीवन विज्ञान कथा उपन्यास से इतना अलग है? बचपन से ही हम कैसे बड़े होते हैं? हमें स्कूल में कैसे और क्या पढ़ाया जाता है? हमारे देश में क्या नैतिक माना जाता है, और क्या उपहास और निंदा के अधीन है? और यह सब कौन तय करता है? बच्चे में किसी भी चीज के प्रति घृणा पैदा करने के लिए उसे झटका देना जरूरी नहीं है। आधुनिक जोड़तोड़ करने वालों के पास अधिक मानवीय साधन हैं। वयस्कों को एक निश्चित शैली के कपड़े खरीदने के लिए मजबूर करने के लिए, इस शैली को फैशनेबल घोषित करने के लिए पर्याप्त है।

लेकिन इसकी घोषणा कौन कर रहा है? तथाकथित "कुलीन वस्त्र" तय करते हैं कि नए सत्र में महिलाएं क्या पहनेंगी। युवा क्या पीएंगे यह बीयर विज्ञापन के ग्राहक द्वारा तय किया जाता है। संगीत निर्माता तय करता है कि वे क्या गाएंगे। और उनके माता-पिता कैसे मतदान करेंगे, यह राजनीतिक जनसंपर्क विशेषज्ञ तय करेंगे। आदि। खैर, निश्चित रूप से, सभी को दृढ़ता से विश्वास हो जाएगा कि उन्होंने बिना किसी जबरदस्ती के, अपने दम पर निर्णय लिया। और हाथ बियर के लिए बिल्कुल भी नहीं पहुंचा क्योंकि टीवी स्क्रीन से एक हजार बार उन्होंने कहा कि "यह बियर सबसे उन्नत के लिए है।"

और उसने किसी अजनबी को उसके कार्यक्रमों को पढ़े बिना ही वोट दिया, इसलिए नहीं कि राजनीतिक सलाहकारों की एक अच्छी तनख्वाह वाली टीम ने अच्छा काम किया। और उसने ऐसी जींस पहनी थी जो फर्श पर नीचे थी, बिल्कुल नहीं क्योंकि उसने रैपर पर जासूसी की, परिवार में दसवां बच्चा, जो अपने बड़े भाई की बड़ी जींस पहनने का आदी था।

अक्सर लोग अपने व्यवहार के कारणों को नहीं जानते हैं। क्लासिक "डेविल बेगल्ड", "एक्लिप्स फाउंड" - जो हो रहा है उसके सार को सही ढंग से दर्शाता है। और इस खाते पर, कई प्रयोग किए गए, पाठ्यपुस्तक का उदाहरण लुईस चेस्किन का अनुभव था, जिन्होंने दो स्पष्ट रूप से समान सामान लिया और उन्हें दो अलग-अलग पैकेजों में रखा। पहले पर वृत्त और अंडाकार, दूसरे पर त्रिभुज बनाए गए थे। परिणाम सभी अपेक्षाओं को पार कर गया।

खरीदारों के विशाल बहुमत ने न केवल पहले पैकेज में उत्पाद को प्राथमिकता दी, बल्कि यह भी घोषित किया कि विभिन्न पैकेजों में अलग-अलग गुणवत्ता के सामान होते हैं!

यही है, लोगों ने यह नहीं कहा कि उन्हें सर्कल और अंडाकार के साथ पैकेजिंग अधिक पसंद है, लेकिन यह कहा कि उत्पाद स्वयं उच्च गुणवत्ता का था।

अच्छा, वह कैसा? तर्कसंगतता कहाँ है? मानववादियों द्वारा गाया गया मन कहाँ है? और फिर एक महत्वपूर्ण हवा वाला व्यक्ति उत्पाद की गुणवत्ता के रूप में ऐसी "उद्देश्य" विशेषताओं के साथ "तर्कसंगत" अपनी कार्रवाई को उचित ठहराएगा।

यहाँ एक और प्रयोग है। महिलाओं को जांच के लिए मक्खन और मार्जरीन दिया गया। और कहां, क्या निर्धारित करने के लिए कहा। तो, लगभग सभी गृहिणियों, जो मक्खन और मार्जरीन दोनों के स्वाद को पूरी तरह से जानती थीं, ने गलती की। मक्खन को सफेद और मार्जरीन को पीला बनाने की चाल थी। यही है, लोगों ने स्टीरियोटाइप का पालन किया: मक्खन पीला होना चाहिए, और मार्जरीन सफेद होना चाहिए। और यह स्टीरियोटाइप स्पर्श के अंगों से भी ज्यादा मजबूत निकला।कहने की जरूरत नहीं है, पीला मार्जरीन जल्द ही बिक्री पर दिखाई दिया, और उन्होंने इसे पारंपरिक सफेद मार्जरीन की तुलना में बहुत बेहतर खरीदना शुरू कर दिया।

यहाँ एक और दिलचस्प उदाहरण है। लोगों को एक ही वाशिंग पाउडर दिया गया था लेकिन तीन अलग-अलग पैकेजों में: पीला, नीला और नीला-पीला। प्रयोग में भाग लेने वालों में से अधिकांश ने कहा कि पीले पैकेज में पाउडर ने कपड़े धोने को खराब कर दिया, नीले रंग में अच्छी तरह से धोया नहीं गया, और नीले-पीले रंग के बॉक्स में से एक को इष्टतम के रूप में मूल्यांकन किया गया।

इन और कई अन्य प्रयोगों से पता चला है कि, मानव व्यवहार के उद्देश्यों की खोज करते समय, किसी को वस्तुनिष्ठ वास्तविकता पर बहुत अधिक भरोसा नहीं करना चाहिए, जिसे हमेशा सर्वोपरि माना जाता है। यदि निर्णय मन से नहीं, बल्कि अवचेतन द्वारा किया जाता है, तो इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि एक व्यक्ति सही ढंग से यह समझाने में असमर्थ है कि वह क्या चाहता है और क्यों चाहता है। यही है, एक व्यक्ति तर्कसंगत और उचित होने से उतना ही दूर है जितना लगता था।

जो लोग मानव अवचेतन की विशेषताओं को जानते हैं वे काफी शक्ति प्राप्त करते हैं। जोड़तोड़ अब हमारी दुनिया पर राज करते हैं। लोग अपनी मर्जी से वंचित थे। हक्सले ने जो भविष्यवाणी की थी वह उनके जीवनकाल में सच हुई। फिर मतदान के दौरान एक जानबूझकर चुनाव, यानी लोकतंत्र में, क्या हम बात कर सकते हैं?

दिमित्री ज़ायकिन