स्वयं का परीक्षण करें: चेतना का एक और जाल - भड़काना

2024 लेखक: Seth Attwood | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 16:05

प्राइमिंग आपके दिमाग में हेरफेर करने के सबसे दिलचस्प तरीकों में से एक है।

कल्पना कीजिए कि विश्वविद्यालय में एक महत्वपूर्ण परीक्षा से पहले आप गलियारे में बैठे हैं, उस क्षण की प्रतीक्षा कर रहे हैं जब कक्षा का दरवाजा खुलेगा। और फिर एक व्यक्ति आपके साथ बैठता है, जो आपके साथ किसी सार विषय पर बातचीत शुरू करता है। उदाहरण के लिए, किसी विश्वविद्यालय में शिक्षक होना, वैज्ञानिक कार्य करना और छात्रों को पेशेवर बनने में मदद करना कितना महान है। या, उदाहरण के लिए, फुटबॉल का प्रशंसक होना कितना मजेदार है, पाइप बजाना और स्टैंड से बोतलें फेंकना, और मैच के बाद बीयर पीना और अन्य टीमों के प्रशंसकों के साथ लड़ाई शुरू करना।

वह आपसे इस बारे में सचमुच तीन मिनट चर्चा करता है, फिर चला जाता है … और एक घंटे या आधे घंटे के एक और चौथाई के बाद परीक्षा शुरू होती है। क्या आपको लगता है कि तीन मिनट की इस बातचीत से आपके परीक्षा परिणाम प्रभावित हो सकते हैं? अभ्यास से पता चलता है कि जितना मैं कर सकता था।

एक मनोवैज्ञानिक प्रयोग में जिसमें छात्रों के एक समूह को बेतरतीब ढंग से दो भागों में विभाजित किया गया था, और एक आधे को विश्वविद्यालय में एक प्रोफेसर के काम के बारे में सोचने के लिए कहा गया था, और दूसरे को एक फुटबॉल प्रशंसक के जीवन के बारे में, परिणाम अलग थे। पहले समूह के छात्रों ने औसतन 56% परीक्षा प्रश्नों का उत्तर दिया, और दूसरे समूह के छात्रों ने - केवल 43% प्रश्नों का उत्तर दिया। यह एक उत्तीर्ण और अनुत्तीर्ण परीक्षा के बीच का अंतर है।

इस तरह से प्राइमिंग काम करती है - अपने दिमाग में हेरफेर करने के सबसे दिलचस्प तरीकों में से एक।

प्राइमिंग क्या है और यह कैसे काम करती है

20वीं शताब्दी की शुरुआत में, चेक राष्ट्रीय टीम के गोलकीपर फ्रांतिसेक प्लानिस्का सर्वश्रेष्ठ स्कोरर से भी पेनल्टी को आत्मविश्वास से हराने की अपनी क्षमता के लिए प्रसिद्ध थे। जब उसके द्वार पर दंड की नियुक्ति की गई, तो उसने, जैसे कि घबराहट से बाहर, अपने सिर से टोपी फाड़ दी, उसे गेट में फेंक दिया और अपना स्थान ले लिया। दस में से नौ बार, प्रतिद्वंद्वी के फुटबॉलर ने गोल के ठीक उस कोने पर प्रहार किया, जहां से टोपी उड़ गई थी।

मनोवैज्ञानिक रूप से कहें तो यह भड़काने का एक उत्कृष्ट उदाहरण है।

20 वीं शताब्दी के अंत में, मनोवैज्ञानिकों ने एक बहुत ही जिज्ञासु चीज की खोज की। यदि कोई दो घटनाएँ एक के बाद एक होती हैं, तो पहली घटना के प्रभाव दूसरे के प्रति आपके दृष्टिकोण को बहुत प्रभावित करते हैं, भले ही ये घटनाएँ एक-दूसरे से तार्किक रूप से जुड़ी न हों।

सबसे प्रसिद्ध प्राइमिंग प्रयोगों में से एक में लोगों को अपने पासपोर्ट नंबर के अंतिम दो अंक कागज के एक टुकड़े पर लिखने, या एक टेप माप को स्पिन करने और आने वाली संख्या को लिखने के लिए कहा गया। उसके बाद, उन्हें एक उत्पाद (खिलौना, विद्युत उपकरण, आदि) दिखाया गया और उनसे सबसे संभावित मूल्य का नाम बताने के लिए कहा जिस पर यह उत्पाद सुपरमार्केट में बेचा जाता है।

यह पता चला कि प्रयोग के पहले भाग में प्रतिभागी द्वारा दर्ज की गई संख्या अक्सर दूसरे भाग में दिखाई देती है। यदि 14 नंबर रूले व्हील पर गिर गया, तो पांच मिनट बाद उस व्यक्ति ने कहा कि टेडी बियर की दुकान में 14 डॉलर की कीमत होनी चाहिए - और 8 नंबर पाने वाले व्यक्ति ने माना कि एक ही भालू की कीमत $ 8 होनी चाहिए, न कि एक प्रतिशत अधिक।

इसमें कोई तर्क नहीं है - केवल पिछले अनुभव ने बाद वाले को प्रभावित किया।

परीक्षा से पहले बातचीत के साथ उदाहरण पर लौटते हुए, पहले समूह के छात्रों को एक बुद्धिमान व्यक्ति के बारे में सोचने, जटिल समस्याओं को हल करने, अकादमिक क्षेत्र में सफल होने के लिए प्रेरित किया गया, और इन विचारों ने प्रतिभागियों को बौद्धिक कार्य के लिए प्रयोग में स्थापित किया। और पहले समूह के छात्रों को बौद्धिक विरोधी, नीरस कार्यों के बारे में विचारों के साथ जोड़ा गया - और वे इसी मूड में परीक्षा में गए।

प्राइमिंग चेतन और अचेतन

प्राइमिंग सचेत या अचेतन हो सकता है। या, दूसरे शब्दों में, सचेत या अचेतन।

तर्कसंगत तर्कों की सहायता से प्रारंभिक तैयारी के माध्यम से पसंद की स्थिति में लोगों के व्यवहार को नियंत्रित करना संभव है। यह, उदाहरण के लिए, अक्सर वकीलों द्वारा किया जाता है, धीरे-धीरे न्यायाधीश या जूरी को सही राय की ओर ले जाता है।इस विषय पर कई उदाहरण प्रसिद्ध रूसी वकील प्लेवाको के अदालती बयानों में पाए जा सकते हैं।

उदाहरण के लिए, जब एक व्यापारी पर धार्मिक अवकाश की पूर्व संध्या पर नियत समय के बाद स्टोर बंद नहीं करने का प्रयास किया गया (जैसा कि कानून द्वारा आवश्यक है), प्लेवाको थोड़ी देरी से अदालत में आया, और न्यायाधीश की टिप्पणी के जवाब में कहा: "आपकी घड़ी पर है, माननीय, दस बजकर बीस मिनट? और मेरे ऊपर केवल पाँच मिनट। और आपके बारे में क्या, श्रीमान अभियोजक? तिमाही दस? और सचिव?" न्यायाधीश द्वारा यह सुनिश्चित करने के बाद कि सभी की घड़ियों में अलग-अलग समय दिखाई दे, प्लेवाको ने मामले को केवल एक वाक्यांश के साथ बंद कर दिया: "यदि हम - जिम्मेदार, शिक्षित, महत्वपूर्ण लोग - अपनी घड़ियों को ठीक से सेट नहीं कर सकते हैं, तो क्या हम वास्तव में साधारण दुकानदार की निंदा करेंगे?"

बेहोश भड़काना होता है, जब कोई व्यक्ति, न तो पहले और न ही बाद में, यह महसूस नहीं करता कि वह प्रभावित हुआ है। उन सैकड़ों खिलाड़ियों में से शायद ही कम से कम एक खिलाड़ी जिसे प्लानिक्का के गोल पर निशाना लगाने का मौका मिला हो, ने माना होगा कि गोलकीपर की फेंकी हुई टोपी उसके व्यवहार को नियंत्रित करती है।

अचेतन भड़काना उन शब्दों या चित्रों के चयन की मदद से किया जा सकता है जो पीड़ित के मस्तिष्क में जोड़तोड़ की जरूरत वाले संघों को उद्घाटित करते हैं।

प्राइमिंग नियम पसंद करता है

कल्पना कीजिए कि दो परियोजनाएं हैं, जिनमें से एक में सफलता की 80% संभावना है, और दूसरी में विफलता का 20% जोखिम है। आप इनमें से किस प्रोजेक्ट में निवेश करना या नौकरी पाना पसंद करेंगे?

यदि आप गणितज्ञ नहीं हैं, तो आप लगभग निश्चित रूप से पहला विकल्प चुनेंगे।

हालांकि वास्तव में परियोजनाएं समकक्ष हैं - दोनों में सफलता की संभावना 80% और विफलता की 20% संभावना है। हालांकि, इस तथ्य के कारण कि पहले मामले में "सफलता" शब्द का इस्तेमाल किया गया था, और दूसरे में - "जोखिम" और "विफलता" शब्द, पहला विकल्प कुछ अच्छे के साथ जुड़ा हुआ है, और दूसरा - कुछ के साथ खराब।

प्राइमिंग रूल्स इंटेलिजेंस

मैं आज पहले ही एक प्रयोग के बारे में बात कर चुका हूँ जहाँ एक प्रोफेसर के जीवन या एक फुटबॉल प्रशंसक के जीवन के बारे में एक सहज बातचीत से एक छात्र की समस्याओं को हल करने की क्षमता को बढ़ाया या कमजोर किया गया था। और यहाँ एक और भी क्रूर प्रयोग है:

विश्वविद्यालय ने कुछ समस्या समूह से बाहर आने वाले छात्रों को बाहर कर दिया। अश्वेत, दोषसिद्ध लोग, पूर्व ड्रग एडिक्ट आदि। और उन्होंने उन्हें दो समूहों में विभाजित कर दिया। एक ने केवल लिखित परीक्षा उत्तीर्ण की, और परीक्षा से पहले, शिक्षक ने दूसरे समूह के छात्रों से पूछा, "आप हार्लेम से हैं (आप जेल में थे, ड्रग्स लेते थे), है ना?" - और उसके बाद ही उन्होंने असाइनमेंट के साथ शीट दी।

दूसरे समूह ने परीक्षा के कार्यों को और भी खराब कर दिया, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि परीक्षा किस विषय में थी। एक बेकार अतीत की याद ने तुरंत छात्र के मस्तिष्क को उसकी समस्याओं, कमियों और कमजोरियों के बारे में विचारों में बदल दिया, और इससे उसका आत्मविश्वास कम हो गया, और परिणामस्वरूप, समस्याओं को हल करने की क्षमता।

प्राइमिंग आक्रामकता को नियंत्रित करता है

एक अन्य प्रसिद्ध प्रयोग में, लोगों को पहले एक खेल खेलने के लिए कहा गया, जहां उन्हें एक डेक से अलग-अलग शब्दों वाले कार्डों को बाहर निकालना था और उन्हें खेल के मैदान पर रखना था, और फिर, प्रयोग के दूसरे भाग में, वही लोगों को राजनेताओं में से एक के बारे में अपनी राय व्यक्त करने के लिए कहा गया। हालांकि, प्रयोग में शामिल आधे प्रतिभागियों को भावनात्मक, आक्रामक शब्दों ("हत्यारा", "युद्ध") के साथ कार्ड दिए गए थे, और अन्य आधे को तटस्थ शब्दों ("मौसम", "चाल") के साथ कार्ड दिए गए थे।

नतीजतन, उन लोगों के बयान जिन्हें भावनात्मक शब्दों के साथ कार्ड दिखाया गया था, उन लोगों के बयानों की तुलना में अधिक आक्रामक, कठोर और मूल्यांकन करने वाले निकले, जिन्होंने खेल में तटस्थ कार्ड निकाले। हालाँकि इस खेल का उस राजनेता से कोई लेना-देना नहीं था जिसका मूल्यांकन करने का प्रस्ताव था, और यहाँ तक कि सामान्य रूप से राजनीति से भी।

प्राइमिंग भलाई को नियंत्रित करता है

और भी दिलचस्प एक प्रयोग है जिसमें लोगों को 15 मिनट के लिए अलग-अलग शब्दों को हटाकर वाक्यों को पूरा करने के लिए कहा गया था।हालाँकि, यहाँ भी लोगों को दो समूहों में विभाजित किया गया था, जिनमें से एक को वाक्यांशों को पूरा करने की अनुमति दी गई थी जिसमें वृद्धावस्था से संबंधित शब्द शामिल थे ("बूढ़ा आदमी", "बेंत", "गिरावट", "बुजुर्ग") - और दूसरा आधा था तटस्थ शब्दों के साथ समान वाक्यांशों की पेशकश की।

इस प्रकार, पहले समूह को "एक बूढ़ा आदमी एक पैदल यात्री _ पर सड़क पार करता है" वाक्यांश को पूरा करने के लिए कहा गया था, जबकि दूसरे समूह को "एक आदमी एक पैदल यात्री _ पर सड़क पार करता है" वाक्यांश प्राप्त हुआ।

जब, 15 मिनट के बाद, लोगों को दर्शकों से मुक्त कर दिया गया, तो पहले समूह के प्रतिनिधि गलियारे के साथ सामने के दरवाजे तक दूसरे के प्रतिनिधियों की तुलना में बहुत धीमी गति से चले - हालांकि वे प्रयोग शुरू होने से पहले उसी गति से चले गए.

प्राइमिंग रुचि को बढ़ाता है

प्राइमिंग पर एक अन्य अध्ययन से पता चला है कि यदि कोई व्यक्ति लगातार दो वीडियो देखता है - अर्थशास्त्र पर एक टीवी कार्यक्रम और राष्ट्रपति पद के उम्मीदवार का भाषण - तो दर्शक एक राजनेता के भाषण में आर्थिक पहलुओं पर अधिक ध्यान देता है।

हालाँकि, यदि आप अर्थशास्त्र के पाठ्यक्रम को एक आपराधिक क्रॉनिकल से बदल देते हैं, तो ध्यान राजनेता के भाषण के उस हिस्से की ओर जाएगा जहाँ वह कानून के शासन के बारे में बात करता है। अगर आतंकवाद पर बनी फिल्म विकल्प के तौर पर काम करती है तो किसी राजनेता का भाषण देखते समय दर्शकों का ध्यान राष्ट्रीय सुरक्षा की चर्चाओं की ओर जाएगा। आदि।

उसी तरह, आप लोगों को एक बड़ी तस्वीर में कुछ विवरणों को नोटिस कर सकते हैं, पहले उनके साथ नीली तितलियों या लाल सेब के बारे में बात कर रहे थे - तदनुसार, पहले व्यक्ति को चित्र में अधिक नीले तत्व दिखाई देंगे, और दूसरा - लाल वाले.

प्राइमिंग से खुद को कैसे बचाएं

सबसे पहले चीज़ें, यह समझना महत्वपूर्ण है कि अकेले भड़काना आपको कुछ अस्वाभाविक करने के लिए मजबूर नहीं कर सकता है। प्राइमिंग की मदद से आपको एक कील खाने या अपनी यौन अभिविन्यास को बदलने के लिए मजबूर करना असंभव है।

इसके बजाय, प्राइमिंग आपको उन स्थितियों में ए और बी के बीच चयन करने की अनुमति देता है जहां आप ए और बी के बीच चयन कर सकते हैं, और दोनों विकल्प आपके लिए स्वाभाविक और स्वीकार्य हैं - एक लड़की के लिए फूल या चॉकलेट खरीदें, सहकर्मियों के साथ बातचीत में बाधा डालें या इसके समाप्त होने की प्रतीक्षा करें, जल्दी या धीरे-धीरे गलियारे से नीचे उतरें, पेरिस या लंदन में छुट्टी पर जाने के लिए - जोड़तोड़ के लिए आवश्यक दिशा में तराजू को टिपने के लिए।

यदि आप अधिक फ्रेंच वाइन बेचना चाहते हैं - सुपरमार्केट में फ्रेंच चैनसन डालें, यदि आप अधिक इतालवी वाइन बेचना चाहते हैं - सेलेन्टानो के गाने बजाएं।

तो आपको बहुत ज्यादा भड़काने से डरना नहीं चाहिए। लेकिन अगर आपके पास यह मानने का कारण है कि कहीं न कहीं आप इसके संपर्क में हैं, और आप इस हेरफेर से खुद को बचाना चाहते हैं, तो याद रखें कि यहां मुख्य कुंजी जागरूकता और विचारशीलता है।

इसलिए, यदि आपको संदेह है कि मैं प्राइमिंग की मदद से आपके साथ छेड़छाड़ कर रहा हूं, तो एक साधारण काम करें। कुछ देर के लिए फैसला टाल दें। और फिर शुरू से ही अपनी पसंद के बारे में हर चीज पर विचार करें, केवल इस समस्या पर ध्यान केंद्रित करें और दूसरों से विचलित न हों।

नुस्खा सरल है - लेकिन यह वास्तव में काम करता है।