सबसोनिक डिसोनेंस: आपको कैसे पता चलेगा कि आपका दिमाग हैक कर लिया गया है?

2024 लेखक: Seth Attwood | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 16:05

आपको क्या लगता है अगर दो लोग एक ही समय में आपसे अलग-अलग बातें कहें तो क्या होगा? एक बायें कान में और दूसरा दायें कान में? और एक बहुत ही जिज्ञासु बात घटेगी: आप कितनी भी कोशिश कर लें, आप केवल एक पाठ से अवगत हो सकते हैं। दूसरा अनुपलब्ध रहेगा

आपकी सुनवाई बहुत अच्छी तरह से काम करती है, और आप सब कुछ पूरी तरह से सुन सकते हैं, लेकिन आप सुझाए गए दो विकल्पों में से केवल एक ही सुनेंगे। दूसरा भी तुम सुनते हो, लेकिन तुम उसके प्रति सजग नहीं होते।

चेरी, दो सिग्नल स्रोतों के साथ काम करते हुए जो एक व्यक्ति एक ही समय में सुनता है (विशेष हेडफ़ोन का उपयोग करके जो दो कानों में अलग-अलग टेप रिकॉर्डिंग की सेवा करता है), कॉकटेल पार्टी प्रभाव की खोज की - दो वार्तालापों में से केवल एक को सुनने और याद रखने की क्षमता।

विषय को एक रिकॉर्डिंग को ध्यान से सुनना था, और, पूरा होने पर, वह जो कुछ भी सुना, उसे आसानी से फिर से बता सकता था। लेकिन एक अन्य रिकॉर्डिंग से, उन्होंने लगभग कुछ भी नहीं पकड़ा।

दृश्य संकेतों के क्षेत्र में भी यही प्रभाव पाया गया: जब दाहिनी और बाईं आंखों के रेटिना पर अलग-अलग फिल्म के दृश्य लागू किए गए, तो विषय उनमें से केवल एक को ही देख सकता था।

लेकिन। दो महत्वपूर्ण बातें हैं। तीन भी। पहला: आपका अवचेतन मन दोनों (!) ग्रंथों को सुनता है।

आप इसकी तुलना एक टेलीफोन सुरक्षा प्रणाली से कर सकते हैं जो सभी वार्तालापों को "सुनती है" और "आतंकवादी" शब्द जैसे "बम", "आतंकवादी हमला", "विस्फोट" आदि हवा में दिखाई देने पर स्वचालित रूप से रिकॉर्डिंग शुरू हो जाती है।

यह प्रणाली एक मिथक है, क्योंकि सभी बातचीत बिना किसी अपवाद के रिकॉर्ड की जाती हैं, और यदि कोई कारण हो तो टेप को सुना जाता है।

मुझे इस बात पर भी बहुत संदेह है कि आतंकवादी हवा में "बम", "आतंकवादी हमला" या "विस्फोट" जैसे शब्दों का इस्तेमाल करते हैं। लेकिन वह बात नहीं है। यह महत्वपूर्ण है कि किसी व्यक्ति के पास "अवचेतनता" नामक एक ऐसी रक्षा प्रणाली हो, जो ईथर की सभी ध्वनियों को नियंत्रित करती हो। यह पहली बात है।

दूसरा: जब ये महत्वपूर्ण शब्द हवा में प्रकट होते हैं, तो चेतना अनैच्छिक रूप से इस चैनल पर चली जाती है, जो उस समय तक महसूस नहीं हुई थी। उदाहरण के लिए, एफबीआई गुट का एक प्रतिनिधि बैठता है और संभावित आतंकवादियों की टेलीफोन पर बातचीत सुनता है। बहुत सी पंक्तियाँ हैं, लेकिन शारीरिक रूप से आप केवल एक ही सुन सकते हैं। यहाँ वह बैठता है और सबसे खराब आतंकवादी पिज्जा के रूप में सुनता है, और अचानक - धमाका! - "बम" शब्द सुनता है, जो दूसरी पंक्ति पर लगता है। ध्यान स्वचालित रूप से इस वार्तालाप पर चला जाता है, और पिज्जा का आदेश चेतना के "गिर जाता है"।

तीसरा: हम मनमाने ढंग से एक चैनल से दूसरे चैनल पर स्विच कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एफबीआई "बम" के बारे में बातचीत सुनती है और महसूस करती है कि संभावित आतंकवादी एक सुंदर महिला के बारे में बात कर रहा है। बस इतना ही। अब वह चाहें तो पिज्जा पर अपना ध्यान "वापस" कर सकते हैं। या फिर महिलाओं के बारे में बातचीत सुनते रहें।

यदि आप एफबीआई एजेंट से पूछें कि "बम" शब्द से पहले दूसरी बातचीत में क्या चर्चा की गई थी, तो उसे कुछ भी याद नहीं रहेगा। और अगर एजेंट से पूछा जाए कि "बम" शब्द के बाद पहली बातचीत में क्या चर्चा हुई, तो उसे कुछ भी याद नहीं रहेगा।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि मनोवैज्ञानिक वहां कैसे कहते हैं, कोई "टेप रिकॉर्डर" नहीं है जो हमारे दिमाग में सब कुछ रिकॉर्ड करता है। और अगर आपने बातचीत को नहीं सुना है, तो आप इसे याद नहीं रख पाएंगे।

भले ही यह आपके अवचेतन द्वारा "सुना" गया हो। उसके "व्यवहार" के लिए आतंकवादियों के खिलाफ रक्षा की उपरोक्त प्रणाली जैसा दिखता है। जैसे ही कीवर्ड लगता है, रिकॉर्डिंग शुरू हो जाती है। लेकिन अगर ऐसा कोई शब्द नहीं बोला जाता है, तो बातचीत को नजरअंदाज कर दिया जाता है। एजेंट "बम" शब्द से पहले पिज्जा के बारे में बातचीत और "बम" शब्द के बाद "बम" के बारे में बातचीत को याद करने में सक्षम होगा। पहली बातचीत का दूसरा भाग और दूसरी बातचीत का पहला भाग उनकी स्मृति में मौजूद नहीं है।

मैं इस बारे में इतने विस्तार से क्यों बात कर रहा हूं? क्योंकि, neurolinguistic प्रोग्रामिंग के प्रयासों के माध्यम से, विशेष कीवर्ड की मदद से क्लाइंट के अवचेतन को "प्रोग्राम" करने के लिए विज्ञापन में एक जुनून दिखाई दिया। इसे "सम्मिलित संदेश तकनीक" कहा जाता है। विज्ञापन टेक्स्ट में कृत्रिम रूप से एक और टेक्स्ट डाला जाता है, जो एक अलग आकार में, एक अलग रंग में, बोल्ड या इटैलिक में लिखा जाता है। जब ग्राहक इस पाठ को पढ़ता है, तो "सम्मिलित" शब्द अवचेतन रूप से (!) एक अलग पाठ में मोड़े जाते हैं, और ग्राहक वास्तव में छिपे हुए संदेश को पढ़ता है। अधिक बार नहीं, यह एक अनिवार्य है। उदाहरण के लिए, हमसे खरीदें। यहाँ एक सिद्धांत है। क्या यह काम करता है? आइए इसका पता लगाते हैं।

सम्मिलित संदेश तकनीक

सम्मिलित संदेश तकनीक के अग्रणी उत्कृष्ट मनोविश्लेषक कार्ल जंग (फ्रायड के छात्र, सामूहिक अचेतन के प्रसिद्ध सिद्धांत के लेखक, जो विज्ञापन में भी परिलक्षित होते थे) थे। जंग ने क्लाइंट को शब्दों का एक सेट पेश किया, जिसके लिए क्लाइंट को मुक्त संघों के साथ जवाब देना था। उदाहरण के लिए, शब्द "माँ"।

और ग्राहक कहता है कि उसके पास कौन से संघ हैं। लेकिन बात यह बिल्कुल नहीं थी कि "माँ", "पिता" या "बचपन" शब्द के लिए ग्राहक किन संघों का सुझाव देता है।

जंग ने नोट किया कि कौन से शब्द संघों के साथ अप्रत्याशित कठिनाइयों का कारण बनते हैं।

यदि ग्राहक लंबे समय तक "बिल्ली" शब्द के लिए एक जुड़ाव नहीं ढूंढ पाता है, तो जंग का सुझाव है कि ग्राहक की बिल्ली किसी तरह एक दर्दनाक अतीत के अनुभव से जुड़ी है। उदाहरण के लिए, जब ग्राहक छोटा था, तो बिल्ली ने उसे डरा दिया या बुरी तरह खरोंच दिया। और अगर एसोसिएशन आसानी से आ जाए, तो कोई समस्या नहीं है।

इस तरह, कार्ल जंग दूर के अतीत से और ग्राहक के ज्ञान के बिना दर्दनाक अनुभवों की पहचान कर रहा था। और जबकि अन्य मनोविश्लेषकों ने समस्या के लिए "खोज" की, जंग ने इसे कुछ ही मिनटों में पाया, जिसने उन्हें लक्ष्य पर काम करने की अनुमति दी।

1936 में, एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रसिद्ध मनोचिकित्सक और सम्मोहनकर्ता मिल्टन एरिकसन ने जंग परीक्षण के परिणाम का वर्णन करते हुए एक लेख लिखा था। विषय गर्भावस्था के डर से एक युवा महिला थी।

अपने शोध में, एरिकसन ने उसे उत्तेजक शब्द "बेली" के साथ प्रस्तुत किया, और प्रतिक्रिया में एक कहानी प्राप्त की, और इस पाठ के कुछ शब्द बोल्ड में थे, जैसे कि यह थे। उदाहरण के लिए, स्वर बदल गया। या कोई अनैच्छिक इशारा किया गया था। सामान्य तौर पर, यह स्पष्ट था कि कुछ शब्द दूसरों की तुलना में भावनात्मक रूप से अधिक समृद्ध थे।

एरिकसन ने इन शब्दों को बाकी पाठ से अलग कर दिया, और उन्हें एक अवांछित गर्भावस्था (और बाद में गर्भपात) के बारे में एक जुड़ी हुई कहानी मिली: बीमार, चिंतित, शिशु, डर, सर्जरी, बीमारी, भूल गए। इस प्रकार, महिला ने अनजाने में एरिक्सन को अपने पिछले अनुभव की कहानी सुनाई, जिसे बाद में दबा दिया गया और भुला दिया गया।

लेकिन एरिकसन इससे भी आगे निकल गए। उन्होंने सुझाव दिया कि इस प्रक्रिया को उलटा किया जा सकता है। अर्थात्, कुछ विशेष रूप से महत्वपूर्ण शब्दों को हावभाव या स्वर के साथ उच्चारण करना। और फिर चिकित्सक क्लाइंट को छिपे हुए अचेतन संदेश भेजने में सक्षम होगा। यहाँ एक सिद्धांत है।

टैग किया गया संदेश क्लाइंट को किसी भी संदेश के रूप में प्रेषित किया जाता है जो भावनात्मक रूप से तटस्थ होता है और, जैसा कि इसका था, क्लाइंट के लिए दर्दनाक या दर्दनाक किसी विषय से कोई लेना-देना नहीं है। हालाँकि, इस संदेश में एम्बेडेड शब्द हैं जो किसी न किसी तरह से चिह्नित हैं।

उदाहरण के लिए, सिरदर्द से पीड़ित ग्राहक के लिए एक सरल मौखिक संदेश: "हमारे मेयर ने फैसला किया कि यह हल्का पेंट बहुत अच्छा लगेगा यदि हम बाड़ को पेंट करते हैं, खासकर जब मौसम साफ हो।" इस मामले में, हमारे पास एक सम्मिलित संदेश है। सिर हल्का, स्पष्ट है, जिसे या तो इशारों, या स्वर, या किसी अन्य फ़ॉन्ट में भी जोर दिया जा सकता है, उदाहरण के लिए, यह लिखा गया है।

सिर साफ

इस प्रकार, क्लाइंट को एक संदेश नहीं, बल्कि दो प्राप्त होते हैं। पहला मन-उन्मुख है - इसे ग्राहक द्वारा माना और समझा जाता है। दूसरा संदेश विशेष रूप से अवचेतन को संबोधित किया जाता है, और ग्राहक के ध्यान (चेतना) के लिए किसी का ध्यान नहीं जाता है।

मनोचिकित्सा में, यह अमूल्य अवसर प्रदान करता है - बिना किसी ट्रान्स के, बहुत गहरे स्तर पर अवचेतन के साथ सीधे संवाद करने के लिए, और जबकि ग्राहक और चिकित्सक फूलों के बारे में या दूसरों पर कुछ कारों के फायदे के बारे में मीठी बात कर रहे हैं।

इसलिए, केवल मनोवैज्ञानिक के कार्यालय में ही नहीं, बल्कि इंसर्ट-मैसेज थेरेपी बिल्कुल कहीं भी हो सकती है। और यह अद्भुत अवसर विज्ञापनदाताओं के विचारों से नहीं गुजरा। अगर यह कहीं काम करता है तो यह विज्ञापन में भी काम करेगा।

और चेतना को यह बताने के लिए कि "टिटकिन कास्ट आयरन बैटरी बहुत विश्वसनीय हैं", और अवचेतन को बताएं कि "टिटकिन कास्ट आयरन बैटरी बहुत विश्वसनीय हैं", आपको सहमत होना चाहिए, एक ही बात से बहुत दूर है। मैं सीधे अवचेतन में जाना चाहूंगा। और, अधिमानतः, ग्राहक के ज्ञान के बिना।

इसलिए, आज, किसी भी विज्ञापन निर्देशिका, समाचार पत्र या पत्रिका को खोलने पर, आपको एक सम्मिलित संदेश के स्पष्ट संकेतों वाले विज्ञापन पाठ मिलेंगे। यह विज्ञापन संदेश के कुछ शब्दों में रंग, फ़ॉन्ट, या आंखों के अंतर से पहचाने जाने वाले किसी अन्य तरीके से महसूस किया जाता है।

उदाहरण के लिए? उदाहरण के लिए, यहाँ।

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सभी शब्दों को इकट्ठा करें (बोल्ड, इटैलिक और सभी कैप्स में) और आपको दूसरा टेक्स्ट मिलता है। काफी अर्थपूर्ण।

एरिकसन, जब सचिव ने सिरदर्द की शिकायत की, तो उसे तत्काल एक पत्र छापने के लिए कहा। उसने हुक्म दिया, उसने टाइप किया। जब सचिव ने पत्र लिखना समाप्त किया, तो उसके सिर में चोट नहीं लगी।

अवचेतन को संबोधित विशेष शब्द पत्र के पाठ में डाले गए थे। "चमकता है", "यह जल्द ही बीत जाएगा", "विघटित", "आप अच्छा महसूस करते हैं।" और सिर चला जाता है। असली बात।

क्या यह ट्रिक विज्ञापन में काम करती है? नहीं। और अगर आपको अभी तक पता नहीं चला है कि ऐसा क्यों है, तो इस लेख को फिर से पढ़ें। मुख्य शब्द: जंग के मरीज (जिनका परीक्षण किया गया था), गर्भावस्था के डर से महिला, सिरदर्द के साथ एरिकसन के सचिव। यह सूचीबद्ध मामलों में क्यों काम करता है, लेकिन विज्ञापन में नहीं? कोई विचार?

अवचेतन के लिए बम

फोन कॉल ट्रैकिंग सिस्टम याद है?

यदि "बम", "बिन लादेन" या "जिहाद" जैसे शब्द बजते हैं, तो सिस्टम स्वचालित रूप से रिकॉर्डिंग शुरू कर देगा। सिस्टम में शब्दों का एक सेट होता है, जिस पर वह प्रतिक्रिया करता है। जंग की परीक्षा में भी कुछ ऐसा ही होता है।

प्रत्येक व्यक्ति के पास "दर्दनाक" शब्दों का एक सेट होता है, जिस पर वह अवचेतन रूप से प्रतिक्रिया करता है। एकमात्र समस्या यह है कि प्रत्येक व्यक्ति के पास शब्दों का एक अनूठा सेट होता है। गर्भावस्था से डरने वाली महिला के लिए, ये शब्द "बीमार", "सर्जरी", "बीमारी", "बेबी" और "पेट" हैं।

यह मानते हुए कि विज्ञापन में इनमें से कम से कम एक शब्द है, महिला का ध्यान पूरी तरह से विज्ञापन पर केंद्रित होने की संभावना है। जैसा कि एफबीआई एजेंट के मामले में हुआ था जिसने "बम" शब्द सुना था।

लेकिन इस स्थिति को उलट दें, और देखें कि हमें क्या मिलता है। एफबीआई एजेंट "बेली" शब्द सुनता है और महिला "जिहाद" शब्द सुनती है।

और फिर क्या? और कुछ नहीं। एफबीआई एजेंट इस बातचीत को नहीं सुनेगा, और महिला इस विज्ञापन पर ध्यान नहीं देगी। क्योंकि ये शब्द उनके लिए भावनात्मक रूप से तटस्थ हैं।

एक मनोचिकित्सक के ग्राहक और एक विज्ञापन दर्शकों के बीच का अंतर यह है कि पहले मामले में, हमेशा एक ग्राहक होता है, और दूसरे मामले में, हमेशा उनमें से कई होते हैं। और अवचेतन में सभी की अपनी सूची होती है। एक के पास बिल्ली है, दूसरे के पास पेट है, तीसरे के पास पोकर है। और यह सूची दुनिया के सबसे बड़े व्याख्यात्मक शब्दकोश के आयतन के बराबर होगी।

"जिहाद" शब्द के साथ बातचीत को रिकॉर्ड करने के लिए रिकॉर्डिंग डिवाइस को कितनी बार चालू किया जाएगा? एक लाख बातचीत में एक बार मान लें। और हमारे द्वारा उत्पादित शब्द (उपरोक्त विज्ञापन उदाहरण देखें) या कुर्सियों पर अवचेतन मन कितनी बार "काम करता है"। साथ ही इस विज्ञापन के एक लाख पाठकों में लगभग एक बार।

इसका कोई मतलब भी है क्या? इसका कोई मतलब नही बनता।

एक अच्छा विज्ञापन लिखना आवश्यक है, न कि "सम्मिलित" संदेश, माना जाता है कि अवचेतन को संबोधित किया जाता है। मनोचिकित्सा में, यह एक प्लस के लिए काम करता है।

विज्ञापन में, नहीं।इसलिए, बकवास में शामिल न हों, लेकिन एक बात के लिए सख्ती से जोर दें: सबसे महत्वपूर्ण तर्क, सबसे महत्वपूर्ण विचार पर जोर दें। केवल। यह कैसे करना है, अब हम जानेंगे।

पाठ और उच्चारण अनुपात में उच्चारण

आपको शुरू करने के लिए, मैं आपको टाइड विज्ञापन की एक कॉपी दूंगा। यह अंग्रेजी में है, लेकिन हमारे लिए, इस मामले में, पाठ की सामग्री बिल्कुल भी महत्वपूर्ण नहीं है, बल्कि केवल उसका रूप है। इसलिए:

आपको क्या लगता है कि निर्माता ने आपके नए स्वचालित में टाइड का एक बॉक्स क्यों रखा है?

… तो आपका स्वचालित आपको सबसे साफ संभव कपड़े देगा!

यह टेक्स्ट 1950 के टाइड फ्लायर से लिया गया है। आइए अब 21वीं सदी की शुरुआत से हमारी रूसी घोषणा पर एक और नजर डालते हैं।

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मैं आपको एक रहस्यमय मूड में ट्यून करने की कोशिश नहीं कर रहा हूं, लेकिन प्रत्येक पाठ में शब्दों की संख्या गिनें।

उनमें से ठीक 25 होंगे।

अब उच्चारण के अनुपात को देखें। टाइड में 25/1 है, और हमारे पास 25/12 है, यानी लगभग हर दूसरा शब्द पाठ में एक चयन बन जाता है, और इसके अलावा, तीन प्रकार के उच्चारण का उपयोग किया जाता है: यह बड़े अक्षरों, इटैलिक और बोल्ड में पाठ है.

यदि टायलर ("फाइट क्लब") ने इस अनुपात (25/12) के आधार पर 25 वें फ्रेम को "सिंड्रेला" में चिपकाना शुरू कर दिया, तो यह अब एक अश्लील फिल्म के रूप में इतना कार्टून नहीं होगा।

मेरा मतलब यह नहीं है कि 25 फ्रेम मौजूद हैं, लेकिन पाठ में वृद्धि की संख्या अत्यधिक नहीं होनी चाहिए, अन्यथा वे "आंख को पकड़ने" और परेशान करने लगते हैं। और ऐसे पाठ को पढ़ना और कठिन हो जाता है। यह एक खराब हेयरड्रेसर के काम के बाद केश की तरह एक अर्थपूर्ण असंतुलन प्राप्त करता है: एक सुंदर चिकनीपन के बजाय, हमें "कदम" मिलते हैं।

एक सजातीय पाठ के लिए उच्चारण के सामान्य अनुपात 25/3 हैं, ठीक है, अधिकतम 25/5 है (हालांकि यह पहले से ही थोड़ा अधिक है)। रूसी घोषणा में, जिसे मैंने ऊपर उद्धृत किया है, घटनाओं का सामान्य क्रम अंतिम दो शब्दों (कम कीमत) को उजागर करना है, अंतिम वाक्य को उजागर करना है।

आदर्श: उच्चारण एक शब्द विश्वसनीय।

"हम उत्पादन करते हैं", "आपके कार्यालय के लिए फर्नीचर", और उत्पादन की वस्तुओं (कुर्सियां, आर्मचेयर, कैबिनेट फर्नीचर) शब्दों में कोई भावना और कोई मूल्य नहीं है, इसलिए उन्हें हाइलाइट करने लायक नहीं है। Econet.ru. द्वारा प्रकाशित

विट त्सेनेव